Taylor Swift impulsiona vendas da Fazit em US$ 1 milhão

Uma Transformação na Segunda-feira à Noite

Para Aliett Buttelman, a noite de outubro de 2024 começou com uma aula de yoga quente como de costume. Quando ela voltou para casa, sua vida — e sua empresa — havia mudado irreversivelmente. Enquanto navegava pelas redes sociais, ela viu uma mensagem de um criador de conteúdo com uma única imagem que mudaria tudo: Taylor Swift usando os brilhantes para sardas da Fazit durante a partida da Segunda-feira à Noite de Futebol Americano.

O momento não foi um golpe de sorte, mas o resultado de uma estratégia calculada. Buttelman e sua co-fundadora, Nina LaBruna, passaram meses mirando no círculo interno da artista. Ver seu produto na maior estrela pop do mundo validou anos de trabalho duro, mas também sinalizou o início de uma corrida frenética e de alto risco para acompanhar a demanda.

A Estratégia Por Trás do Brilho

Buttelman e LaBruna lançaram a Fazit há três anos, entrando inicialmente no mercado de adesivos de cuidados com a pele antes de mudar para cosméticos. Em abril de 2024, eles introduziram os brilhantes para sardas — adesivos de maquiagem projetados para adicionar pontos brilhantes aos ossos das bochechas. O produto foi um sucesso instantâneo, vendendo 100.000 unidades apenas em sua primeira semana.

Reconhecendo Taylor Swift como a embaixadora de marca definitiva, os fundadores executaram uma campanha direcionada para colocar seu produto em suas mãos. Sua abordagem foi multifacetada e deliberada:

• Enviando amostras para esposas e parceiras dos jogadores do Kansas City Chiefs
• Entrando em contato com os maquiadores pessoais de Swift
• Conectando-se com Sabrina Carpenter, que estava abrindo os shows da Swift em sua turnê

Eles sentiam que Swift incorporava a essência lúdica e criativa dos brilhantes para sardas. "Não haveria ninguém melhor no mundo para usá-lo", refletiu Buttelman. A estratégia foi projetada para criar múltiplos pontos de contato, aumentando as chances de visibilidade.

O Choque de 48 Horas

Quando as fotos do jogo do Chiefs apareceram, os fundadores agiram imediatamente. Enquanto o público reconheceu o produto, não sabiam a marca por trás dele. Buttelman começou a contatar veículos de mídia e contratou um assessor de imprensa, conseguindo aparições na CBS e na Peacock no dia seguinte.

Por trás dos bastidores, LaBruna estava gerenciando a explosão operacional. A empresa teve que dobrar seu espaço de armazenamento da noite para o dia para lidar com o influxo. O impacto financeiro foi impressionante:

• Gerou sete dígitos em vendas em 48 horas
• O tráfego web aumentou 4.800%
• Etiquetas de envio eram impressas sem parar enquanto os pedidos inundavam

"Nós imediatamente nos pusemos a trabalhar", observou Buttelman. A equipe, que anteriormente consistia em apenas três pessoas, teve que recorrer a amigos e familiares para ajudar a cumprir o número esmagador de pedidos.

Reinvenção Financeira

Antes do efeito Swift, a perspectiva financeira da Fazit era precária. A empresa foi financiada com US$ 13.000 das economias pessoais dos fundadores, arrecadando posteriormente US$ 200.000 de amigos e familiares. No outono de 2024, eles tinham apenas caixa suficiente para operar por aproximadamente mais cinco meses.

O momento viral alterou completamente sua trajetória. A lucratividade súbita significou que eles não precisaram buscar financiamento de emergência de empresas de private equity ou capital de risco que começaram a entrar em contato. Pela primeira vez, Buttelman e LaBruna puderam fazer um levantamento de lucros do negócio.

"Temos um negócio tão lucrativo e saudável que podemos realmente focar na próxima etapa de crescimento."

O aumento de receita proporcionou um colchão financeiro, transformando uma startup em dificuldades em uma empresa estável e autossustentável.

Navegando pelo Hiper-Crescimento

O ano seguinte ao incidente viral foi definido por uma resposta de "luta ou fuga". Mesmo um ano depois, quando Swift usou os brilhantes novamente, o aumento nas vendas foi significativo, embora a empresa estivesse melhor preparada para a demanda.

A experiência intensa mudou fundamentalmente a relação entre as co-fundadoras. Embora não fossem amigas quando começaram o negócio, agora são parceiras de vida.

"Estamos mais próximas que amigas — somos família. Ninguém, com a possível exceção de nossos maridos, pode realmente entender como é passar por esse hiper crescimento."

A jornada foi marcada por altos e baixos emocionais extremos. Os fundadores permanecem focados em capitalizar oportunidades e tomar decisões estratégicas para garantir o sucesso a longo prazo.

Principais Lições

A história da Fazit ilustra o poder do endosso de celebridades combinado com preparação estratégica. Enquanto o momento viral forneceu a centelha, a prontidão dos fundadores para escalar foi o que lhes permitiu capturar o valor.

Fatores-chave em seu sucesso incluíram:

• Um produto viral pré-existente com adequação de mercado comprovada
• Alcance de mídia agressivo imediatamente após o evento
• Flexibilidade operacional para dobrar a capacidade de armazenamento da noite para o dia
• Disciplina financeira que lhes permitiu reter o capital

Por fim, a transformação de uma pequena operação financiada com recursos próprios para uma marca lucrativa destaca como um único momento de visibilidade pode redefinir o futuro de uma empresa.