Un ancien consultant McKinsey lance une startup de santé par l'IA

Résumé Rapide

Julius Bruch, ancien consultant chez McKinsey, a quitté l'entreprise après sept ans et demi pour co-fonder Isaac Health, une startup de santé technologique basée sur l'IA. Bruch, titulaire d'un doctorat en recherche sur la démence, a utilisé ses antécédents en médecine et dans les systèmes de santé pour construire l'entreprise. Il attribue à son expérience en conseil une formation essentielle en résolution de problèmes et en réseautage, qui s'est avérée vitale pour la collecte de fonds et l'acquisition de clients. Cependant, Bruch a noté qu'il a dû désapprendre la quête corporative de perfection pour réussir dans l'environnement startup à rythme rapide. En août, Isaac Health a levé 10,5 millions de dollars en financement de série A, portant son capital total à 16,3 millions de dollars. Bruch souligne que la vie de startup exige flexibilité, créativité et capacité à fixer des limites, contrastant la nature structurée du conseil d'entreprise avec le pragmatisme ingénieux nécessaire pour construire une entreprise de zéro.

De la Médecine à McKinsey

Julius Bruch, 39 ans, a commencé sa carrière avec une formation en médecine générale et neurologie. Son intérêt pour le domaine était personnel ; sa grand-mère souffrait d'une forme atypique de démence. Cette passion l'a conduit à compléter un doctorat en démence, où il s'est concentré sur les aspects moléculaires et la découverte de médicaments.

Passant du monde de la recherche, Bruch a rejoint McKinsey pour acquérir une compréhension plus large du système de santé. « J'étais intéressé par le fonctionnement du système de santé de manière plus générale et par la manière dont les différentes parties s'articulent », a-t-il expliqué. Pendant son mandat, il a travaillé intensivement avec des payeurs, des systèmes de santé et des gouvernements d'État. Ses projets se sont concentrés sur des domaines critiques tels que les soins axés sur la valeur, la gestion des maladies chroniques et la santé numérique.

Après sept ans et demi, Bruch a décidé de quitter le géant du conseil en 2021. Il estimait avoir suffisamment appris sur l'industrie et était prêt à passer de l'analyse à l'action. « C'est devenu une décision entre devenir un consultant de carrière ou me voir comme quelqu'un qui voulait construire quelque chose d'innovant », a déclaré Bruch.

Compétences en Conseil vs Réalité de la Startup 🚀

Bruch considère son passage chez McKinsey comme la « meilleure préparation possible » pour devenir fondateur. L'expérience lui a fourni une compréhension approfondie des mécanismes de santé et de la manière de structurer des problèmes complexes. De plus, les relations qu'il a bâties — en interne et avec les clients — sont devenues un moteur clé de son entreprise. Il a noté que le solide réseau d'anciens élèves a fourni des points de contact initiaux pour la collecte de fonds et la résolution de problèmes avec les payeurs.

Malgré ces avantages, Bruch a dû désapprendre des comportements spécifiques pour prospérer dans un environnement de startup. Le principal ajustement a été d'abandonner la quête de perfection. « Une startup doit pouvoir avancer rapidement avec un pragmatisme ingénieux », a-t-il dit. Il a également dû arrêter l'habitude de conseil de toujours céder aux clients. En tant que fondateur, il a rapidement appris que fixer des limites est essentiel.

La transition a également impliqué la perte du filet de sécurité de la structure d'entreprise. Initialement, Bruch a remis en question sa décision, se demandant s'il ne faisait que « jouer ». Il s'est donné une période d'essai de trois mois. « Après ces trois mois, il y avait suffisamment de traction pour faire fonctionner les choses et continuer à avancer », a-t-il rappelé. Bien qu'il ait initialement lutté face au manque de structure, il a depuis appris à apprécier l'autonomie.

Les Défis du Développement 📈

Diriger une startup présente des obstacles uniques, notamment en ce qui concerne le développement. Bruch a noté qu'Isaac Health inclut une composante de service, ce qui signifie que des personnes sont impliquées à chaque étape de la croissance. Cela introduit des difficultés pour recruter les bons talents et adapter constamment les processus. « La façon dont les choses fonctionnent pour une équipe de quatre personnes ne fonctionne pas pour une équipe de 60 ou 70 », a-t-il expliqué.

La flexibilité est une autre exigence pour les employés de startup. Bruch conseille que les nouveaux embauchés ne peuvent pas simplement travailler dans un cadre défini ; ils doivent être prêts à porter plusieurs casquettes. « Vous devez vraiment créer tout à partir de zéro, comme les flux de travail », a-t-il dit. Cet environnement exige des niveaux élevés de créativité et de résolution de problèmes, plutôt que d'attendre une formation sur le tas.

Bruch a également offert des conseils pour maintenir un avantage concurrentiel. Il suggère aux fondateurs de « suivre la science » et de trouver des co-fondateurs profondément enracinés dans le sujet. Il met en garde contre la construction de startups sur des modèles standard et remplaçables sans un rempart majeur. « Il est important de s'assurer que vous êtes à la pointe », a-t-il conseillé.

Financement et Étapes Clés 💰

En août, l'entreprise a réussi à lever 10,5 millions de dollars en financement de série A. Cette injection de capital a porté le financement total de l'entreprise à 16,3 millions de dollars. Bien que l'étape financière ait été significative, Bruch a décrit la réalité émotionnelle du succès en startup.

Il a noté que chaque réussite ressemble à une « récompense massive » car elle est durement acquise. « Chaque client que vous obtenez, chaque étape de revenus et toute reconnaissance externe sont durement combattues », a-t-il dit. Concernant le récent tour de financement, la célébration a été brève. « C'est génial pendant un jour — vous réalisez que plus d'investissement signifie aussi des attentes plus élevées et que les objectifs ont bougé », a conclu Bruch.