CMO de Cluely comparte estrategia de alcance en frío

Resumen Rápido

Daniel Min, el director de marketing de Cluely, ha delineado estrategias específicas para un alcance en frío exitoso basado en su propia trayectoria, desde un adolescente entusiasta hasta un ejecutivo de startup. Min identificó los errores comunes que hacen que los mensajes sean ignorados, incluyendo las solicitudes genéricas de charlas de 15 minutos y las expresiones de voluntad de hacer cualquier cosa por un trabajo. Señaló que estos enfoques a menudo signalan falta de dirección y crean un alto riesgo para el receptor debido a la inversión de tiempo significativa requerida para la capacitación.

Min recomienda un enfoque de tres partes para un mejor alcance: declarar claramente lo que puedes hacer, demostrar cómo puedes ayudar en lugar de lo que quieres aprender, y desarrollar las habilidades necesarias antes de contactar a posibles empleadores. Defiende firmemente incluir enlaces a trabajos anteriores para verificar afirmaciones y habilidades. Min también destacó el valor del esfuerzo sostenido, señalando que nunca ha visto a un candidato seguir adelante con un desafío de publicación de 60 días. El artículo incluye un estudio de caso de un editor que consiguió empleo creando un análisis detallado de seis páginas del contenido de Min, demostrando su compromiso y capacidad.

Errores Comunes de Alcance

Cuando Daniel Min tenía 18 años, siguió el consejo de contactar a la mayor cantidad de personas posible, creyendo que su juventud y su entusiasmo harían que otros quisieran darle una oportunidad. Sus mensajes a menudo se parecían a los que recibe ahora: "Hola, tengo 18 años. Realmente admiro el trabajo que haces. Me encantaría tener una charla de 15 minutos contigo y aprender más sobre ti". Min no se sorprendió de que la mayoría de las veces lo ignoraran.

Min identificó dos razones principales por las que estos mensajes fallan. Primero, se dio cuenta de que las charlas de 15 minutos son increíblemente agotadoras y arruinan el flujo de trabajo. Segundo, cuando se dirigía a otros para conseguir trabajo, comunicaba que no sabía en qué era bueno. Decía cosas como, "Estoy dispuesto a hacer cualquier cosa. Estoy dispuesto a trabajar gratis".

Ahora que está al otro lado del proceso de contratación, Min entiende que darle una oportunidad a un estudiante dispuesto a hacer cualquier cosa requiere un trabajo significativo para capacitarlo y probablemente cause más dolor que beneficio. Señaló que mientras solía pensar que era sin riesgo para alguien darle una oportunidad, ahora se da cuenta de que es de alto riesgo debido a la gran inversión de tiempo involucrada.

Tres Claves para el Éxito 🎯

Min delineó un marco específico para un alcance efectivo que se centra en proporcionar valor en lugar de pedir favores. Aconseja a los candidatos cambiar su perspectiva de lo que pueden obtener a lo que pueden contribuir.

Las tres recomendaciones principales incluyen:

1. Dime qué puedes hacer: Articula claramente tus habilidades y capacidades específicas.
2. Enséñame cómo puedes ayudar: Enfócate en cómo puedes asistir al receptor en lugar de lo que quieres aprender de él.
3. Desarrolla habilidades primero: Si aún no tienes las habilidades necesarias, desarrolla y vuelve a contactar más tarde.

Min también sugiere proporcionar enlaces a trabajos anteriores para que el receptor pueda verificar las habilidades. Dijo: "Alguien podría decir que generó 50 millones de visitas y yo no me lo creería. Si me envían un enlace —que espero que no sea malware— siempre haré clic en él".

Demostrando Compromiso

Daniel Min da un alto valor a los candidatos que demuestran un compromiso sostenido. Ha dicho a aproximadamente 20 personas que si publican todos los días durante 60 días y le envían un mensaje, revisará su contenido. No ha completado la tarea ni una sola persona. Min cuestiona el valor de invertir tiempo en alguien que no está dispuesto a invertir 60 días de trabajo en algo que afirma que le importa.

Quiere saber que si salta a una llamada y da consejos, la persona "correrá lejos con ello". Este estándar refleja su propia experiencia con su editor. El editor creó un video de YouTube demostrando que había visto cada uno de los videos de Min. Cuando Min le pidió que editara un video de ejemplo y creara un documento de Google con sugerencias, el editor produjo un documento de seis páginas con marcas de tiempo detallando exactamente lo que Min debía hacer.

Reconociendo que el editor se fue más allá, Min lo contrató como editor a tiempo parcial. Cuando Min se unió a Cluely, negoció para que el editor se uniera al equipo. El editor es ahora un empleado a tiempo completo en la startup. Min señaló: "Su viaje es inspirador porque tomó una oportunidad y demostró que podía proporcionar valor".

Conclusión

El alcance en frío efectivo requiere ir más allá de los mensajes genéricos y demostrar un valor específico. La experiencia de Daniel Min muestra que los candidatos que comunican claramente sus capacidades, proporcionan pruebas verificables de su trabajo y demuestran compromiso a través de la acción tienen muchas más probabilidades de recibir una respuesta. La estrategia se centra en reducir el riesgo para el receptor mostrando exactamente qué valor aportan a la mesa.

El éxito en el alcance no se trata solo de volumen o entusiasmo. Se trata de preparación, especificidad y la voluntad de invertir esfuerzo antes de pedir una inversión de tiempo de otros. Siguiendo estos principios, los candidatos pueden mejorar significativamente sus posibilidades de destacar entre el ruido y asegurar oportunidades.