As 5 Principais Mudanças de Reviravolta do CEO da Nike, Elliott Hill, em 2025

Resumo Rápido

Elliott Hill se tornou o CEO da Nike em outubro de 2024, abordando quedas nas vendas e estagnação no crescimento.

Seus esforços em 2025 incluem o lançamento da estratégia Win Now, reestruturação da liderança, reparo de laços no atacado, ajuste de preços e inovação em espaços de varejo.

Essas mudanças visam refocar no esporte e nos atletas em meio a pressões competitivas.

Antecedentes da Transição de Liderança de Hill

Elliott Hill retornou à Nike como CEO em outubro de 2024, após sua aposentadoria em 2020 do cargo de presidente de consumidor e marketplace.

Ele enfrentou uma batalha difícil com o gigante do vestuário esportivo experimentando declínio nas vendas, crescimento lento e crescente competição de rivais emergentes.

No trimestre anterior ao seu início, a receita da Nike caiu 10% em relação ao ano anterior para US$ 11,6 bilhões, após crescimento plano no ano fiscal de 2024.

As ações da Nike aumentaram cerca de 8% no dia do anúncio de sua nomeação em setembro.

Lançamento Inicial da Estratégia

Hill rapidamente reavaliou as práticas e lançou sua abordagem de reviravolta.

Em uma teleconferência de resultados de dezembro de 2024, ele afirmou: "Nós perdemos nossa obsessão pelo esporte." Ele acrescentou: "Adiante, lideraremos com esporte e colocaremos o atleta no centro de cada decisão."

Durante o trimestre mais recente, Hill observou aos investidores que a recuperação "não será uma linha reta."

A Estratégia de Reviravolta Win Now

A estratégia Win Now da Nike serve como uma resposta imediata aos desafios e oportunidades, focando em cinco áreas: cultura, produto, marketing, marketplace e presença presencial.

Esse reset impulsionado pelo esporte realinhou cerca de 8.000 funcionários em torno de categorias principais, incluindo corrida, basquete, futebol, treinamento e vestuário esportivo.

A abordagem centra o atleta em todas as decisões, como Hill enfatizou em uma teleconferência de resultados de março: "no centro de tudo o que fazemos."

Desempenho em Categorias Principais

A categoria de corrida lidera a iniciativa, com a Nike relatando crescimento superior a 20% em seu negócio de corrida para o trimestre encerrado em novembro.

Isso marca o segundo período consecutivo de crescimento comparável, sinalizando a direção da liderança de Hill.

Esforços de Reestruturação da Liderança

Em maio de 2025, Elliott Hill reestruturou a liderança de consumidor, produto e marca da Nike em três focos: consumidor e esporte, marketing e criação de produto.

O ex-presidente de consumidor, produto e marca se aposentou durante essa reformulação.

Hill promoveu quatro insiders para cargos seniores que reportam a ele: Amy Montagne como presidente da Nike, Phil McCartney como chief innovation, design, and product officer, Nicole Graham como chief marketing officer, e Tom Clarke como chief growth initiatives officer.

Ele também contratou Michael Gonda como chefe de comunicações.

Mudanças Organizacionais de Dezembro

Em dezembro, os cargos de chief technology officer e chief commercial officer foram eliminados.

A Nike criou um cargo de chief operating officer para "integrar a tecnologia de forma mais fluida em nossa ofensiva esportiva", como Hill afirmou em uma nota pública aos funcionários.

Venkatesh Alagirisamy, um veterano de 20 anos da Nike, assumiu o cargo em 8 de dezembro.

Gerentes gerais em todas as regiões agora reportam diretamente a Hill, que comentou em uma teleconferência de resultados recente: "É claro o quão importante é manter uma conexão próxima com o que está acontecendo no terreno, do estagiário ao CEO, e em todos os papéis que ocupei no meio, eu me senti assim."

Revivendo Parcerias e Ajustando Preços

Elliott Hill abordou laços desgastados com atacadistas como Foot Locker e Dick's Sporting Goods, tensionados pela ênfase anterior da Nike no direto ao consumidor.

Desde seu retorno, esforços para reparar esses relacionamentos incluíram o reingresso na Amazon e a formação de parcerias com varejistas menores, como Urban Outfitters e Aritzia.

As receitas no atacado da Nike subiram 8% em relação ao ano anterior para US$ 7,5 bilhões no trimestre encerrado em 30 de novembro.

Mudanças em Promoções e Preços

Hill visou uma experiência de consumidor mais elevada, observando em uma entrevista de janeiro que a Nike havia se tornado "muito promocional" em seu site.

Ele afirmou: "Ser premium também significa preço cheio. Focaremos em promoções durante momentos tradicionais de varejo, não nos níveis consistentes de hoje."

Em março, ele relatou zero promoções no Nike Digital—incluindo site e app—na América do Norte para janeiro e fevereiro, em comparação com mais de 30 no mesmo período de 2024.

Essas reduções foram acompanhadas de aumentos cirúrgicos de preços para mitigar as tarifas de 2025.

Inovação no Varejo e Perspectivas Futuras

A House of Innovation de 68.000 pés quadrados da Nike, uma loja flagship de seis andares aberta em 2018, serve como modelo para layouts de lojas.

O primeiro andar foca em corrida, com o restante organizado por esporte, gênero e idade, exibindo produtos avançados.

Hill reformulou essa loja para enfatizar o varejo impulsionado pelo esporte, citando-a frequentemente como modelo em seu primeiro ano.

Em setembro, ele disse aos investidores: "É uma experiência esportiva imersiva, e a atualização já levou a aumentos de receita de dois dígitos."

Impacto Geral e Caminho Adiante

Essas mudanças coletivamente visam restaurar a obsessão da Nike pelo esporte e a competitividade.

Embora a reviravolta envolva ajustes maiores e menores, o foco de Hill em atletas, liderança simplificada, parcerias equilibradas, posicionamento premium e varejo experiencial posiciona a empresa para recuperação.

Os esforços refletem um reset abrangente para navegar pelos desafios contínuos do mercado.