Братья и сестра построили шестизначный бизнес на Turo менее чем за 2 года

Краткое содержание

Всего за два года брат и сестра Майкл Рамп и Дарлин Персон превратили один семейный автомобиль в процветающий бизнес с шестизначным доходом. Их компания JDM Whipz теперь управляет парком из 13 автомобилей в столичном районе Атланты.

Все началось как пробный запуск на Toyota Corolla 2016 года принадлежавшей их покойной матери, но со временем это превратилось в прибыльное предприятие на платформе Turo. Брат и сестра достигли такого роста, реинвестируя прибыль, уделяя первостепенное внимание обслуживанию клиентов и решая уникальные задачи рынка каршеринга.

От семейной поездки до бизнеса на полную ставку

Идея возникла из практического опыта. В феврале 2022 года брат и сестра арендовали Escalade на Turo для семейной поездки. Они были сразу же поражены простотой и эффективностью платформы. Почти ровно через год они запустили JDM Whipz.

К январю 2023 года они зарегистрировали компанию, а в конце февраля уже были представлены на платформе. Их первое бронирование было оформлено в тот же день, когда они разместили объявление.

На момент запуска проекта брат и сестра работали на основной работе. Дарлин, федеральный государственный служащий, готовила автомобили по вечерам после рабочего дня. Майкл, IT-специалист с 37-летним стажем, в итоге уволился в апреле 2024 года, чтобы управлять JDM Whipz на полную ставку.

Я дышал Turo и мечтал о нем на работе. Теперь это моя главная цель.

Стратегическое масштабирование парка

Рост был быстрым, но просчитанным. Их первым автомобилем была Toyota Corolla 2016 года, принадлежавшая их матери, которая скончалась в июне 2022 года. Этот автомобиль до сих пор находится на платформе, недавно перекрашенный и защищенный пленкой.

С этого одного актива они расширили свой инвентарь, добавив Mazda 2017 года, Chevy Malibu 2017 года и различные модели Equinox. К концу первого года они приобрели 10 автомобилей.

Их стратегия закупок была агрессивной, но разумной:

• Покупки за наличные: восемь автомобилей были куплены сразу
• Креативное финансирование: два автомобиля были приобретены с использованием кредитных карт с 0% ставкой
• Текущий статус: всего 13 автомобилей, 12 из которых полностью принадлежат им

В настоящее время у них есть один платеж по Chrysler Pacifica 2019 года. У Майкла есть дилерская лицензия, которая позволяет ему покупать автомобили оптом на аукционах. Это оказалось решающим фактором, когда за последний год их пять машин были разбиты; оптовая цена позволила им заменить парк и даже получить прибыль от выплат по страховке.

Покорение рынка Атланты

Работа в крупном мегаполисе требует особой логистики. Брат и сестра делят территорию: Майкл курирует северную часть Атланты, а Дарлин — южную. Они никогда не держали все 13 машин у себя дома одновременно, так как парк почти всегда либо арендован, либо в пути.

Доход колеблется в зависимости от сезона и типа автомобиля. Пиковый сезон в Атланте длится с марта по сентябрь. В эти месяцы некоторые автомобили приносят до 1200 долларов в месяц, в то время как другие генерируют около 800 долларов. Их Corolla 2016 года сдается в аренду за 42–46 долларов в день.

Они выбрали план защиты Turo на 60%, который предлагает более низкую франшизу в обмен на 40% комиссию платформы. Хотя хосты могут выбрать планы, предлагающие до 90% дохода, брат и сестра отдали приоритет управлению рискам, а не максимизации прибыли.

Разница в цене по сравнению с традиционными компаниями по аренде огромна.

Обсессивное обслуживание клиентов

Для JDM Whipz сервис — это главное отличие. Дарлин прямо сказала Майклу в начале: «Я хочу, чтобы люди чувствовали себя ценными». Эта философия отражается в их отзывах, которые постоянно подчеркивают исключительный сервис.

Чтобы упростить процесс бронирования, Майкл создал отдельный сайт JDMWhipz.com. Встроенный поиск Turo не отображает названия компаний, поэтому внешний сайт позволяет посетителям просмотреть весь парк в одном месте, прежде чем перейти на Turo для завершения бронирования.

Их операционная дисциплина строга. Они усвоили на горьком опыте, что прокрастинация дорого обходится.

На раннем этапе мы говорили: «Сделаю утром», а затем получали бронирование на 7 утра. В 5 утра, когда мойки закрыты, ты стоишь на подъездной дорожке, скребешь, фотографируешь и готовишь машину.

Теперь правило простое: как только машина возвращается, ее сразу моют, осматривают и готовят для следующего гостя.

Главные советы для начинающих хостов

Успех брата и сестры предлагает план действий для тех, кто хочет выйти на рынок каршеринга. Их советы основаны на подготовке и финансовой дисциплине.

Во-первых, капитал — самое большое препятствие. Они рекомендуют сразу выкупать первую машину, чтобы минимизировать финансовое давление. Во-вторых, тайм-менеджмент является обязательным для тех, кто начинает, работая на основной работе.

Наконец, образование имеет важное значение. Новые хосты должны внимательно прочитать Условия использования Turo, чтобы понять ответственность и ограничения на автомобили — такие как ограничение по возрасту в 12 лет и пробегу в 130 000 миль.

В будущем JDM Whipz намерен стать основной компанией по аренде личных автомобилей в Атланте. Для брата и сестры это путешествие означает больше, чем прибыль; это общее наследие, построенное на доверии и командной работе.