CMO Cluely рассказал о стратегии «холодного» нетворкинга

Краткая выжимка

Дэниел Мин, главный маркетолог Cluely, описал конкретные стратегии для успешного «холодного» нетворкинга, основанные на его собственном пути от подростка до топ-менеджера стартапа. Мин выделил типичные ошибки, из-за которых сообщения игнорируют: шаблонные просьбы о 15-минутном разговоре и готовность «работать за всё, что угодно». По его словам, такой подход часто сигнализирует об отсутствии ориентира и создает высокие риски для получателя из-за значительных временных затрат на адаптацию.

Мин рекомендует трехэтапный подход для улучшения эффективности рассылки: четко указывайте, что вы умеете делайте; демонстрируйте, чем можете помочь, а не чему хотите научиться; и развивайте необходимые навыки до того, как связываться с потенциальным работодателем. Он настоятельно советует включать ссылки на предыдущие работы для подтверждения умений. Мин также подчеркнул ценность постоянных усилий, отметив, что он не видел ни одного кандидата, который бы выполнил задание на 60 дней. В статье приводится пример редактора, который получил работу, создав детальный шестистраничный анализ контента Мина, что продемонстрировало его преданность и компетентность.

Типичные ошибки в нетворкинге

Когда Дэниелу Мину было 18, он следовал совету обращаться к как можно большему количеству людей, полагая, что его юность и увлеченность заставят других рискнуть и дать ему шанс. Его сообщения часто выглядели так же, как те, что он получает сейчас: «Привет, мне 18. Я очень восхищаюсь вашей работой. Буду рад уделить 15 минут, чтобы побеседовать и узнать о вас больше». Мин не удивлялся, что в большинстве случаев его игнорировали.

Мин выделил две основные причины, почему такие сообщения не работают. Во-первых, он понял, что 15-минутные разговоры невероятно утомительны и разрушают рабочий процесс. Во-вторых, когда он просил о работе, он показывал, что не знает, в чем его сильные стороны. Он говорил примерно следующее: «Я готов делать всё что угодно. Я готов работать бесплатно».

Теперь, находясь по другую сторону процесса найма, Мин понимает, что дать шанс студенту, готовому на всё, — это значительный труд по адаптации, который, скорее всего, принесет больше проблем, чем пользы. Он отметил, что раньше думал, будто для кого-то рискнуть им — это безрисковое решение, но теперь понимает, что это высокий риск из-за больших временных вложений.

Три ключа к успеху 🎯

Мин описал конкретную структуру для эффективного нетворкинга, которая фокусируется на предоставлении ценности, а не на просьбах. Он советует кандидатам сменить угол зрения с того, что они могут получить, на то, что они могут предложить.

Три основные рекомендации включают:

1. Скажите мне, что вы умеете: Четко формулируйте свои конкретные навыки и возможности.
2. Покажите мне, как вы можете помочь: Сфокусируйтесь на том, как вы можете помочь получателю, а не на том, чему хотите научиться у него.
3. Сначала развивайте навыки: Если у вас еще нет необходимых навыков, развейте их и свяжитесь позже.

Мин также предлагает прикладывать ссылки на предыдущие работы, чтобы получатель мог проверить навыки. Он заявил: «Кто-то может сказать, что набрал 50 миллионов просмотров, и я не поверю ему. Но если он пришлет мне ссылку — надеюсь, не на вредоносный сайт — я всегда перейду по ней».

Демонстрация преданности

Дэниел Мин высоко ценит кандидатов, демонстрирующих постоянную преданность. Он примерно 20 людям говорил, что если они будут публиковать контент каждый день в течение 60 дней и напишут ему, он изучит их работы. Никто из них так и не выполнил это задание. Мин ставит под сомнение целесообразность вложения времени в человека, который не готов вложить 60 дней работы в то, о чем заявляет, что ему это дорого.

Он хочет знать, что, если он сядет на звонок и даст совет, человек «уйдет далеко» с ним. Этот стандарт отражает его собственный опыт с его редактором. Редактор создал видео на YouTube, демонстрирующее, что он посмотрел каждое видео Мина. Когда Мин попросил его отредактировать пример видео и создать Google Doc с предложениями, редактор предоставил шестистраничный документ с временными метками, детально описывающий, что именно должен сделать Мин.

Признав, что редактор превзошел все ожидания, Мин нанял его на неполный рабочий день. Когда Мин присоединился к Cluely, он договорился о переходе редактора в команду. Сейчас редактор является штатным сотрудником стартапа. Мин отметил: «Его путь вдохновляет, потому что он рискнул и показал, что может принести ценность».

Заключение

Эффективный «холодный» нетворкинг требует выхода за рамки шаблонных сообщений и демонстрации конкретной ценности. Опыт Дэниела Мина показывает, что кандидаты, которые четко коммуницируют свои возможности, предоставляют проверяемые доказательства своей работы и демонстрируют преданность действиями, с гораздо большей вероятностью получат ответ. Стратегия фокусируется на снижении рисков для получателя путем точного показа ценности, которую он привносит.

Успех в нетворкинге не зависит только от объема или увлеченности. Это вопрос подготовки, конкретики и готовности вложить усилия до того, как просить о вложении времени других. Следуя этим принципам, кандидаты могут значительно повысить свои шансы пробиться сквозь шум и получить возможности.