Ex-consultor da McKinsey funda startup de healthtech com IA

Resumo Rápido

Julius Bruch, ex-consultor da McKinsey, deixou a empresa após sete anos e meio para co-fundar a Isaac Health, uma startup de healthtech com IA. Bruch, que tem um Ph.D. em pesquisa de demência, utilizou seu background em medicina e sistemas de saúde para construir a empresa. Ele credita sua experiência em consultoria com o treinamento essencial em resolução de problemas e networking, o que se mostrou vital para captação de recursos e aquisição de clientes. No entanto, Bruch notou que teve que desaprender a busca corporativa pela perfeição para ter sucesso no ambiente acelerado da startup. Em agosto, a Isaac Health arrecadou US$ 10,5 milhões em investimento da Série A, elevando seu capital total para US$ 16,3 milhões. Bruch enfatiza que a vida na startup exige flexibilidade, criatividade e a capacidade de estabelecer limites, contrastando a natureza estruturada da consultoria corporativa com o pragmatismo ágil necessário para construir um negócio do zero.

Da Medicina para a McKinsey

Julius Bruch, 39, começou sua carreira com treinamento em medicina geral e neurologia. Seu interesse no campo era pessoal; sua avó sofria de uma forma atípica de demência. Essa paixão o levou a completar um Ph.D. em demência, onde focou em aspectos moleculares e descoberta de medicamentos.

Transitando do mundo da pesquisa, Bruch ingressou na McKinsey para obter uma compreensão mais ampla do sistema de saúde. "Eu estava interessado em como o sistema de saúde funciona de forma mais ampla e como as diferentes partes se encaixam", ele explicou. Durante seu mandato, trabalhou extensivamente com pagadores, sistemas de saúde e governos estaduais. Seus projetos focaram em áreas críticas como cuidados baseados em valor, gerenciamento de condições crônicas e saúde digital.

Após sete anos e meio, Bruch decidiu deixar o gigante da consultoria em 2021. Ele sentiu que havia aprendido o suficiente sobre a indústria e estava pronto para transitar da análise para a ação. "Tornou-se uma decisão entre me tornar um consultor de carreira ou me ver como alguém que queria construir algo inovador", afirmou Bruch.

Habilidades de Consultoria vs. Realidade da Startup 🚀

Bruch vê seu tempo na McKinsey como a "melhor preparação possível" para se tornar um fundador. A experiência lhe proporcionou uma compreensão profunda da mecânica da saúde e de como estruturar problemas complexos. Além disso, os relacionamentos que ele construiu — tanto internamente quanto com clientes — se tornaram um motor principal para seu negócio. Ele notou que a forte rede de ex-alunos forneceu pontos de contato iniciais para captação de recursos e resolução de problemas com pagadores.

Apesar dessas vantagens, Bruch teve que desaprender comportamentos específicos para prosperar em um ambiente de startup. O ajuste principal foi abandonar a busca pela perfeição. "Uma startup precisa ser capaz de se mover rápido com pragmatismo ágil", ele disse. Ele também teve que parar o hábito da consultoria de sempre ceder aos clientes. Como fundador, aprendeu rapidamente que estabelecer limites é essencial.

A transição também envolveu perder a rede de segurança da estrutura corporativa. Inicialmente, Bruch questionou sua decisão, perguntando-se se estava apenas "brincando". Ele se deu um período de teste de três meses. "Após esses três meses, havia tração suficiente para fazer funcionar e continuar avançando", ele recordou. Embora inicialmente lutasse com a falta de estrutura, desde então aprendeu a aproveitar a autonomia.

Os Desafios da Escalagem 📈

Gerenciar uma startup apresenta obstáculos únicos, particularmente em relação à escalagem. Bruch notou que a Isaac Health inclui um componente de serviço, o que significa que pessoas estão envolvidas em cada etapa do crescimento. Isso introduz dificuldades na contratação do talento certo e na adaptação constante de processos. "O jeito que as coisas funcionam para uma equipe de quatro pessoas não funciona para uma equipe de 60 ou 70", ele explicou.

Flexibilidade é outro requisito para funcionários de startup. Bruch aconselha que novas contratações não podem simplesmente trabalhar dentro de um escopo definido; elas precisam estar dispostas a usar múltiplos chapéus. "Você realmente tem que criar tudo do zero, como fluxos de trabalho", ele disse. Esse ambiente exige altos níveis de criatividade e resolução de problemas, em vez de esperar por treinamento no trabalho.

Bruch também ofereceu conselhos sobre como manter uma vantagem competitiva. Ele sugere que fundadores "sigam a ciência" e encontrem co-fundadores profundamente enraizados na matéria. Ele alerta contra a construção de startups em modelos padrão e substituíveis sem um moat (valo defensivo) maior. "É importante ter certeza de que você está na vanguarda", ele aconselhou.

Investimento e Marcos 💰

Em agosto, a empresa arrecadou com sucesso US$ 10,5 milhões em investimento da Série A. Essa injeção de capital elevou o financiamento total da empresa para US$ 16,3 milhões. Embora o marco financeiro tenha sido significativo, Bruch descreveu a realidade emocional do sucesso da startup.

Ele notou que cada conquista parece uma "recompensa massiva" porque é conquistada com dificuldade. "Cada cliente que você consegue, cada marco de receita e qualquer reconhecimento externo é conquistado com luta", ele disse. Em relação à recente rodada de investimento, a celebração foi breve. "É ótimo por um dia — você percebe que mais investimento também significa expectativas mais altas e que as metas se moveram", concluiu Bruch.