سكس تدين المصممة بمبلغ ستة أرقام وسط إفلاسها

ملخص سريع

ما بدأ كشراكة حلم تحول إلى كابوس مالي لمصممة الأزياء فيسايو شي. علامتها التجارية إليساماما، التي بنت نجاحها على رفوف سكس فيفت أفينيو، أصبحت أكبر عميل للشركة. الآن، بعد تقديم طلب إفلاس رئيسي، مدين سكس لإليساماما بمبلغ ستة أرقام يهدد جدوى العلامة التجارية.

يسلط هذا الوضع الضوء على الطبيعة الهشة لعلاقات المصممين والمتاجر في عالم الأزياء الفاخرة. بالنسبة لشي، التي تركت وظيفتها في عام 2024 للتركيز على إليساماما بدوام كامل، يمثل الدين أكثر من مجرد إيرادات ضائعة - إنه يجبرها على اتخاذ قرارات صعبة بشأن فريقها في نيجيريا ومستقبل علامة تجارية بنتها من الأسواق الشعبية إلى فيفت أفينيو.

من الأسواق الشعبية إلى فيفت أفينيو

بدأت إليساماما كمشروع جانبي بينما كانت شي تعمل في وظيفة شركات. مستوحاة من جذور عائلتها في نيجيريا، أنشأت علامة تجارية للنساء والأطفال تحتفي بالفنون والطباعة الأفريقية. شملت الأيام المبكرة البيع في الأسواق الشعبية وعلى إتسي، لكن كل شيء تغير في خريف 2020.

اكتشاف على إنستغرام أدى إلى مقدمة مع مشترية من سكس. رفضت شي في البداية هذا التواصل باعتباره عملية احتيال. "ظننت أنه عملية احتيال ولم أرد"، تذكرت. استمر الاتصال، وأرسل نائب رئيس الشركة في النهاية رسالة مباشرة. "خشيت وشعرت بالخوف الشديد. فكرت: كيف سنقوم بذلك؟"

قدمت سكس إرشادات حاسمة خلال عملية الإعداد، مما ساعد إليساماما على تجاوز متطلبات الموردين المعقدة. سمحت الشراكة للعلامة التجارية بتوظيف المزيد من الحرفاء في نيجيريا وتوسيع نطاق الإنتاج. بحلول 2023، اختارت سكس إليساماما لبرنامجها "الموجة الجديدة" للمصممين الناشئين. تضمن البرنامج منحاً، واتصالات صناعية في نيويورك، ونافذة عرض متميزة في متجر سكس الرئيسي.

كان ذلك لحظة رائعة لي وللفريق في نيجيريا، الذين يفخرون بهذا العمل. لم أكن أستطيع حتى تخيل ذلك لإليساماما.

انهيار الشراكة

على مدى سنوات، ازدهرت العلاقة. وضعت سكس طلبات كل موسم، وأصبحت في النهاية تمثل 50% إلى 60% من إجمالي أعمال إليساماما. وصفت شي سكس بأنها "شريك رائع" كان يدفع بانتظام في الشروط المتفق عليها. ومع ذلك، بدأت الاستقرار يتشقق في فبراير من العام الماضي عندما أرسلت سكس مذكرة للموردين تعلن عن التحول إلى الدفعات الأقساط.

بقيت شي في البداية متفائلة، ونظرت إلى التأخير كإجراء مؤقت لشريك مهم. "فكرت: يمكننا الانتظار بضعة أشهر للحصول على الدفع. إنهم شركاء مهمون." أصدرت الشركة صغيراً في يوليو ودفعية أكثر أهمية في أغسطس، مما دفع شي إلى الاعتقاد بأن الموقف يحل. واصلت تنفيذ الطلبات، وتعمل على أساس الإيمان.

ثبت أن هذا الإيمان مكلف. لم تصل أي مدفوعات أخرى بعد أغسطس، على الرغم من أن إليساماما قامت بتنفيذ طلبتين إضافيتين. وصل الموقف إلى ذروته في يناير 2026 عندما قدمت سكس جلوبال طلب إفلاس بموجب الفصل 11. يسمح هذا الطلب للمتجر بالاستمرار في العمليات مع إعادة تنظيم الديون تحت إشراف المحكمة. بالنسبة لشي، كان الإعلان الضربة النهائية.

