استشاري سابق في ماكنزي يشارك دروسه عن الشركات الناشئة

ملخص سريع

شارك ناثان وانغليو، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ هافانا، رحلته من مجال الاستشارات الإدارية إلى ريادة الأعمال. وdetails وانغليو، الذي غادر ماكنزي في سن 27، كيف تختلف المهارات التي تم تعلمها في الاستراتيجية المؤسسية عن المرونة المطلوبة في بيئة الشركات الناشئة.

بناءً على سنغافورة حالياً، اتخذ مسار مسيرته من المملكة المتحدة إلى آسيا، حيث تنقل بين الانتقال من بيئة مؤسسية منظمة إلى عدم اليقين في بناء شركة من الصفر. تبرز تجربته التعديلات النفسية والعملية اللازمة للمؤسسين الناجحين.

الانتقال من العمل المؤسسي إلى الشركة الناشئة

انضم وانغليو إلى ماكنزي في المملكة المتحدة عام 2018 بعد تخرجه من الجامعة، مشيراً إلى عدم وجود رغبة في تحمل المخاطر لبدء مشروعه الخاص على الفور. أمضى ما يقرب من ثلاث سنوات في الشركة، مقدراً التعرض لزملاء متنوعين. وأشار إلى أن مقابلة أشخاص من خلفيات مختلفة، بما في ذلك طبيب سابق ومحارب قديم في مشاة البحرية الأمريكية، جعله يشعر بأنه مقبول سلوك مسارات مهنية مختلفة.

بدأ الانتقال إلى حياة الشركات الناشئة عندما عاد إلى سنغافورة خلال جائحة كوفيد-19. جعلت بيئة العمل عن بُعد الوظيفة أقل متعة، حيث بدأت التفاعلات الاجتماعية التي يقدرها في الانخفاض. بحلول عام 2021، شعر أنه يعمل بدافع العادة وقرر مغادرة ماكنزي.

انضم في البداية إلى شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي مقرها سنغافورة كرئيس للاستراتيجية للدخول إلى السوق. كان التغيير صادماً؛ انتقل من مكتب كبير مع العديد من المزايا إلى مساحة عمل مشتركة مع موظفين آخرين فقط. في الشهر الأول، اعترف لمؤسس الشركة أن الوضع شعر بأنه "مرعب جداً" وفكر في العودة إلى الاستشارات بسبب المخاوف بشأن استدامة الشركة ومستقبله الوظيفي.

تأسيس هافانا وإدارة النفسية

بعد عامين، تم الاستحواذ على الشركة الناشئة التي كان وانغليو يعمل بها عام 2023. بعد ذلك، شارك في تأسيس هافانا، وهي شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي متخصصة في توفير وكلاء لفرق توظيف وتسجيل الطلاب. يؤكد وانغليو أن الجزء الأصعب في الشركة الناشئة ليس بناء المنتج التقني أو المبيعات، بل إدارة النفسية الشخصية.

يوضح أن الحفاظ على الروح المعنوية أمر حاسم لأن المهارات التقنية والمبيعات يمكن أن يتعلمها أي شخص قادر ومستعد للعمل بجد. ومع ذلك، فإن "الانفتاح وعدم اليقين" في مسيرته المهنية في الشركة الناشئة يمكن أن يؤدي إلى التشتيت. ينصح وانغليو المؤسسين بإيقاف الأفكار التي تقارن مسارهم بأصدقاء قد يبدو أن حياتهم أسهل.

أوضح وانغليو: "قيل لي إن أهم وأصعب شيء في الشركة الناشئة هو إدارة نفسية. ليس تعلم كيفية بناء منتج جديد أو كيفية البيع". وأضاف: "إذا تمكنت من إدارة نفسية، فسيكون لديك الروح المعنوية لتعلم كل هذه الأشياء".

إعادة تعلم عادات الاستشارات 🧠

بينما زودته ماكنزي بمهارات قيمة، وجد وانغليو أن بعض العادات كان يجب إعادة تعلمها. علمت الاستشارات كيف يكون منظماً وهيكلياً ولا يرحم في تحديد الأولويات بسبب الجداول الزمنية الضيقة. كما علمته كيفية التعامل مع العملاء وإدارة الاجتماعات بفعالية، وهي مهارة يطبقها الآن عند البيع للجامعات.

ومع ذلك، كان نهج الاستشارات في التحليل المفرط يعيق. يتم تدريب المستشارين على الاعتماد على البيانات للعثور على الحل الأمثل، لكن وانغليو تعلم أنه في الشركة الناشئة، نادراً ما يكون لديك بيانات كافية. كان عليه أن يتعلم اتخاذ القرارات بناءً على الحدس والتحرك بسرعة.

أشار وانغليو: "يتم تدريب المستشارين على التحليل المفرط والاعتماد على البيانات للعثور على الحل الأمثل... في الشركة الناشئة، عندما تحاول اتخاذ القرارات، لن يكون لديك أبداً بيانات كافية". اعترف بأنه واجه صعوبة في البداية بسبب أخذه وقتاً طويلاً لجمع البيانات وقراءة الكتب قبل اختيار مسار. مع مرور الوقت، تعلم بناء المنتج وجذب العملاء وأصبح مرتاحاً لتحمل المخاطر دون أن يكون لديه جميع الإجابات.

ضرورة التحدث بصوت عالٍ

كان التغيير الرئيسي الآخر لوانغليو في أسلوبه في التواصل. في ماكنزي، أخبره مديروه باستمرار أنه يحتاج إلى التحدث بصوت عالٍ أكثر في الاجتماعات لضمان أن يعرف كبار القادة أنه يقوم بالعمل. ك مؤسس للشركة الناشئة، وبالتحديد المؤسس المشارك غير التقني الوحيد، أصبحت هذه المهارة إلزامية.

يتحدث الآن إلى العملاء كل يوم، ويتوقعون منه أن يأتي بنظرة مختلفة. هذا التفاعل اليومي أجبره على أن يصبح أكثر راحة مع التحدث والتأكيد على وجهة نظره، وهو تباين صارم مع تجربته المؤسسية السابقة.

عند التفكير في نموه، قال وانغليو: "ك مؤسس للشركة الناشئة، أصبحت أيضاً أكثر راحة مع التحدث أكثر". وأضاف: "إذا كنت تدير عملاً وأنت المؤسس التقني الوحيد، يجب أن تتحدث إلى العملاء كل يوم. يتوقعون منك أن تظهر بنظرة مختلفة".