Saks задолжала дизайнеру шестизначную сумму в связи с банкротством

Краткое изложение

То, что началось как мечта о партнерстве, превратилось в финансовый кошмар для дизайнерской одежды Фисайо Че. Ее бренд Elisamama построил свой успех на полках Saks Fifth Avenue, которая стала крупнейшим клиентом компании. Теперь, после крупного заявления о банкротстве, Saks задолжала Elisamama шестизначную сумму, которая угрожает жизнеспособности бренда.

Ситуация подчеркивает хрупкость отношений между дизайнерами и ритейлерами в мире люксовой моды. Для Че, которая ушла с корпоративной работы в 2024 году, чтобы сосредоточиться на Elisamama на полную ставку, задолженность представляет собой больше, чем просто потерю дохода — она вынуждает принимать трудные решения о своей команде в Нигерии и будущем бренда, который она построила от барахолок до Пятой авеню.

От барахолок до Пятой авеню

Elisamama началась как побочный проект, пока Че работала на корпоративной работе. Вдохновленная корнями своей семьи в Нигерии, она создала бренд женской и детской одежды, прославляющий африканское искусство и принты. На ранних этапах продажи велись на барахолках и на Etsy, но все изменилось осенью 2020 года.

Обнаружение в Instagram привело к знакомству с покупателем Saks. Че изначально отнеслась к этому контакту как к мошенничеству. «Я подумала, что это мошенничество, и не ответила», — вспоминает она. Контакт не прекратился, и вице-президент компании в конце концов отправил прямое сообщение. «Я испугалась и была очень напугана. Я подумала: как мы это сделаем?»

Saks предоставила важные рекомендации во время процесса онбординга, помогая Elisamama ориентироваться в сложных требованиях к поставщикам. Партнерство позволило бренду нанять больше ремесленников в Нигерии и увеличить производство. К 2023 году Saks выбрала Elisamama для своей программы New Wave для начинающих дизайнеров. Программа включала грант, связи в индустрии в Нью-Йорке и желанную витрину в флагманском магазине Saks.

Это был замечательный момент для меня и моей команды в Нигерии, которые так гордятся этой работой. Это было даже не то, что я могла представить для Elisamama.

Разрыв партнерства

На протяжении многих лет отношения процветали. Saks размещала заказы каждый сезон, в конечном итоге составляя 50% до 60% от общего объема бизнеса Elisamama. Че описывала Saks как «великого партнера», который постоянно платил по согласованным условиям. Однако стабильность начала рушиться в феврале прошлого года, когда Saks отправила поставщикам меморандум, объявляющий о переходе на рассрочку платежей.

Че изначально оставалась оптимистичной, рассматривая задержку как временную меру для важного партнера. «Я подумала: мы можем подождать несколько месяцев, чтобы получить оплату. Они важные партнеры». Компания выдала небольшой чек в июле и более существенный платеж в августе, что заставило Че поверить, что ситуация разрешается. Она продолжала выполнять заказы, действуя на вере.

Эта вера оказалась дорогой. После августа не поступило дальнейших платежей, несмотря на то, что Elisamama выполнила два дополнительных заказа. Ситуация достигла кульминации в январе 2026 года, когда Saks Global подала заявление на защиту от кредиторов по главе 11. Заявление позволяет ритейлеру продолжить работу, пока долг реорганизуется под наблюдением суда. Для Че объявление стало последним ударом.

• Постоянная история платежей до февраля 2025 года
• Переход на рассрочку платежей, объявленный в меморандуме
• Частичные платежи, произведенные в июле и августе
• Общая непогашенная задолженность теперь достигает шестизначной суммы

Человеческая цена в Нигерии

Финансовое воздействие выходит далеко за пределы финансового результата бренда. Elisamama нанимает 20 человек на полную ставку в Нигерии, поддерживаемых дополнительными консультантами и подрядчиками. Шестизначная задолженность, которую должна Saks, представляет собой зарплату, материалы и средства к существованию ремесленников, которые производят коллекции Elisamama.

Че сейчас сталкивается с болезненной перспективой сокращения своей рабочей силы, чтобы сохранить бизнес на плаву. «Я рассматриваю сокращение половины нашей команды, чтобы оставаться жизнеспособной», — заявила она. Это решение тяжело давит на нее, поскольку бренд был создан именно для поддержки женщин-ремесленников в Нигерии.

Процедура банкротства также изменила то, как Elisamama работает с Saks. По словам ритейлера, финансирование, полученное через банкротство, будет в первую очередь направляться на долги, возникшие после 13 января. Более старые счета, включая большую часть того, что Saks задолжала Elisamama, подлежат процессу реорганизации в суде. Че приостановила отгрузки по последнему заказу Saks и требует предоплату за любой будущий инвентарь.

Я хочу, чтобы Saks выиграла, но я больше не верю этой компании.

Восстановление доверия

Saks Global выпустила заявление относительно банкротства, подтвердив свою приверженность «доверительным отношениям с партнерами по бренду». Компания отметила, что обеспеченное финансирование «облегчит будущие платежи партнерам по бренду». Однако для Че ущерб отношениям является глубоким.

Дизайнер активно диверсифицирует свои каналы продаж, чтобы защитить Elisamama от будущей зависимости от одного ритейлера. С момента участия в программе New Wave бренд заключил партнерства с ритейлерами, такими как Shopbop и Tuckernuck, а также со специализированными бутиками. Эти отношения теперь формируют важную страховку.

Несмотря на разочарование, Че признает ценность партнерства с Saks в конкурентном модном ландшафте. Ритейлер остается мощной платформой для начинающих дизайнеров. Однако восстановление этого доверия потребует конкретных действий. «Saks нужно восстановить доверие со своими поставщиками, подкрепив свои заказы деньгами», — отметила Че. «Если бы она это сделала, бренды продолжали бы отправлять товары, потому что это так важно».

• Elisamama теперь требует предоплату перед отгрузкой будущих заказов
• Бренд рассматривает возможность запроса возврата текущего инвентаря
• Расширение на Shopbop и Tuckernuck обеспечивает альтернативные источники дохода
• Фокус сместился на защиту бизнеса от риска, связанного с одним ритейлером

Взгляд в будущее

История Elisamama и Saks служит суровым напоминанием об уязвимости небольших брендов, когда они зависят от крупных корпоративных партнеров. Пока Saks проходит реорганизацию под наблюдением суда, дизайнеры, такие как Фисайо Че, должны ориентироваться в непосредственных финансовых последствиях и принимать трудные операционные решения.

Для Elisamama путь вперед включает в себя баланс между надеждой на окончательную оплату и