Бывший консультант McKinsey создал стартап в сфере ИИ-здравоохранения

Краткая справка

Джулиус Брух, бывший консультант McKinsey, ушел из компании после семи с половиной лет, чтобы соосновать стартап в сфере ИИ-здравоохранения Isaac Health. Брух, имеющий докторскую степень в области изучения деменции, использовал свои знания в медицине и системах здравоохранения для создания компании. Он отмечает, что опыт консультирования обеспечил необходимую подготовку в решении проблем и нетворкинге, что оказалось жизненно важным для привлечения финансирования и приобретения клиентов. Однако, по словам Бруха, ему пришлось отучиться от корпоративной погони за совершенством, чтобы преуспеть в быстроменяющейся среде стартапа. В августе Isaac Health привлекла $10,5 млн в рамках серии А, что довело общий объем капитала до $16,3 млн. Брух подчеркивает, что жизнь стартапа требует гибкости, креативности и способности устанавливать границы, что контрастирует со структурированной природой корпоративного консультирования с прагматизмом, необходимым для построения бизнеса с нуля.

От медицины к McKinsey

Джулиус Брух, 39 лет, начал свою карьеру с обучения общей медицине и неврологии. Его интерес к этой области был личным; его бабушка страдала от нетипичной формы деменции. Эта страсть привела его к получению докторской степени в области деменции, где он сосредоточился на молекулярных аспектах и разработке лекарств.

Перейдя из мира исследований, Брух присоединился к McKinsey, чтобы получить более широкое понимание системы здравоохранения. «Меня интересовало, как работает система здравоохранения в более широком смысле и как взаимодействуют ее различные части», — пояснил он. Во время своей работы он активно сотрудничал с плательщиками (страховыми компаниями), системами здравоохранения и государственными органами. Его проекты были сосредоточены на таких критических областях, как здравоохранение с ориентацией на стоимость (value-based care), управление хроническими заболеваниями и цифровое здравоохранение.

После семи с половиной лет Брух решил уйти из консалтингового гиганта в 2021 году. Он почувствовал, что узнал достаточно об отрасли и готов перейти от анализа к действию. «Это стало решением между тем, чтобы стать карьерным консультантом, или видеть себя человеком, который хочет построить что-то инновационное», — заявил Брух.

Навыки консультанта vs реальность стартапа 🚀

Брух рассматривает свое время в McKinsey как «лучшую возможную подготовку» для того, чтобы стать основателем. Этот опыт дал ему глубокое понимание механизмов здравоохранения и того, как структурировать сложные проблемы. Кроме того, отношения, которые он построил — как внутри компании, так и с клиентами, — стали ключевым драйвером его бизнеса. Он отметил, что сильная сеть выпускников обеспечила первоначальные контактные точки для привлечения финансирования и решения проблем с плательщиками.

Несмотря на эти преимущества, Бруху пришлось отучиться от определенного поведения, чтобы преуспеть в среде стартапа. Главной корректировкой стало отказ от стремления к совершенству. «Стартап должен иметь возможность двигаться быстро с прагматичным подходом», — сказал он. Ему также пришлось избавиться от консалтинговой привычки всегда идти навстречу клиентам. В качестве основателя он быстро понял, что установление границ является обязательным.

Переход также повлек за собой потерю «подушки безопасности» в виде корпоративной структуры. Изначально Брух сомневался в своем решении, задаваясь вопросом, не «играет» ли он просто. Он дал себе трехмесячный испытательный срок. «Через эти три месяца появилось достаточно подвижек, чтобы сделать это работающим и продолжать двигаться вперед», — вспоминает он. Хотя изначально он боролся с отсутствием структуры, с тех пор он научился наслаждаться автономией.

Сложности масштабирования 📈

Управление стартапом представляет уникальные препятствия, особенно в отношении масштабирования. Брух отметил, что Isaac Health включает сервисную составляющую, что означает вовлечение людей в каждый этап роста. Это вносит трудности в подбор правильных талантов и постоянную адаптацию процессов. «То, как работают четыре человека, не работает для команды из 60 или 70 человек», — пояснил он.

Гибкость — еще одно требование к сотрудникам стартапа. Брух советует, что новые сотрудники не могут просто работать в рамках определенной должности; они должны быть готовы надевать множество шляп. «Вам действительно приходится создавать все с нуля, например, рабочие процессы», — сказал он. Эта среда требует высокого уровня креативности и решения проблем, а не ожидания обучения на рабочем месте.

Брух также предложил советы по поддержанию конкурентного преимущества. Он предлагает основателям «идти в ногу с наукой» и искать сооснователей, глубоко погруженных в предметную область. Он предупреждает против создания стартапов на основе стандартных, заменяемых моделей без серьезного рва (moat). «Важно убедиться, что вы опережаете время», — посоветовал он.

Финансирование и вехи 💰

В августе компания успешно привлекла $10,5 млн в рамках серии А. Эта инъекция капитала довела общее финансирование компании до $16,3 млн. Хотя финансовый рубеж был значительным, Брух описал эмоциональную реальность успеха стартапа.

Он отметил, что каждое достижение ощущается как «огромная награда», потому что оно дается тяжело. «Каждый клиент, которого вы получаете, каждый финансовый рубеж и любое внешнее признание — это результат упорной борьбы», — сказал он. Что касается недавнего раунда финансирования, празднование было коротким. «Это здорово ощущать в течение дня — вы понимаете, что больше инвестиций также означает более высокие ожидания и что ворота для цели сдвинулись», — подвел итог Брух.