Le marché du luxe d'occasion explose face à la hausse des prix

Résumé Rapide

Le marché du luxe d'occasion connaît une croissance sans précédent, devançant le marché du neuf jusqu'à trois fois. Les rapports récents indiquent que 59 % des consommateurs prévoient d'acheter des articles d'occasion en 2026, signalant un changement majeur de comportement. D'ici 2030, le marché mondial de l'occasion devrait atteindre une valorisation de 360 milliards de dollars.

Des détaillants tels que Fashionphile et The RealReal ont connu un succès significatif, affichant des gains en deux chiffres en 2025. Cette hausse est stimulée par la flambée des prix dans le secteur du luxe, l'inflation et les tarifs douaniers, qui rendent les articles d'occasion plus accessibles. De plus, la prolifération des places de marché en ligne et des mesures d'authentification strictes a renforcé la confiance des consommateurs. Cette tendance a également modifié la façon de faire ses achats, beaucoup considérant les biens de luxe comme une forme de capital.

Croissance et Projections du Marché

Le secteur de la mode d'occasion s'expand actuellement à un rythme allant jusqu'à trois fois plus rapide que celui du marché primaire du luxe. Selon un rapport publié en novembre, 59 % des consommateurs ont exprimé leur intention d'acheter des articles d'occasion en 2026. Cette dynamique devrait se poursuivre, le marché mondial de l'occasion étant projeté d'atteindre 360 milliards de dollars d'ici 2030.

Les grands détaillants de luxe d'occasion capitalisent déjà sur cette tendance. Fashionphile et The RealReal ont tous deux rapporté des gains en deux chiffres tout au long de 2025. L'expansion du marché est visible également dans les lieux physiques ; la boutique phare de Fashionphile à New York stocke actuellement environ 15 000 articles à la revente, dont des centaines de Hermès Birkins connues pour leur élevé retour sur investissement.

Les Facteurs de la Hausse

Plusieurs facteurs économiques et logistiques alimentent la montée du marché du luxe d'occasion. Depuis la pandémie, les marques de luxe ont augmenté leurs prix pour capitaliser sur la hausse du pouvoir d'achat. Ces prix ont continué de grimper en raison de l'inflation et des tarifs douaniers, rendant le marché de l'occasion une alternative financièrement plus viable pour de nombreux acheteurs.

L'accessibilité s'est également grandement améliorée. Les places de marché en ligne représentent désormais 88 % de toutes les dépenses d'occasion, facilitant l'achat et la vente d'articles pour les consommateurs. En outre, la mise en place de garde-fous d'authentification plus stricts a dissipé les inquiétudes concernant les contrefaçons, augmentant la confiance des acheteurs. Comme le notent les experts du secteur, le marché devient plus durable et s'intègre dans la manière standard dont les gens interagissent avec la catégorie mode.

L'État d'Esprit d'Investissement

Pour de nombreux consommateurs, le shopping de luxe n'est plus seulement une question d'esthétique ; c'est une question de Retour sur Investissement (ROI). Une enquête de 2025 a révélé que 47 % des consommateurs prennent en compte la valeur de revente des vêtements avant d'effectuer un achat. Ce chiffre monte à 64 % parmi les acheteurs âgés de 18 à 44 ans.

Les experts décrivent ce phénomène comme la possession d'un « morceau de capital ». L'argent dépensé pour un sac à main ou une montre est considéré comme des fonds stockés dans un placard, en attente d'être liquidés pour de futurs achats. Cependant, les leaders du secteur mettent en garde contre le fait qu'investir dans des articles de luxe comporte des risques similaires à ceux de la bourse. Une approche recommandée est d'acheter des articles que l'on apprécie vraiment, en espérant récupérer une partie importante du coût plus tard plutôt que de le traiter comme un gain financier garanti.

Points de Vue d'Experts

Les leaders de l'industrie soulignent la nature évolutive de la consommation de luxe. Pierre Dupreelle, directeur général chez Boston Consulting Group, a noté que le marché de l'occasion devient une partie durable et intégrante de la façon dont les gens interagissent avec cette catégorie.

De même, Lara Osborn, vice-présidente des achats et de la logistique chez Fashionphile, a souligné la flexibilité financière offerte par cette tendance. « Vous possédez un morceau de capital que vous pouvez appliquer à autre chose ; c'est de l'argent dans votre placard, assis et attendant d'être dépensé », a déclaré Osborn. Elle a également donné une règle d'or pour un shopping d'occasion réussi : considérer cela comme une victoire lorsque vous pouvez acheter, utiliser et apprécier un article, et finalement le vendre pour une partie substantielle du prix d'origine.

« Cela devient quelque chose de beaucoup plus durable et fait partie de la manière dont les gens interagissent avec la catégorie. »

— Pierre Dupreelle, Directeur Général chez Boston Consulting Group

« Vous possédez un morceau de capital que vous pouvez appliquer à autre chose ; c'est de l'argent dans votre placard, assis et attendant d'être dépensé. »

— Lara Osborn, Vice-Présidente des Achats et de la Logistique chez Fashionphile

« Quand vous pouvez acheter, utiliser et apprécier, et vendre à un moment donné et récupérer une grande partie de votre argent. »

— Lara Osborn, Vice-Présidente des Achats et de la Logistique chez Fashionphile