وكيل يخفيات تكشف أسرار الأثرياء المليارات

ملخص سريع

وكيل اليختات الفاخرة إي جي بلاكمو، الرئيس التنفيذي لشركة "آيكونيك يختس" في ميامي، كشف عن ثلاث حقائق غير متوقعة حول بيع السفن للأشخاص الأكثر ثراءً. بلاكمو، الذي بدأ مسيرته المهنية بغسيل القوارب، يسهل الآن صفقات بملايين الدولارات لليختات التي يتجاوز طولها 40 متراً. تتحدى ملاحظاته التصور السائد عن الأثرياء، حيث تشير إلى أن العملاء الأكثر ثراءً غالباً ما يكونون الأكثر تواضعاً. كما يلاحظ أن سوق هذه السفن الضخمة أكثر قوة بكثير مما كان يتصوره في البداية، مدفوعاً بتدفق مستمر لخلق الثروة الجديدة.

يؤكد الوكيل أن دوافع شراء هذه الأصول شخصية للغاية وغير سطحية. بينما يرتبط اليخت الفاخر في أذهان الجمهور بالغطرسة، يصر بلاكمو على أنها تخدم كملاذ لعملائه. تقدم هذه الرؤية نظرة نادرة على سلوك وتفضيلات شريحة من المجتمع غالباً ما يتم إساءة فهمها.

1. مفارقة الثروة الحقيقية

أحد الملاحظات الأكثر إثارة التي قام بها إي جي بلاكمو هو التباين الواضح بين سلوك مالكي اليختات وأولئك الذين يستأجرونها. يلاحظ اتجاهاً واضحاً بشأن كيفية ظهور الأثرياء. قال بلاكمو: "الأشخاص الذين تراهم على اليختات الكبيرة جداً، بطول 50 متراً فأكثر، هم نفس الأشخاص الذين يأتون بملابس رياضية وقميص تي شيرت. إنهم ليسوا مباهرين. لا يرتدون مجوهرات. إنهم متواضعون جداً".

يمتد هذا النهج المتواضع إلى عاداتهم الغذائية أيضاً. شارك بلاكمو حكاية محددة عن عميل يستخدم طباخاً خاصاً بدوام كامل، ومع ذلك لا يزال يحضر إلى القارب وهو يحمل شيك شاك، ويبدو مثل أي شخص عادي آخر. على العكس من ذلك، يلاحظ أن الأفراد الذين يؤجرون اليختات أكثر ميلاً للحضور بمعدات باهظة الثمن ومجوهرات باهظة الثمن. يلخص بلاكمو هذه الظاهرة قائلاً: "الثروة الحقيقية هادئة جداً ومحفوظة".

2. استثمار في الوقت

وفقاً لبلاكمو، الدافع الأساسي لشراء اليخت الفاخر ليس ل SIGNAL على المكانة أو إرضاء للego. بدلاً من ذلك، يرى عملاؤه هذه الممتلكات كوسيلة لاستعادة الوقت الذي ضحوا به خلال حياتهم المهنية. قال موضحاً: "هذه اليختات ليست مجرد شراء طموح، بل هي جهد حقيقي لاستعادة الوقت الذي ضحوا به للوصول إلى ما كانوا يسعون إليه".

لهذه الفئة، يمثل اليخت بيئة نادرة يختفي فيها التوتر ويمكنهم أن يكونوا حاضرين تماماً. يلاحظ بلاكمو أن عملاؤه يبلغون عن اختفاء بقية حياتهم بمجرد صعودهم على متن اليخت. إنه يوفر فرصة لقضاء الوقت مع الأصدقاء والعائلة "الذين تخلوا عنهم خلال الثلاثين عاماً الماضية أثناء بناء أعمالهم".

3. سوق كبير بشكل مثير للدهشة

عندما قرر إي جي بلاكمو لأول مرة التركيز في عمله على اليختات التي يبلغ طولها 40 متراً على الأقل (أكثر من 130 قدماً)، كان يخشى أن يكون قاعدة العملاء المحتملة صغيرة جداً. ومع ذلك، اكتشف بسرعة أن السوق كان أكبر بكثير مما كان يعتقد. قال: "في الواقع، هناك الكثير من الناس. كان ذلك أحد الأمور التي فتحت عيني لأول مرة - لا يوجد نقص في الأشخاص الذين يخلقون ثروة يومياً".

