بيع 2% من الأرباح المستقبلية لتمويل شركة ناشئة

ملخص سريع

غالباً ما يواجه المؤسسون الشباب مأزقاً صعباً: يمتلكون الطاقة والطموح لبناء المستقبل، لكنهم يفتقرون إلى الموارد المالية للبدء. في المقابل، يمتلك رجال الأعمال الأكبر سناً رأس المال، لكنهم غالباً ما يفتقرون إلى تحمل المخاطر أو طاقة الشباب. كيريل أفري أغلق هذا الفجوة بحل جذري.

في سن الحادية والعشرين فقط، حصل أفري على تمويل بقيمة 500,000 دولار ليس عن طريق بيع حصة في شركة واحدة، بل عن طريق بيع نسبة من دخله الشخصي المستقبلي. سمح هذا النهج المبتكر له بتمويل مشاريعه، بما في ذلك Alien و Human، مع الاحتفاظ بالملكية الكاملة لأعماله.

مفهوم "الذات المستقبلية"

يكمن جوهر استراتيجية أفري في اقتراض الموارد من ذاته المستقبلية لبناء القيمة في الحاضر. قام هيكلة الصفقة باستخدام اتفاقية SAFE (الاتفاقية البسيطة للحقوق المميزة المستقبلية)، وهي أداة قياسية في وادي السيليكون، ولكن بلمسة فريدة. بدلاً من ربط الاستثمار بشركة ناشئة محددة، أنشأ شركة قابضة أسمها Kirill Co.

هذا الهيكل يعني أن المستثمرين لم يحصلوا على حصة في عمل واحد؛ بل تلقوا مطالبةً بنسبة من كل ما يبنيه أفري على مدى السنوات الـ 15 القادمة. حدد النسبة الإجمالية من دخله المستقبلي المتاحة للبيع عند 2%. كما شرح أفري، يعالج هذا المفهوم مشكلة توقيت أساسية في ريادة الأعمال.

عندما تكون صغيراً، تمتلك الطاقة والطموح والأفكار، ولكن رأس المال قليل. عندما تكبر، قد تمتلك الموارد، ولكن طاقتك أقل أو رغبتك في تحمل المخاطر. هذه الفجوة دفعتني إلى فكرة: ماذا لو كان بإمكانك اقتراض الموارد من ذاتك المستقبلية وبناء شيء ما الآن؟

مسار الموهوب

ثقة أفري في دخله المستقبلي متجذرة في تاريخ من النجاح المبكر. نشأ في سانت بطرسبرغ، روسيا، وكان يتعلم بشكل أساسي بنفسه، حيث كتب أول كود برمجي له في سن العاشرة لبناء ألعاب الكمبيوتر. سرعان ما تحولت مهاراته التقنية إلى فرص مهنية.

في سن الخامسة عشرة، ترك المدرسة الثانوية للعمل كمهندس في VK، أكبر شبكة اجتماعية في روسيا. وبعد عامين، أطلق تطبيق بث مباشر للأسئلة والأجوبة الذي أصبح أحد أكثر الألعاب تنزيلاً في البلاد في عام 2018. أدى هذا النجاح إلى إدراج اسمه في قائمة فوربس روسيا "30 تحت 30"، لكن أفري علم أن طموحاته تتطلب الانتقال إلى وادي السيليكون.

• مبرمج يتعلم بنفسه في سن العاشرة
• مهندس في VK (فيسبوك روسيا) في سن الخامسة عشرة
• حاصل على لقب "30 تحت 30" من فوربس في سن السابعة عشرة
• مستلم فيزا O-1 لـ "القدرات الاستثنائية"

الخروج عن التقليد

بعد الانتقال إلى الولايات المتحدة والانضمام إلى Y Combinator في عام 2021، أدرك أفري أن مسارات الشركات الناشئة القياسية لا تناسب أهدافه. بينما كان يبني تطبيقاً للتسوق عبر البث المباشر باسم Lalabox، شعر بأنه منجذب إلى مشاريع غير تقليدية وذات تأثير عالٍ. ومع ذلك، كانت هذه المشاريع غالباً ما تكون محفوفة بالمخاطر بشكل كبير لرأس المال التقليدي.

حل هيكل الشركة القابضة هذه المشكلة من خلال توفير مجموعة رأس مال لا ترتبط بنجاح أو فشل مشروع واحد. منحه ذلك الحرية للتجربة. بينما يفتقر الاتفاق إلى حوازم صارمة - لا يوجد شيء يمنعه تقنياً من إنفاق المال على إجازاته الشخصية - يلاحظ أفري أن مستثمريه يثقون في دافعه.

«يعلمون أنني لا أعطي نفسي وقتاً للإراحة».

حالياً، تركيزه على Human و Alien، وهما شركتان ناشئتان تعملان على معالجة المشكلة المعقدة للتحقق من هوية البشر في عصر يهيمن عليه الذكاء الاصطناعي.

قوة الإيمان بالنفس

يعتمد نموذج تمويل أفري بشكل كبير على الثقة والإيمان الهائل بإمكاناته الذاتية. يتوافق فلسفته مع فلسفة سام ألتمن، مشيراً إلى أن أفضل المؤسسين يمتلكون مستوى من الإيمان بالذات يقترب من الهذيان. متأكد أفري أنه خلال مدة الاتفاقية البالغة 15 عاماً، سيحقق نجاحاً مبهراً.

يعتقد أن هذه الطريقة مفيدة لكل من المؤسسين والمستثمرين، حيث تقدم وسطاً بين التمويل الذاتي وبيع حقوق الملكية في الشركة. ينوي جعل الوصول إليها ديمقراطياً من خلال نشر وثائق تسمح لمؤسسين شباب آخرين بتكرار استراتيجيته.

من خلال المراهنة على نفسه، حوّل أفري إمكاناته المستقبلية إلى سيولة مالية حالية، ليثبت أن المستقبل، بالنسبة للمقاول المناسب، هو أصل ثمين يمكن الاستفادة منه اليوم.