Les 5 changements clés de redressement d'Elliott Hill, PDG de Nike, en 2025

Résumé rapide

Elliott Hill est devenu PDG de Nike en octobre 2024, s'attaquant aux ventes en déclin et à la stagnation de la croissance.

Ses efforts en 2025 incluent le lancement de la stratégie Win Now, la restructuration du leadership, la réparation des liens avec les grossistes, l'ajustement des prix et l'innovation des espaces de vente au détail.

Ces changements visent à recentrer sur le sport et les athlètes au milieu des pressions concurrentielles.

Contexte de la transition de leadership de Hill

Elliott Hill est revenu chez Nike en tant que PDG en octobre 2024, après sa retraite en 2020 du rôle de président du consommateur et du marché.

Il a fait face à une bataille difficile avec le géant de l'habillement sportif subissant des ventes en déclin, une croissance molle et une concurrence croissante de rivaux émergents.

Au trimestre précédant son arrivée, les revenus de Nike ont chuté de 10 % d'une année sur l'autre à 11,6 milliards de dollars, après une croissance nulle en 2024.

Les actions de Nike ont augmenté d'environ 8 % le jour de l'annonce de sa nomination en septembre.

Lancement initial de la stratégie

Hill a rapidement réévalué les pratiques et lancé son approche de redressement.

Lors d'une conférence sur les résultats de décembre 2024, il a déclaré : "Nous avons perdu notre obsession pour le sport ." Il a ajouté : "Dorénavant, nous mènerons avec le sport et placerons l'athlète au centre de chaque décision ."

Au trimestre le plus récent, Hill a noté aux investisseurs que le retour "ne sera pas une ligne droite ."

La stratégie de redressement Win Now

La stratégie Win Now de Nike sert de réponse immédiate aux défis et opportunités, se concentrant sur cinq domaines : culture, produits, marketing, marché et présence en personne.

Ce réinitialisation axée sur le sport a réaligné environ 8 000 employés autour de catégories principales incluant la course, le basketball, le football, l'entraînement et les vêtements de sport.

L'approche place l'athlète au centre de toutes les décisions, comme l'a souligné Hill lors d'une conférence sur les résultats de mars : "au centre de tout ce que nous faisons ."

Performance dans les catégories clés

La catégorie de la course mène l'initiative, avec Nike rapportant une croissance de plus de 20 % dans son activité de course pour le trimestre se terminant en novembre.

Cela marque la deuxième période consécutive de croissance comparable, signalant la direction du leadership de Hill.

Efforts de restructuration du leadership

En mai 2025, Elliott Hill a restructuré le leadership consommateur, produits et marque de Nike en trois focalisations : consommateur et sport, marketing et création de produits.

L'ancien président du consommateur, des produits et de la marque a pris sa retraite lors de ce remaniement.

Hill a promu quatre insiders à des rôles seniors lui rapportant : Amy Montagne en tant que présidente de Nike, Phil McCartney en tant que directeur en chef de l'innovation, du design et des produits, Nicole Graham en tant que directrice marketing en chef, et Tom Clarke en tant que directeur des initiatives de croissance en chef.

Il a également embauché Michael Gonda en tant que chef des communications.

Changements organisationnels de décembre

En décembre, les rôles de directeur en chef de la technologie et de directeur commercial en chef ont été éliminés.

Nike a créé un poste de directeur des opérations en chef pour "intégrer la technologie de manière plus fluide dans notre offensive sportive ," comme l'a déclaré Hill dans une note publique aux employés.

Venkatesh Alagirisamy, vétéran de Nike depuis 20 ans, a assumé le rôle le 8 décembre .

Les directeurs généraux dans toutes les régions rapportent désormais directement à Hill, qui a commenté lors d'une récente conférence sur les résultats : "Il est clair à quel point il est important de rester étroitement connecté à ce qui se passe sur le terrain, du stagiaire au PDG, et dans chaque rôle que j'ai occupé entre les deux, j'ai ressenti cela ."

Réactivation des partenariats et ajustement des prix

Elliott Hill a abordé les liens tendus avec les grossistes comme Foot Locker et Dick's Sporting Goods, tendus par l'accent précédent de Nike sur le direct au consommateur.

Depuis son retour, les efforts pour réparer ces relations ont inclus le retour sur Amazon et la formation de partenariats avec de plus petits détaillants tels que Urban Outfitters et Aritzia .

Les revenus de gros de Nike ont augmenté de 8 % d'une année sur l'autre à 7,5 milliards de dollars au trimestre se terminant le 30 novembre .

Changements dans les promotions et les prix

Hill visait une expérience consommateur plus élevée, notant dans une interview de janvier que Nike était devenu "trop promotionnel " sur son site.

Il a déclaré : "Être premium signifie aussi prix plein . Nous nous concentrerons sur les promotions pendant les moments de vente au détail traditionnels, pas aux niveaux constants d'aujourd'hui ."

En mars, il a rapporté zéro promotion sur Nike Digital – incluant site web et application – en Amérique du Nord pour janvier et février , comparé à plus de 30 à la même période en 2024.

Ces réductions ont été accompagnées d'augmentations de prix ciblées pour atténuer les tarifs de 2025 .

Innovation au détail et perspectives futures

La House of Innovation de 68 000 pieds carrés de Nike , un magasin phare de six étages ouvert en 2018, sert de modèle pour les agencements de magasins.

Le premier étage se concentre sur la course, le reste organisé par sport, genre et âge, mettant en valeur des produits avancés.

Hill a rénové ce magasin pour mettre l'accent sur le détail axé sur le sport, le citant fréquemment comme modèle lors de sa première année.

En septembre , il a dit aux investisseurs : "C'est une expérience sportive immersive, et le rafraîchissement a déjà conduit à des augmentations de revenus à deux chiffres ."

Impact global et voie à suivre

Ces changements visent collectivement à restaurer l'obsession de Nike pour le sport et sa compétitivité.

Bien que le redressement implique à la fois des ajustements majeurs et mineurs, l'accent de Hill sur les athlètes, un leadership rationalisé, des partenariats équilibrés, un positionnement premium et un détail expérientiel positionne l'entreprise pour la reprise.

Les efforts reflètent un réinitialisation complet pour naviguer les défis de marché en cours.