مدير التسويق في Cluely يشارك استراتيجية الاتصال البارد

ملخص سريع

دانيال مين، المدير التسويقي الرئيسي في Cluely، وضع استراتيجيات محددة للاتصال البارد الناجح بناءً على رحلته الخاصة من مراهق حريص إلى مسؤول تنفيذي في شركة ناشئة. حدد مين الأخطاء الشائعة التي تؤدي إلى تجاهل الرسائل، بما في ذلك طلبات المحادثات لمدة 15 دقيقة العامة والتعبير عن الاستعداد لفعل أي شيء للحصول على وظيفة. لاحظ أن هذه الأساليب غالباً ما تشير إلى عدم وجود توجيه وتخلق خطراً كبيراً للمتلبب بسبب الاستثمار الزمني الكبير المطلوب للإعداد.

يوصي مين بنهج ثلاثي الأجزاء لتحسين الاتصال: ذكر ما يمكنك فعله بوضوح، أظهر كيف يمكنك المساعدة بدلاً مما تريد تعلمه، وطور المهارات اللازمة قبل الاتصال بϗ雇主 المحتملين. يشجع بشدة على تضمين روابط للعمل السابق للتحقق من الادعاءات والمهارات. كما أشار مين إلى قيمة الجهد المستمر، ملاحظاً أنه لم يشهد أبداً مرشحاً ينفذ تحدي نشر المحتوى لمدة 60 يوماً. تتضمن المقالة دراسة حالة لمحرر ضمن وظيفة من خلال إنشاء تحليل مفصل من ست صفحات لمحتوى مين، مما أظهر التزامه وقدرته.

أخطاء الاتصال الشائعة

عندما كان دانيال مين يبلغ من العمر 18 عاماً، تبع نصيحة للاتصال بأكبر عدد ممكن من الأشخاص، مقتنعاً بأن شبابه وحرصه سيجعلان الآخرين يرغبون في منحه فرصة. كانت رسائله تشبه إلى حد كبير تلك التي يتلقاها الآن: "مرحباً، أبلغ من العمر 18 عاماً. أنا أعجب حقاً بالعمل الذي تقومون به. أود فقط الانضمام إلى محادثة لمدة 15 دقيقة معكم لمعرفة المزيد عنكم". لم يكن مين متفاجئاً من أنه تم تجاهله في معظم الأحيان.

حدد مين سببين رئيسيين لفشل هذه الرسائل. أولاً، أدرك أن المحادثات لمدة 15 دقيقة مرهقة للغاية وتفسد سير العمل. ثانياً، عند الاتصال للحصول على وظائف، كان ينقل أنه لا يعرف ما هو مجال تميزه. كان يقول أشياء مثل، "أنا مستعد لفعل أي شيء. أنا مستعد للعمل مجاناً".

الآن وهو على الجانب الآخر من عملية التوظيف، يدرك مين أن منح فرصة لطالب مستعد لفعل أي شيء يتطلب عملاً كبيراً للإعداد ومن المرجح أن يسبب ألمًا أكبر من الفائدة. لاحظ أنه بينما كان يعتقد سابقاً أنه لا يوجد مخاطرة في منحه فرصة، إلا أنه الآن يدرك أن الأمر ينطوي على مخاطرة كبيرة بسبب الاستثمار الزمني الكبير المطلوب.

ثلاثة مفاتيح للنجاح 🎯

وضع مين إطاراً محدداً للاتصال الفعال يركز على تقديم القيمة بدلاً من طلب favors. ينصح المرشحين بتغيير منظورهم من ما يمكنهم الحصول عليه إلى ما يمكنهم المساهمة به.

تشمل التوصيات الرئيسية الثلاثة:

1. أخبرني بما يمكنك فعله: صرح بوضوح بمهاراتك وقدراتك المحددة.
2. أرني كيف يمكنك المساعدة: ركز على كيف يمكنك مساعدة المتلقي بدلاً مما تريد تعلمه منه.
3. طور مهاراتك أولاً: إذا لم تكن لديك المهارات اللازمة بعد، قم بتطويرها واتصل مرة أخرى لاحقاً.

يقترح مين أيضاً تقديم روابط للعمل السابق حتى يتمكن المتلقي من التحقق من المهارات. صرح قائلاً، "يمكن لأحد أن يدعي أنه ولّد 50 مليون مشاهدة ولن أصدقه. إذا أرسل لي رابطاً - والذي يأمل أن لا يكون برنامج ضار - سانقر عليه دائماً".

إظهار الالتزام

دانيال مين يضع قيمة عالية على المرشحين الذين يظهرون التزاماً مستمراً. لقد أخبر حوالي 20 شخصاً أنه إذا نشروا يومياً لمدة 60 يوماً وأرسلوا له رسالة، فسيرى محتواهم. لم يكمل المهمة أي شخص على الإطلاق. يتساءل مين عن قيمة استثمار الوقت في شخص غير مستعد لبذل 60 يوماً من العمل في شيء يدعي أنه يهتم به.

يريد معرفة أنه إذا انضم إلى مكالمة وقدم نصيحة، فإن الشخص سي "أخذها إلى أبعد الحدود". يعكس هذا المعيار تجربته الخاصة مع محرره. قام المحرر بإنشاء فيديو على YouTube يوضح أنه شاهد كل فيديو من فيديوهات مين. عندما طلب منه محرر مثال فيديو وإنشاء مستند Google Doc من الاقتراحات، أنتج المحرر مستنداً من ست صفحات يحتوي على طوابق زمنية توضح بالضبط ما يجب على مين فعله.

متعرفاً على أن المحرر قدم جهداً استثنائياً، عينه مين كمحرر جزئي. عندما انضم مين إلى Cluely، تفاوض على انضمام المحرر إلى الفريق. المحرر الآن موظف بدوام كامل في الشركة الناشئة. لاحظ مين، "رحلته ملهمة لأنه اتخذ خطوة وأظهر أنه يمكنه تقديم قيمة".

الخاتمة

يتطلب الاتصال البارد الفعال تجاوز الرسائل العامة وإظهار قيمة محددة. تظهر تجربة دانيال مين أن المرشحين الذين ي communicated بوضوح قدراتهم، ويقدمون دليلاً قابلاً للتحقق من عملهم، ويظهرون التزاماً من خلال العمل، أكثر عرضة لتلقي رد. تركز الاستراتيجية على تقليل المخاطر للمتلقي من خلال إظهار القيمة المحددة التي يقدمونها إلى الطاولة.

النجاح في الاتصال ليس عن الحجم أو الحماس وحده. إنه عن التحضير والدقة والاستعداد لبذل الجهد قبل طلب استثمار الوقت من الآخرين. باتباع هذه المبادئ، يمكن للمرشحين تحسين فرصهم بشكل كبير في اختراق الضوضاء وضمان الفرص.