Mercado de Revenda de Luxo Dispara em Meio a Preços Altos

Resumo Rápido

O mercado de luxo de segunda mão está experimentando um crescimento sem precedentes, superando o mercado de primeira mão em até três vezes. Relatórios recentes indicam que 59% dos consumidores planejam comprar artigos de revenda em 2026, sinalizando uma grande mudança no comportamento do consumidor. Até 2030, o mercado global de revenda deve atingir uma avaliação de US$ 360 bilhões.

Varejistas como Fashionphile e The RealReal tiveram um sucesso significativo, registrando ganhos de dois dígitos em 2025. O aumento é impulsionado pela alta de preços no setor de luxo, inflação e tarifas, que tornam os artigos de segunda mão uma opção mais acessível. Além disso, a proliferação de marketplaces online e medidas de autenticidade mais rigorosas aumentaram a confiança do consumidor. A tendência também mudou a forma como as pessoas compram, com muitas enxergando os bens de luxo como uma forma de capital.

Crescimento e Projeções do Mercado

O setor de moda de segunda mão está atualmente expandindo-se a uma taxa de até três vezes mais rápida que o mercado primário de luxo. De acordo com um relatório publicado em novembro, 59% dos consumidores expressaram a probabilidade de comprar artigos de revenda em 2026. Esse impulso deve continuar, com o mercado global de revenda projetado para atingir US$ 360 bilhões até 2030.

Grandes varejistas de luxo de segunda mão já estão capitalizando essa tendência. Tanto a Fashionphile quanto a The RealReal relataram ganhos de dois dígitos ao longo de 2025. A expansão do mercado é visível também em locais físicos; a loja principal da Fashionphile em Nova York estoque atualmente aproximadamente 15.000 itens para revenda, incluindo centenas de Hermès Birkins conhecidos por seu alto retorno sobre o investimento.

Fatores que Impulsionam o Aumento

Vários fatores econômicos e logísticos estão alimentando a ascensão do mercado de luxo de segunda mão. Desde a pandemia, as marcas de luxo aumentaram os preços para capitalizar o maior poder de consumo. Esses preços continuaram a subir devido à inflação e às tarifas, tornando o mercado de segunda mão uma alternativa financeiramente mais viável para muitos consumidores.

A acessibilidade também melhorou significativamente. Marketplaces online agora representam 88% de todas as despesas com revenda, facilitando para os consumidores a compra e venda de itens. Além disso, a implementação de salvaguardas de autenticidade mais rigorosas aliviou as preocupações com mercadorias falsificadas, aumentando a confiança dos compradores. Como observado por especialistas da indústria, o mercado está se tornando mais sustentável e integrando-se à forma padrão como as pessoas interagem com a categoria de moda.

A Mentalidade de Investimento

Para muitos consumidores, comprar luxo não é mais apenas sobre estética; trata-se de Retorno sobre Investimento (ROI). Uma pesquisa de 2025 revelou que 47% dos consumidores consideram o valor de revenda das roupas antes de fazer uma compra. Esse número salta para 64% entre os consumidores com idades entre 18 e 44 anos.

Especialistas descrevem esse fenômeno como possuir uma "peça de capital". O dinheiro gasto em uma bolsa ou relógio é visto como fundos guardados em um armário, esperando serem liquidados para compras futuras. No entanto, líderes do setor alertam que investir em bens de luxo carrega riscos semelhantes aos do mercado de ações. Uma abordagem recomendada é comprar itens que você realmente gosta, esperando recuperar uma parte significativa do custo posteriormente, em vez de tratá-lo como um ganho financeiro garantido.

Perspectivas de Especialistas

Líderes do setor enfatizam a natureza evolutiva do consumo de luxo. Pierre Dupreelle, diretor de gestão da Boston Consulting Group, observou que o mercado de segunda mão está se tornando uma parte sustentável e integral de como as pessoas interagem com a categoria.

Da mesma forma, Lara Osborn, vice-presidente de merchandising e fulfillment da Fashionphile, destacou a flexibilidade financeira que essa tendência oferece. "Você possui uma peça de capital que pode aplicar em outra coisa; é dinheiro no seu armário, sentado e esperando para ser gasto", declarou Osborn. Ela também ofereceu uma regra geral para compras bem-sucedidas de revenda: considere uma vitória quando você pode comprar, usar e desfrutar de um item e, eventualmente, vendê-lo por uma parte substancial do preço original.

"Está se tornando algo muito mais sustentável e parte da forma como as pessoas se envolvem na categoria."

— Pierre Dupreelle, Diretor de Gestão na Boston Consulting Group

"Você possui uma peça de capital que pode aplicar em outra coisa; é dinheiro no seu armário, sentado e esperando para ser gasto."

— Lara Osborn, Vice-Presidente de Merchandising e Fulfillment na Fashionphile

"Quando você pode comprar, usar e desfrutar, e vender em algum momento e recuperar uma grande parte do seu dinheiro."

— Lara Osborn, Vice-Presidente de Merchandising e Fulfillment na Fashionphile