Exconsultor de McKinsey crea startup de tecnología médica con IA

Resumen Rápido

Julius Bruch, exconsultor de McKinsey, dejó la empresa tras siete años y medio para co-fundar Isaac Health, una startup de tecnología médica con IA. Bruch, quien posee un doctorado en investigación de la demencia, utilizó su experiencia en medicina y sistemas de salud para construir la empresa. Atribuye su experiencia en consultoría a la formación esencial en resolución de problemas y creación de redes, lo que resultó vital para la captación de fondos y clientes. Sin embargo, Bruch señaló que tuvo que "desaprender" la búsqueda corporativa de la perfección para triunfar en el entorno de startup de ritmo rápido. En agosto, Isaac Health recaudó 10.5 millones de dólares en la Serie A, llevando su capital total a 16.3 millones. Bruch enfatiza que la vida de startup requiere flexibilidad, creatividad y la capacidad de establecer límites, contrastando la naturaleza estructurada de la consultoría corporativa con el pragmatismo necesario para construir un negocio desde cero.

De la Medicina a McKinsey

Julius Bruch, 39, comenzó su carrera con formación en medicina general y neurología. Su interés en el campo era personal; su abuela sufría una forma atípica de demencia. Esta pasión lo llevó a completar un doctorado en demencia, donde se centró en aspectos moleculares y descubrimiento de fármacos.

Transitando desde el mundo de la investigación, Bruch se unió a McKinsey para obtener una comprensión más amplia del sistema de salud. "Me interesaba cómo funciona el sistema de salud de manera más amplia y cómo encajan las diferentes partes", explicó. Durante su permanencia, trabajó extensamente con aseguradoras, sistemas de salud y gobiernos estatales. Sus proyectos se centraron en áreas críticas como la atención basada en valor, el manejo de condiciones crónicas y la salud digital.

Tras siete años y medio, Bruch decidió dejar al gigante de la consultoría en 2021. Sintió que había aprendido lo suficiente sobre la industria y estaba listo para transitar del análisis a la acción. "Se convirtió en una decisión entre convertirme en un consultor de carrera o verme como alguien que quería construir algo innovador", declaró Bruch.

Habilidades de Consultoría vs. Realidad de Startup 🚀

Bruch ve su tiempo en McKinsey como la "mejor preparación posible" para convertirse en fundador. La experiencia le proporcionó una comprensión profunda de la mecánica de la salud y cómo estructurar problemas complejos. Además, las relaciones que construyó, tanto internamente como con clientes, se convirtieron en un impulsor clave para su negocio. Señaló que la fuerte red de exalumnos proporcionó puntos de contacto iniciales para la captación de fondos y la resolución de problemas con las aseguradoras.

A pesar de estas ventajas, Bruch tuvo que desaprender comportamientos específicos para prosperar en un entorno de startup. El ajuste principal fue abandonar la búsqueda de la perfección. "Una startup necesita ser capaz de moverse rápido con pragmatismo", dijo. También tuvo que detener el hábito de la consultoría de ceder siempre al cliente. Como fundador, aprendió rápidamente que establecer límites es esencial.

La transición también implicó perder la red de seguridad de la estructura corporativa. Inicialmente, Bruch cuestionó su decisión, preguntándose si estaba "solo jugando". Se dio a sí mismo un período de prueba de tres meses. "Después de esos tres meses, había suficiente tracción para hacerlo funcionar y continuar avanzando", recordó. Si bien inicialmente luchó con la falta de estructura, desde entonces ha aprendido a disfrutar de la autonomía.

Los Desafíos del Escalamiento 📈

Dirigir una startup presenta obstáculos únicos, particularmente en cuanto al escalamiento. Bruch señaló que Isaac Health

La flexibilidad es otro requisito para los empleados de startup. Bruch aconseja que los nuevos contratos no pueden simplemente trabajar dentro de un alcance definido; deben estar dispuestos a usar múltiples sombreros. "Realmente tienes que crear todo desde cero, como los flujos de trabajo", dijo. Este entorno demanda altos niveles de creatividad y resolución de problemas, en lugar de esperar la capacitación en el trabajo.

Bruch también ofreció consejos para mantener una ventaja competitiva. Sugiere a los fundadores "ir con la ciencia" y encontrar co-fundadores profundamente arraigados en la materia. Advierte contra la construcción de startups en modelos estándar y reemplazables sin un moat (foso defensivo) mayor. "Es importante asegurarse de que está a la vanguardia", aconsejó.

Financiamiento y Hitos 💰

En agosto, la empresa recaudó con éxito 10.5 millones de dólares en la Serie A. Esta inyección de capital llevó el financiamiento total de la empresa a 16.3 millones de dólares. Si bien el hito financiero fue significativo, Bruch describió la realidad emocional del éxito de una startup.

Señaló que cada logro se siente como una "recompensa masiva" porque se consigue con mucho esfuerzo. "Cada cliente que consigues, cada hito de ingresos y cualquier reconocimiento externo se lucha con uñas y dientes", dijo. Respecto a la reciente ronda de financiamiento, la celebración fue breve. "Se siente genial por un día: te das cuenta de que más inversión también significa mayores expectativas y que los objetivos se han movido", concluyó Bruch.