Corretor de iates de luxo revela 3 segredos dos super ricos

Resumo Rápido

O corretor de iates de luxo AJ Blackmon, CEO da Ikonic Yachts em Miami, revelou três verdades contraintuitivas sobre a venda de embarcações para os super ricos. Blackmon, que começou sua carreira lavando barcos, agora facilita transações de milhões de dólares para iates que ultrapassam 40 metros. Suas observações desafiam a percepção comum sobre os super ricos, sugerindo que os clientes mais ricos são frequentemente os mais discretos. Ele também observa que o mercado para esses navios massivos é muito mais robusto do que ele inicialmente antecipou, impulsionado por um fluxo contínuo de criação de nova riqueza.

O corretor enfatiza que as motivações para comprar esses ativos são profundamente pessoais e não superficiais. Embora o público frequentemente associe iates de luxo à vaidade, Blackmon insiste que eles servem como santuários para sua clientela. Essas informações fornecem um raro vislumbre dos comportamentos e preferências de um segmento da sociedade que é frequentemente mal compreendido.

1. O Paradoxo da Verdadeira Riqueza

Uma das observações mais marcantes que AJ Blackmon fez é o forte contraste entre o comportamento dos proprietários de iates e aqueles que os alugam. Ele nota uma tendência distinta sobre como os super ricos se apresentam. "As pessoas que você vê em iates muito grandes, 50 metros e acima, são aquelas que aparecem com calça de moletom, uma camiseta", disse Blackmon. "Elas não são requintadas. Não usam joias. São muito discretas."

Essa abordagem subestendida se estende também aos seus hábitos alimentares. Blackmon compartilhou uma anedota específica sobre um cliente que emprega um chef particular em tempo integral, mas ainda assim chega ao barco carregando Shake Shack, parecendo qualquer outra pessoa comum. Por outro lado, ele observa que os indivíduos que alugam iates são mais propensos a chegar com acessórios chamativos e joias caras. Blackmon resume esse fenômeno afirmando: "A verdadeira riqueza é super silenciosa e reservada."

2. Um Investimento em Tempo

De acordo com Blackmon, a motivação principal para comprar um iate de luxo não é sinalizar status ou alimentar o ego. Em vez disso, seus clientes veem essas aquisições como uma forma de recuperar o tempo que sacrificaram durante suas carreiras. "Esses iates não são apenas uma compra de ego", explicou ele. "É realmente um esforço para recuperar o tempo que eles sacrificaram para alcançar o que quer que estivessem buscando."

Para esses indivíduos, o iate serve como um ambiente raro onde o estresse se dissipa e eles podem estar totalmente presentes. Blackmon observa que seus clientes relatam que o resto de suas vidas desaparece uma vez que estão a bordo. Isso proporciona uma oportunidade de passar tempo com amigos e familiares "que eles colocaram em espera nos últimos 30 anos enquanto construíam um negócio."

3. Um Mercado Surpreendentemente Grande

Quando AJ Blackmon decidiu focar seu negócio em iates medindo pelo menos 40 metros (mais de 130 pés), ele abrigava preocupações de que a base de clientes potenciais pudesse ser muito pequena. No entanto, ele rapidamente descobriu que o mercado era muito maior do que ele pensava. "Na realidade, há muitas pessoas", disse ele. "Isso foi uma das primeiras coisas que me abriu os olhos — não há escassez de pessoas criando riqueza todos os dias."

O resultado é um ambiente de alto risco onde negociações são frequentemente conduzidas por indivíduos no auge de suas vidas profissionais. Embora o mundo dos iates de luxo seja frequentemente ligado a bilionários famosos, Blackmon descobriu que muitos de seus clientes são na verdade "pessoas normais". Esses compradores são frequentemente indivíduos que "estavam do lado certo de alguns negócios" ou "acreditaram em si mesmos por mais tempo do que qualquer outra pessoa."

Compreendendo a Clientela

Blackmon vê sua posição como algo mais do que apenas um papel de vendas; ele considera uma oportunidade única de interagir com um segmento mal compreendido da sociedade. Ele acha que o elemento humano de seu trabalho é o aspecto mais fascinante, superando até mesmo a mecânica dos barcos. "É uma das coisas mais fascinantes do planeta estar ao redor de pessoas tão especiais e ser capaz de aprender com elas, ter conversas com elas e ter um vislumbre do mundo em que vivem", ele declarou.

Através de seu trabalho na Ikonic Yachts, Blackmon facilita a compra, venda, locação e gerenciamento desses navios massivos. Suas informações sugerem que a indústria de iates de luxo é impulsionada menos pela ostentação e mais pelos desejos humanos universais de privacidade, tempo e conexão.

"As pessoas que você vê em iates muito grandes, 50 metros e acima, são aquelas que aparecem com calça de moletom, uma camiseta."

— AJ Blackmon, CEO da Ikonic Yachts

"A verdadeira riqueza é super silenciosa e reservada."

— AJ Blackmon, CEO da Ikonic Yachts

"É realmente um esforço para recuperar o tempo que eles sacrificaram para alcançar o que quer que estivessem buscando."

— AJ Blackmon, CEO da Ikonic Yachts

"Não há escassez de pessoas criando riqueza todos os dias."

— AJ Blackmon, CEO da Ikonic Yachts

"É uma das coisas mais fascinantes do planeta estar ao redor de pessoas tão especiais..."

— AJ Blackmon, CEO da Ikonic Yachts

Fatos Principais: 1. AJ Blackmon é o CEO da Ikonic Yachts, sediada em Miami. 2. Ele foca em iates de luxo que normalmente têm mais de 40 metros (130 pés) de comprimento. 3. Blackmon começou sua carreira lavando barcos por 3 dólares por pé em um clube de iates. 4. Ele observa que os proprietários reais de iates costumam se vestir de forma casual, enquanto quem aluga tende a ser mais chamativo. 5. Blackmon acredita que o mercado de iates de luxo é maior que o esperado devido à criação diária de riqueza. FAQ: P1: O que AJ Blackmon diz sobre a aparência dos proprietários de iates ricos? R1: AJ Blackmon afirma que os clientes mais ricos que compram seus próprios iates de luxo são tipicamente os menos chamativos. Ele observa que eles frequentemente usam calças de moletom e camisetas e não usam joias, enquanto aqueles que alugam iates são mais propensos a exibir riqueza. P2: Por que os clientes de Blackmon compram iates de luxo? R2: De acordo com Blackmon, os clientes compram iates de luxo principalmente para recuperar o tempo perdido enquanto construíam seus negócios. Ele descreve isso como uma forma de reduzir o estresse e passar tempo com a família, em vez de uma compra impulsionada pelo ego. P3: O mercado de iates de luxo é menor que o esperado? R3: Não, Blackmon achou o mercado surpreendentemente grande. Ele inicialmente preocupou-se que focar em iates com mais de 40 metros limitaria sua base de clientes, mas descobriu que há muitas pessoas criando riqueza todos os dias.