مستشار سابق في ماكنزي يبني شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الطبية باستخدام الذكاء الاصطناعي

ملخص سريع

غريغوري بروش، مستشار سابق في ماكنزي، غادر الشركة بعد سبع سنوات ونصف لتأسيس إسحاق هيلث، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الطبية باستخدام الذكاء الاصطناعي. يستفيد بروش، الذي يحمل درجة الدكتوراه في أبحاث الخرف، من خلفيته في الطب وأنظمة الرعاية الصحية لبناء الشركة. ينسب الفضل إلى خبرته في الاستشارات في توفير التدريب الأساسي في حل المشكلات وبناء الشبكات، مما أثبت أهميته في جمع التمويل واكتساب العملاء. ومع ذلك، أشار بروش إلى أنه كان عليه أن ينسى السعي الجوي نحو الكمال من أجل النجاح في بيئة الشركات الناشئة سريعة الخطى. في أغسطس،筹集ت إسحاق هيلث 10.5 مليون دولار في جولة تمويل السلسلة أ، مما أدى إلى زيادة رأس المال الإجمالي إلى 16.3 مليون دولار. يؤكد بروش أن حياة الشركة الناشئة تتطلب مرونة وإبداعاً وقدرة على وضع الحدود، في تناقض مع الطبيعة المنظمة للاستشارات الجوية مع المرونة العملية المطلوبة لبناء عمل من الصفر.

من الطب إلى ماكنزي

بدأ غريغوري بروش، 39 عاماً، مسيرته المهنية بتدريب في الطب العام وطب الأعصاب. كان اهتمامه بالمجال شخصياً؛ فقد عانت جدته من شكل غير معتاد من الخرف. قادته هذه الشغف إلى إكمال دكتوراه في الخرف، حيث ركز على الجوانب الجزيئية واكتشاف الأدوية.

بعد الانتقال من عالم البحث، انضم بروش إلى ماكنزي للحصول على فهم أوسع لنظام الرعاية الصحية. قال: "كنت مهتماً بكيفية عمل نظام الرعاية الصحية بشكل أوسع وكيف تتناسب الأجزاء المختلفة معاً". خلال فترة عمله، عمل بشكل مكثف مع دافعي الرسوم وأنظمة الرعاية الصحية والحكومات الولاية. ركزت مشاريعه على مجالات حيوية مثل الرعاية القائمة على القيمة وإدارة الحالات المزمنة والصحة الرقمية.

بعد سبع سنوات ونصف، قرر بروش مغادرة عملاق الاستشارات في 2021. شعر أنه قد تعلم بما يكفي عن الصناعة وكان مستعداً للانتقال من التحليل إلى العمل. قال بروش: "أصبحت قراراً بين أن أستشاري مهني أو أن أرى نفسي كشخص يريد بناء شيء مبتكر".

مهارات الاستشارات مقابل واقع الشركات الناشئة 🚀

يرى بروش فترة عمله في ماكنزي على أنها "أفضل تجهيز ممكن" للاستشاري. قدمت له الخبرة فهماً عميقاً لآليات الرعاية الصحية وكيفية هيكلة المشكلات المعقدة. بالإضافة إلى ذلك، أصبحت العلاقات التي بناها - داخلياً وعملاً - محركاً رئيسياً لعمله. لاحظ أن شبكة الخريجين القوية قدمت نقاط اتصال أولية لجمع التمويل وحل المشكلات مع دافعي الرسوم.

على الرغم من هذه المزايا، كان على بروش أن يتعلم سلوكاً محدداً للازدهار في بيئة الشركات الناشئة. كان التعديل الرئيسي هو التخلي عن السعي نحو الكمال. قال: "تحتاج الشركة الناشئة إلى أن تكون قادرة على التحرك بسرعة مع المرونة العملية". كان عليه أيضاً التوقف عن عادة الاستشارات في الاستسلام دائماً للعملاء. كمُؤسس، تعلم بسرعة أن وضع الحدود أمر ضروري.

تضمن الانتقال أيضاً فقدان شبكة الأمان للهيكل الجوي. في البداية، شكك بروش في قراره، وسأل نفسه ما إذا كان "يلعب فقط". أعطى نفسه فترة تجريبية ثلاثة أشهر. تذكر: "بعد تلك الأشهر الثلاثة، كان هناك ما يكفي من التقدم لجعل الأمر يعمل ويستمر في التقدم". بينما كان يعاني في البداية من عدم وجود هيكل، فقد تعلم منذ ذلك الحين الاستمتاع بالاستقلالية.

تحديات التوسع 📈

تشكل الشركات الناشئة عقبات فريدة، خاصة فيما يتعلق بالتوسع. لاحظ بروش أن إسحاق هيلث تتضمن مكوناً للخدمات، مما يعني أن الأشخاص مشاركون في كل خطوة من مراحل النمو. وهذا يroducing صعوبات في توظيف المواهب المناسبة وتعديل العمليات باستمرار. قال: "الطريقة التي تعمل بها الأمور لفريق من أربعة أشخاص لا تعمل لفريق من 60 أو 70 شخصاً".

المرونة هي متطلب آخر لموظفي الشركات الناشئة. ينصح بروش بأن لا يعمل الموظفون الجدد ضمن نطاق محدد؛ بل يجب أن يكونوا مستعدين لارتداء قبعات متعددة. قال: "يجب عليك حقاً إنشاء كل شيء من الصفر، مثل سير العمل". يتطلب هذا البيئة مستويات عالية من الإبداع وحل المشكلات، بدلاً من الانتظار للتدريب أثناء العمل.

قدم بروش أيضاً نصائح للحفاظ على ميزة تنافسية. يقترح أن "يذهب المؤسسون مع العلم" ويجدوا مؤسسين مشاركين متأصلين بشكل عميق في الموضوع. يحذر من بناء شركات ناشئة على نماذج قياسية قابلة للاستبدال دون خندق رئيسي. نصح: "من المهم التأكد من أنك على طرف التكنولوجيا".

التمويل والمراحل里程碑 💰

في أغسطس،筹集ت الشركة بنجاح 10.5 مليون دولار في جولة تمويل السلسلة أ. أدى هذا الحقن من رأس المال إلى زيادة التمويل الإجمالي للشركة إلى 16.3 مليون دولار. بينما كانت المرة المالية مهمة، وصف بروش الواقع العاطفي لنجاح الشركة الناشئة.

لاحظ أن كل إنجاز يشعر بمكافأة ضخمة لأنه تم الحصول عليه بصعوبة. قال: "كل عميل تحصل عليه، كل ميزة مالية، وأي اعتراف خارجي تم الحصول عليه بصعوبة". فيما يتعلق بجولة التمويل الأخيرة، كانت الاحتفالات قصيرة. ختم بروش: "يبدو الأمر رائعاً ليوم واحد - تدرك أن الاستثمار الإضافي يعني أيضاً توقعات أعلى وأن أهداف التقدم قد تقدمت".