Le CMO de Cluely partage sa stratégie de prospection à froid

Erreurs Courantes en Prospection

Quand Daniel Min avait 18 ans, il a suivi le conseil de contacter le plus de personnes possible, croyant que sa jeunesse et son enthousiasme feraient que d'autres voudraient prendre une chance avec lui. Ses messages ressemblaient souvent à ceux qu'il reçoit maintenant : "Salut, j'ai 18 ans. J'admire vraiment le travail que tu fais. J'aimerais juste passer 15 minutes en discussion avec toi et en apprendre plus sur toi." Min n'a pas été surpris d'être ignoré la plupart du temps.

Min a identifié deux raisons principales pour lesquelles ces messages échouent. Premièrement, il a réalisé que les discussions de 15 minutes sont incroyablement éprouvantes et ruinent le flux de travail. Deuxièmement, lorsqu'il sollicitait un emploi, il communiquait qu'il ne savait pas ce qu'il faisait bien. Il disait des choses comme : "Je suis prêt à tout faire. Je suis prêt à travailler gratuitement."

Maintenant qu'il est de l'autre côté du processus de recrutement, Min comprend qu prendre une chance avec un étudiant prêt à tout faire demande un travail considérable pour l'intégration et cause probablement plus de peine que de bénéfice. Il a noté que bien qu'il pensait autrefois qu'il n'y avait aucun risque pour quelqu'un de prendre une chance avec lui, il réalise maintenant que c'est un risque élevé en raison du temps d'investissement important impliqué.

Trois Clés du Succès 🎯

Min a esquissé un cadre spécifique pour une prospection efficace qui se concentre sur l'apport de valeur plutôt que sur la demande de faveurs. Il conseille aux candidats de changer de perspective, de ce qu'ils peuvent gagner à ce qu'ils peuvent contribuer.

Les trois principales recommandations incluent :

1. Dites-moi ce que vous pouvez faire : Articulez clairement vos compétences et capacités spécifiques.
2. Montrez-moi comment vous pouvez aider : Concentrez-vous sur la manière dont vous pouvez assister le destinataire plutôt que sur ce que vous voulez apprendre de lui.
3. Développez les compétences d'abord : Si vous n'avez pas encore les compétences nécessaires, développez-les et contactez à nouveau plus tard.

Min suggère également de fournir des liens vers des travaux antérieurs afin que le destinataire puisse vérifier les compétences. Il a déclaré : "Quelqu'un pourrait dire qu'il a généré 50 millions de vues et je ne le croirais pas. S'il m'envoie un lien - qui n'est pas un malware - je cliquerai toujours dessus."

Démontrer son Engagement

Daniel Min accorde une grande valeur aux candidats qui démontrent un engagement soutenu. Il a dit à environ 20 personnes que s'ils publiaient chaque jour pendant 60 jours et lui envoyaient un message, il examinerait leur contenu. Pas une seule personne n'a jamais accompli cette tâche. Min remet en question la valeur d'investir du temps en quelqu'un qui n'est pas prêt à consacrer 60 jours de travail à quelque chose qu'il prétend aimer.

Il veut savoir que s'il passe un appel et donne des conseils, la personne ira "loin avec ça". Cette norme reflète sa propre expérience avec son éditeur. L'éditeur a créé une vidéo YouTube démontrant qu'il avait regardé chacune des vidéos de Min. Quand Min lui a demandé de monter une vidéo d'exemple et de créer un Google Doc de suggestions, l'éditeur a produit un document de six pages avec des horodatages détaillant exactement ce que Min devait faire.

Reconnaissant que l'éditeur avait fait plus que ce qui était attendu, Min l'a embauché comme éditeur à temps partiel. Quand Min a rejoint Cluely, il a négocié pour que l'éditeur rejoigne l'équipe. L'éditeur est maintenant un employé à plein temps de la startup. Min a noté : "Son parcours est inspirant car il a pris une chance et a montré qu'il pouvait apporter de la valeur."

Conclusion

Une prospection à froid efficace nécessite de dépasser les messages génériques et de démontrer une valeur spécifique. L'expérience de Daniel Min montre que les candidats qui communiquent clairement leurs capacités, fournissent des preuves vérifiables de leur travail et démontrent leur engagement par l'action ont beaucoup plus de chances de recevoir une réponse. La stratégie se concentre sur la réduction du risque pour le destinataire en montrant exactement la valeur qu'ils apportent.

Le succès en prospection ne dépend pas seulement du volume ou de l'enthousiasme. Il s'agit de préparation, de spécificité et de la volonté d'investir des efforts avant de demander un investissement de temps aux autres. En suivant ces principes, les candidats peuvent améliorer considérablement leurs chances de se démarquer et d'obtenir des opportunités.