El mercado de reventa de lujo se dispara ante los altos precios

Resumen Rápido

El mercado de reventa de lujo está experimentando un crecimiento sin precedentes, superando al mercado de primera mano hasta por tres veces. Informes recientes indican que el 59% de los compradores planean comprar artículos de segunda mano en 2026, señalando un cambio importante en el comportamiento del consumidor. Para 2030, se espera que el mercado global de reventa alcance una valoración de 360 mil millones de dólares.

Minoristas como Fashionphile y The RealReal han visto un éxito significativo, registrando ganancias de dos dígitos en 2025. El auge está impulsado por el aumento de precios en el sector del lujo, la inflación y los aranceles, lo que hace que los artículos de segunda mano sean una opción más accesible. Además, la proliferación de mercados en línea y medidas de autenticidad más estrictas han aumentado la confianza del consumidor. La tendencia también ha cambiado la forma en que la gente compra, con muchos viendo los bienes de lujo como una forma de capital.

Crecimiento del Mercado y Proyecciones

El sector de la moda de segunda mano se está expandiendo actualmente a una velocidad tres veces más rápida que el mercado primario de lujo. Según un informe publicado en noviembre, el 59% de los consumidores expresó la probabilidad de comprar artículos de reventa en 2026. Se espera que este impulso continúe, con el mercado global de reventa proyectado para alcanzar 360 mil millones de dólares para 2030.

Los principales minoristas de lujo de segunda mano ya están capitalizando esta tendencia. Tanto Fashionphile como The RealReal reportaron ganancias de dos dígitos durante todo 2025. La expansión del mercado es visible también en ubicaciones físicas; la tienda insignia de Fashionphile en la ciudad de Nueva York alberga actualmente aproximadamente 15,000 artículos para reventa, incluyendo cientos de Hermès Birkins conocidos por su alto retorno de inversión.

Factores que Impulsan el Auge

Varios factores económicos y logísticos están alimentando el aumento del mercado de lujo de segunda mano. Desde la pandemia, las marcas de lujo han aumentado los precios para capitalizar el mayor poder de gasto de los consumidores. Estos precios han continuado subiendo debido a la inflación y los aranceles, haciendo que el mercado de segunda mano sea una alternativa financieramente más viable para muchos compradores.

La accesibilidad también ha mejorado significativamente. Los mercados en línea ahora representan el 88% de todo el gasto en reventa, facilitando a los consumidores la compra y venta de artículos. Además, la implementación de salvaguardas de autenticidad más estrictas ha aliviado las preocupaciones sobre los artículos falsificados, aumentando la confianza del comprador. Como señalan los expertos de la industria, el mercado se está volviendo más sostenible y se está integrando en la forma estándar en que las personas interactúan con la categoría de moda.

La Mentalidad de Inversión

Para muchos consumidores, comprar en el mercado del lujo ya no se trata solo de estética; se trata de Retorno de Inversión (ROI). Una encuesta de 2025 reveló que el 47% de los consumidores considera el valor de reventa de la ropa antes de realizar una compra. Este número salta al 64% entre los compradores de 18 a 44 años.

Los expertos describen este fenómeno como la posesión de una "pieza de capital". El dinero gastado en un bolso o un reloj se ve como fondos sentados en un armario, esperando a ser liquidados para futuras compras. Sin embargo, los líderes de la industria advierten que invertir en artículos de lujo conlleva riesgos similares a los del mercado de valores. Un enfoque recomendado es comprar artículos que realmente disfrutes, esperando recuperar una parte significativa del costo en lugar de tratarlo como una ganancia financiera garantizada.

Perspectivas de Expertos

Los líderes de la industria enfatizan la naturaleza evolutiva del consumo de lujo. Pierre Dupreelle, director gerente de Boston Consulting Group, señaló que el mercado de segunda mano se está convirtiendo en una parte sostenible e integral de cómo las personas interactúan con la categoría.

De manera similar, Lara Osborn, vicepresidenta senior de merchandising y cumplimiento en Fashionphile, destacó la flexibilidad financiera que ofrece esta tendencia. "Posees una pieza de capital que puedes aplicar a otra cosa; es dinero en tu armario, sentado y esperando para gastarse", declaró Osborn. También ofreció una regla general para las compras exitosas de segunda mano: considera una victoria cuando puedes comprar, usar y disfrutar un artículo, y eventualmente venderlo por una parte sustancial del precio original.

"Se está convirtiendo en algo mucho más sostenible y parte de la forma en que las personas interactúan en la categoría."

— Pierre Dupreelle, Director Gerente de Boston Consulting Group

"Posees una pieza de capital que puedes aplicar a otra cosa; es dinero en tu armario, sentado y esperando para gastarse."

— Lara Osborn, Vicepresidenta Senior de Merchandising y Cumplimiento en Fashionphile

"Cuando puedes comprar, usar y disfrutarlo, y venderlo en algún momento y recuperar una gran parte de tu dinero."

— Lara Osborn, Vicepresidenta Senior de Merchandising y Cumplimiento en Fashionphile