• تاريخ دفع ثابت قبل فبراير 2025
• التحول إلى الدفعات الأقساط المعلنة في المذكرة
• دفعات جزئية في يوليو وأغسطس
• الدين المستحق الكلي الآن يصل إلى ستة أرقام

تكلفة بشرية في نيجيريا

يمتد التأثير المالي إلى ما هو أبعد من صافي العلامة التجارية. توظف إليساماما 20 شخصاً بدوام كامل في نيجيريا، مع دعم من مستشارين ومقاولين إضافيين. الدين المستحق من سكس بمبلغ ستة أرقام يمثل مرتبات، مواد، وسبل عيش الحرفيين الذين ينتجون مجموعات إليساماما.

تواجه شي الآن احتمالاً مؤلماً لتقليل القوى العاملة للحفاظ على استمرارية العمل. "أنا أفكر في خفض نصف فريقنا للبقاء قابلاً للجدوى"، أعلنت. تزن هذه القرار بثقل عليها، حيث تأسست العلامة التجارية خصيصاً لدعم الحرفيات في نيجيريا.

غيرت إجراءات الإفلاس أيضاً طريقة عمل إليساماما مع سكس. وفقاً لبيانات المتجر، ستعطي التمويل المضمون من الإفلاس أولوية للديون التي تمت بعد 13 يناير. الفواتير الأقدم، بما في ذلك الجزء الأكبر مما مدين به سكس لإليساماما، تخضع لعملية إعادة تنظيم المحكمة. أوقفت شي الشحنات على الطلب الأخير من سكس وتطلب الدفع المسبق لأي مخزون مستقبلي.

أريد أن أرى سكس تفوز، لكنني لم أعد أثق بالشركة.

إعادة بناء الثقة

أصدرت سكس جلوبال بياناً بشأن الإفلاس، مؤكدة التزامها بـ "العلاقات الموثوقة مع الشركاء التجاريين". لاحظت الشركة أن التمويل المضمون "سيسهل المدفوعات المستقبلية للشركاء التجاريين". ومع ذلك، بالنسبة لشي، فإن الضرر للعلاقة عميق.

تقوم المصممة بتنويع بنشاط قنوات البيع لديها لحماية إليساماما من الاعتماد على متجر واحد في المستقبل. منذ تعرض برنامج "الموجة الجديدة"، حصلت العلامة التجارية على شراكات مع متاجر مثل شوبوب وتاكرنوك، بالإضافة إلى متاجر متخصصة. أصبحت هذه العلاقات الآن شبكة أمان حاسمة.

على الرغم من خيبة الأمل، تقر شي بقيمة شراكة سكس في المشهد التنافسي للأزياء. يظل المتجر منصة قوية للمصممين الناشئين. ومع ذلك، فإن استعادة هذه الثقة تتطلب إجراءات ملموسة. "يحتاج سكس إلى استعادة الثقة مع مورديه من خلال وضع المال خلف طلباته"، لاحظت شي. "لو فعل ذلك، ستواصل العلامات التجارية إرسال البضائع لأنه مهم جداً."

• تطلب إليساماما الآن الدفع المسبق قبل شحن الطلبات المستقبلية
• تدرس العلامة التجارية طلب إرجاع المخزون الحالي
• التوسع في شوبوب وتاكرنوك يوفر إيرادات بديلة
• التركيز يتحول إلى حماية العمل من خطر الاعتماد على متجر واحد

النظر إلى الأمام

قصة إليساماما وسكس تخدم كتذكير صارخ بالضعف الذي تواجهه العلامات التجارية الصغيرة عندما تعتمد على الشركاء التجاريين الكبار. بينما تخضع سكس لإعادة تنظيم تحت إشراف المحكمة، يجب على المصممين مثل فيسايو شي أن يتعاملوا مع السقوط المالي المباشر ويتخذوا قرارات عملية صعبة.

بالنسبة لإليساماما، ينطوي الطريق إلى الأمام على الموازنة بين الأمل في الدفع النهائي مع