Молодой предприниматель променял колледж на бизнес с украшениями

Краткое содержание

В 20 лет Киана Мэй достигла финансовой независимости, не поступая в университет. Вместо получения высшего образования она полностью посвятила себя бизнесу Kiana Mei Designs, который начала в 15 лет, продавая работы из оригами. Сегодня она продает доступные и персонализированные украшения на рынке королевы Виктории в Мельбурне.

Хотя она переехала из родительского дома и ведет бизнес на полную ставку, Мэй признает, что столкнулась с неожиданными трудностями. Она выделяет три конкретных урока, которые хотела бы знать раньше, прежде чем бросить колледж ради компании: чувство изоляции, необходимость уделять приоритетное внимание физическому здоровью и реальность того, что ее товары подходят не всем.

Путь к финансовой независимости

Киана Мэй начала свой предпринимательский путь в 15 лет, первоначально поддерживаемая отцом, который поощрял ее создать компанию вместо обычной работы в кафе. Она использовала навыки, полученные во время школьной поездки в Японию, оттачивая умение создавать бабочек из оригами во время локдауна из-за COVID-19.

Мэй начала продавать эти поделки на рынках Мельбурна в возрасте 16 лет. Переломным моментом стала ее первая продажа, когда клиент купил три работы за 100 долларов. Эта сделка стала катализатором ее осознания того, что она может зарабатывать на предметах, созданных ее собственными руками.

В конечном итоге она расширила ассортимент, добавив украшения. Ее компания, Kiana Mei Designs, фокусируется на изящных и доступных по цене предметах. Несмотря на то, что она сдала 12-й класс с высокими баллами, которые позволили бы ей поступить на большинство курсов колледжа, она решила отказаться от университета.

Мэй задалась вопросом, что она изучала бы в университете, чего она уже не учит, управляя своим бизнесом. Она решила «пойти ва-банк» в бизнесе на один год, что привело к ее нынешнему успеху. Теперь она работает на стенде на рынке королевы Виктории с вторника по воскресенье.

Урок 1: Реальность изоляции 🏢

Первое серьезное препятствие, с которым столкнулась Киана Мэй, — это глубокое чувство изоляции, которое сопровождает молодого владельца бизнеса. Когда она еще училась в школе, у нее был близкий круг друзей, которые разделяли ее академические интересы. Однако динамика резко изменилась после того, как она окончила школу и переехала из родительского дома.

По мере того как Мэй сосредоточилась на бизнесе, она заметила, что ее школьные друзья отдаляются. Различие в образе жизни означало, что у них больше не было много общего. Эта социальная пропасть усугублялась демографией делового сообщества в ее районе.

Мэй отметила, что в Мельбурне и Австралии в целом не так много молодых владельцев бизнеса, особенно молодых женщин-предпринимателей. Хотя она посещала много нетворкинг-мероприятий, она оказалась в окружении людей, значительно старше ее. Этот возрастной разрыв затруднял общение со сверстниками в ее отрасли и способствовал ее чувству изоляции.

Урок 2: Приоритет физического здоровья 🏃‍♀️

Второй урок, который усвоила Киана Мэй, — это важность баланса между работой и личной жизнью, а также поддержание физического здоровья. Она признала, что ей было трудно «выключиться», приведя пример прошлого Рождества, когда она работала на своем стенде 14 дней подряд без перерыва.

Физические требования розничной торговли часто недооцениваются. Мэй объяснила, что постоянное стояние и разговоры с клиентами сильно изнашивают организм. Особенно сильное влияние оказало на ее голосовые связки; когда она простужается, она полностью теряет голос.

В одном из случаев в августе она потеряла голос на пять дней, что привело к пяти дням потерянного дохода, поскольку ее работа требует общения с клиентами. Чтобы снизить эти риски, она теперь отдает приоритет своему здоровью, тренируясь в 5 утра, плотно завтракая и ложась спать примерно в 10 вечера.

Урок 3: Не каждый ваш клиент 🎯

Третье прозрение, которое Киана Мэй получила на раннем этапе своей карьеры, — это необходимость принять тот факт, что ее товар подходит не всем. В начале она испытывала чувство отторжения, когда клиенты проходили мимо ее стенда, не останавливаясь для разговора.

Она переживала эти взаимодействия, задаваясь вопросом, почему люди не останавливались. Однако в конечном итоге она поняла, что в розничной торговле не следует слишком глубоко анализировать поведение клиентов. Это реальность: не всем понравится товар или продавец.

Мэй с тех пор приняла стойкий настрой. Теперь она фокусируется на поиске людей, которые действительно ценят ее работу. Хотя она все еще пытается поговорить со всеми на рынке, она больше не принимает близко к сердцу, если кто-то не отвечает или не останавливается посмотреть. Она просто переходит к следующему потенциальному клиенту.