والنتيجة هي بيئة عالية المخاطر حيث يتم تفاوض على الصفقات غالباً من قبل أفراد في ذروة حياتهم المهنية. بينما يرتبط عالم اليختات الفاخرة غالباً بمليارديرات مشهورين، وجد بلاكمو أن العديد من عملائه هم في الواقع "أشخاص عاديين". هؤلاء المشترون غالباً ما يكونون أفراداً "كانوا في الجانب الصحيح من بعض الصفقات" أو "آمنوا بأنفسهم لفترة أطول من أي شخص آخر".

فهم العملاء

يرى بلاكمو منصبه على أنه أكثر من مجرد دور مبيعات؛ فهو يعتبره فرصة فريدة للتفاعل مع شريحة من المجتمع يتم إساءة فهمها. يجد أن الجانب الإنساني في وظيفته هو الجوانب الأكثر إثارة للاهتمام، حتى أكثر من آليات القوارب نفسها. صرح قائلاً: "إنه من أكثر الأمور إثارة للاهتمام على هذا الكوكب أن تكون حول أشخاص مميزين قادرين على التعلم منهم، وإجراء محادثات معهم، والاطلاع على العالم الذي يعيشون فيه".

من خلال عمله في "آيكونيك يختس"، يسهل بلاكمو عمليات الشراء والبيع والإيجار وإدارة هذه السفن الضخمة. تشير رؤيته إلى أن صناعة اليختات الفاخرة يقودها الرغبات الإنسانية العالمية في الخصوصية والوقت والاتصال، وليس التباهي.

"الأشخاص الذين تراهم على اليختات الكبيرة جداً، بطول 50 متراً فما فوق، هم نفس الأشخاص الذين يأتون بملابس رياضية وقميص تي شيرت."

— إي جي بلاكمو، الرئيس التنفيذي لشركة "آيكونيك يختس"

"الثروة الحقيقية هادئة جداً ومحفوظة."

— إي جي بلاكمو، الرئيس التنفيذي لشركة "آيكونيك يختس"

"إنه جهد حقيقي لاستعادة الوقت الذي ضحوا به للوصول إلى ما كانوا يسعون إليه."

— إي جي بلاكمو، الرئيس التنفيذي لشركة "آيكونيك يختس"

"لا يوجد نقص في الأشخاص الذين يخلقون ثروة يومياً."

— إي جي بلاكمو، الرئيس التنفيذي لشركة "آيكونيك يختس"

"إنه من أكثر الأمور إثارة للاهتمام على هذا الكوكب أن تكون حول أشخاص مميزين..."

— إي جي بلاكمو، الرئيس التنفيذي لشركة "آيكونيك يختس"

Key Facts: 1. إي جي بلاكمو هو الرئيس التنفيذي لشركة "آيكونيك يختس"، ومقرها ميامي. 2. يركز على اليختات الفاخرة التي يبلغ طولها عادة أكثر من 40 متراً (130 قدماً). 3. بدأ بلاكمو مسيرته المهنية بغسيل القوارب مقابل 3 دولارات لكل قدم في نادي يخت. 4. يلاحظ أن مالكي اليختات الفعلين غالباً ما يرتدون ملابس غير رسمية، بينما يميل المستأجرون إلى الظهور بمظهر أكثر فخامة. 5. يعتقد بلاكمو أن سوق اليختات الفاخرة أكبر مما هو متوقع بسبب الثروة الجديدة التي تُنشأ يومياً. FAQ: Q1: ماذا يقول إي جي بلاكمو عن مظهر مالكي اليختات الأثرياء؟ A1: يذكر إي جي بلاكمو أن العملاء الأكثر ثراءً الذين يشترون يختاتهم الخاصة يكونون عادةً الأكثر تواضعاً. يلاحظ أنهم غالباً ما يرتدون ملابس رياضية وقمصان تي شيرت ولا يرتدون مجوهرات، بينما أولئك الذين يؤجرون اليختات أكثر ميلاً لعرض الثروة. Q2: لماذا يشترى عملاء بلاكمو اليختات الفاخرة؟ A2: وفقاً لبلاكمو، يشترى العملاء اليختات الفاخرة بشكل أساسي لاستعادة الوقت المفقود أثناء بناء أعمالهم. يصفها كوسيلة لتقليل التوتر وقضاء الوقت مع العائلة، وليس مجرد شراء مدفوع بالغطرسة. Q3: هل سوق اليختات الفاخرة أصغر مما هو متوقع؟ A3: لا، وجد بلاكمو أن السوق كبير بشكل مثير للدهشة. كان يخشى في البداية أن التركيز على اليختات التي يزيد طولها عن 40 متراً قد يحد من قاعدة عملائه، لكنه اكتشف أن هناك الكثير من الأشخاص الذين يخلقون ثروة يومياً.