Courtier en super-yachts révèle 3 secrets des ultra-riches

Résumé Rapide

Le courtier en super-yachts AJ Blackmon, PDG d'Ikonic Yachts à Miami, a révélé trois vérités contre-intuitives sur la vente de navires aux ultra-riches. Blackmon, qui a commencé sa carrière à laver des bateaux, facilite désormais des transactions de plusieurs millions de dollars pour des yachts dépassant les 40 mètres. Ses observations remettent en cause la perception commune des ultra-riches, suggérant que les clients les plus aisés sont souvent les plus discrets. Il note également que le marché pour ces navires massifs est bien plus solide qu'il ne l'anticipait initialement, alimenté par un flux continu de création de nouvelles richesses.

Le courtier souligne que les motivations pour l'achat de ces actifs sont profondément personnelles plutôt que superficielles. Alors que le public associe souvent les super-yachts à la vanité, Blackmon insiste sur le fait qu'ils servent de sanctuaires pour sa clientèle. Ces aperçus offrent un rare coup d'œil dans les comportements et préférences d'un segment de la société fréquemment mal compris.

1. Le Paradoxe de la Vraie Richesse

L'une des observations les plus frappantes qu'AJ Blackmon ait faites est le contraste saisissant entre le comportement des propriétaires de yachts et ceux qui les louent. Il note une tendance distincte concernant la manière dont les ultra-riches se présentent. « Les personnes que vous voyez sur de très grands yachts, 50 mètres et plus, ce sont celles qui arrivent en survêtement, en t-shirt », a déclaré Blackmon. « Ils ne sont pas guindés. Ils ne portent pas de bijoux. Ils sont très discrets. »

Cette approche sobre s'étend également à leurs habitudes alimentaires. Blackmon a partagé une anecdote spécifique concernant un client qui emploie un chef privé à plein temps mais arrive néanmoins sur le bateau avec des Shake Shack, apparaissant comme n'importe quelle autre personne ordinaire. À l'inverse, il observe que les individus qui louent des yachts ont plus tendance à arriver avec des accessoires flashy et des bijoux coûteux. Blackmon résume ce phénomène en déclarant : « La vraie richesse est super silencieuse et réservée. »

2. Un Investissement dans le Temps

Selon Blackmon, la motivation principale pour l'achat d'un super-yacht n'est pas de signaler un statut ou de nourrir l'ego. Au contraire, ses clients voient ces acquisitions comme un moyen de récupérer le temps qu'ils ont sacrifié pendant leurs carrières. « Ces yachts ne sont pas seulement un achat d'ego », a-t-il expliqué. « C'est vraiment un effort pour récupérer le temps qu'ils ont sacrifié pour atteindre ce qu'ils poursuivaient. »

Pour ces individus, le yacht sert d'environnement rare où le stress s'estompe et où ils peuvent être pleinement présents. Blackmon note que ses clients rapportent que le reste de leur vie fond une fois qu'ils sont à bord. Cela offre l'opportunité de passer du temps avec des amis et la famille « qu'ils ont mis de côté pendant les 30 dernières années alors qu'ils construisaient une entreprise. »

3. Un Marché Étonnamment Vaste

Comprendre la Clientèle

Blackmon considère sa position comme plus qu'un simple rôle de vente ; il la voit comme une occasion unique d'interagir avec un segment de la société mal compris. Il trouve que l'élément humain de son travail est l'aspect le plus fascinant, surpassant même la machinerie des bateaux eux-mêmes. « C'est l'une des choses les plus fascinantes sur la planète que d'être autour de gens aussi spéciaux et de pouvoir apprendre d'eux, d'avoir des conversations avec eux, et d'avoir un aperçu du monde dans lequel ils vivent », a-t-il déclaré.

Grâce à son travail chez Ikonic Yachts, Blackmon facilite l'achat, la vente, la location et la gestion de ces navires massifs. Ses aperçus suggèrent que l'industrie des super-yachts est motivée moins par l'ostentation et plus par les désirs humains universels de confidentialité, de temps et de connexion.