Рынок люксовой секонд-хэнд переживает бум на фоне высоких цен

Краткий итог

Рынок люксового секонд-хэнд переживает беспрецедентный рост, опережая первичный рынок в три раза. Согласно последним отчетам, 59% покупателей планируют приобретать вещи из секонд-хэнд в 2026 году, что сигнализирует о серьезном изменении потребительского поведения. К 2030 году ожидается, что глобальный рынок секонд-хэнд достигнет оценки в $360 млрд.

Ритейлеры, такие как Fashionphile и The RealReal, уже извлекают значительную выгоду из этого тренда, демонстрируя двузначные темпы роста в 2025 году. Бум вызван ростом цен в секторе люкса, инфляцией и пошлинами, которые делают товары из секонд-хэнд более доступными. Кроме того, распространение онлайн-маркетплейсов и ужесточение мер по проверке подлинности повысили доверие потребителей. Этот тренд также изменил подход к шопингу: многие теперь рассматривают предметы роскоши как форму капитала.

Рост рынка и прогнозы

Сектор модного секонд-хэнд в настоящее время расширяется со скоростью, в три раза превышающей темпы первичного рынка люксовых товаров. Согласно отчету, опубликованному в ноябре, 59% потребителей выразили готовность покупать товары из секонд-хэнд в 2026 году. Ожидается, что этот импульс сохранится, и глобальный рынок секонд-хэнд к 2030 году достигнет отметки в $360 млрд.

Крупные ритейлеры люксового секонд-хэнд уже пользуются этим трендом. Компании Fashionphile и The RealReal сообщили о двузначных темпах роста на протяжении 2025 года. Расширение рынка видно и в физических точках продаж; флагманский магазин Fashionphile в Нью-Йорке в настоящее время насчитывает около 15 000 товаров для перепродажи, включая сотни сумок Hermès Birkin, известных высокой доходностью инвестиций.

Факторы, способствующие буму

Несколько экономических и логистических факторов подпитывают рост рынка люксового секонд-хэнд. С начала пандемии люксовые бренды повысили цены, чтобы воспользоваться ростом покупательской способности. Эти цены продолжили расти из-за инфляции и пошлин, что сделало рынок секонд-хэнд более финансово привлекательной альтернативой для многих покупателей.

Доступность также значительно улучшилась. На онлайн-маркетплейсы сейчас приходится 88% всех расходов на секонд-хэнд, что упрощает покупку и продажу товаров. Кроме того, внедрение более строгих мер по проверке подлинности развеяло опасения по поводу подделок, повысив уверенность покупателей. По словам отраслевых экспертов, рынок становится более устойчивым и интегрируется в стандартный способ взаимодействия людей с модной категорией.

Инвестиционный подход

Для многих потребителей покупка люксовых вещей больше не связана только с эстетикой; речь идет о доходности инвестиций (ROI). Опрос 2025 года показал, что 47% потребителей учитывают возможную стоимость перепродажи одежды перед покупкой. Этот показатель поднимается до 64% среди покупателей в возрасте от 18 до 44 лет.

Эксперты описывают это явление как владение «частью капитала». Деньги, потраченные на сумку или часы, рассматриваются как средства, лежащие в шкафу и ожидающие ликвидации для будущих покупок. Однако отраслевые лидеры предупреждают, что инвестиции в предметы роскоши несут риски, аналогичные фондовому рынку. Рекомендуемый подход — покупать вещи, которые вам действительно нравятся, рассчитывая позже вернуть значительную часть затрат, а не рассматривать это как гарантированную финансовую прибыль.

Мнения экспертов

Отраслевые лидеры подчеркивают изменяющуюся природу потребления люксовых товаров. Пьер Дюпрээль, управляющий директор Boston Consulting Group, отметил, что рынок секонд-хэнд становится устойчивой и неотъемлемой частью взаимодействия людей с этой категорией.

Аналогично, Лара Осборн, старший вице-президент по мерчандайзингу и выполнению заказов в Fashionphile, подчеркнула финансовую гибкость, которую предлагает этот тренд. «Вы владеете частью капитала, которую можно применить к чему-то другому; это деньги в вашем шкафу, которые лежат и ждут, чтобы их потратили», — заявила Осборн. Она также предложила правило успешных покупок в секонд-хэнд: считайте это победой, когда вы можете купить, использовать и насладиться вещью, а в конечном итоге продать ее за значительную часть первоначальной цены.

«Это становится чем-то гораздо более устойчивым и частью того, как люди взаимодействуют с этой категорией».

— Пьер Дюпрээль, управляющий директор Boston Consulting Group

«Вы владеете частью капитала, которую можно применить к чему-то другому; это деньги в вашем шкафу, которые лежат и ждут, чтобы их потратили».

— Лара Осборн, старший вице-президент по мерчандайзингу и выполнению заказов в Fashionphile

«Когда вы можете купить, использовать и насладиться вещью, а в какой-то момент продать ее и вернуть большую часть своих денег».

— Лара Осборн, старший вице-президент по мерчандайзингу и выполнению заказов в Fashionphile

Ключевые факты: 1. Рынок модной вещевой секонд-хэнд растет в три раза быстрее первичного рынка. 2. 59% покупателей заявили, что планируют покупать вещи из секонд-хэнд в 2026 году. 3. К 2030 году глобальный рынок секонд-хэнд может достичь $360 млрд. 4. На онлайн-маркетплейсы приходится 88% всех расходов на секонд-хэнд. 5. 47% потребителей учитывают возможную стоимость перепродажи одежды перед покупкой. FAQ: Q1: Почему растет рынок люксового секонд-хэнд? A1: Рынок растет из-за повышения цен на новые люксовые товары, вызванного инфляцией и пошлинами, удобства онлайн-маркетплейсов и улучшенных проверок подлинности, повышающих доверие потребителей. Q2: Сколько стоит глобальный рынок секонд-хэнд? A2: Ожидается, что глобальный рынок секонд-хэнд достигнет $360 млрд к 2030 году. Q3: Учитывают ли потребители стоимость перепродажи при покупке одежды? A3: Да, опрос 2025 года показал, что 47% потребителей учитывают возможную стоимость перепродажи одежды перед покупкой.