مُؤسسو Cheak يتركون الحياة CORPORATIVE لصالح رياضة Athleisure

ملخص سريع

لقد نجحت موظفتان سابقتن في قطاع الشركات في سنغافورة في التحول إلى ريادة الأعمال، حيث أطلقتا علامة تجارية للملابس الرياضية مصممة خصيصاً للسوق الآسيوي. Tiffany Chng و Olivia Yiong، في الحادية والثلاثين من عمرهما، أسستا Cheak بعد أن تم طردهما من صناعة اللياقة البدنية خلال الجائحة.

استثمرت الثنائي مدخراتهما الشخصية ومكافأة نهاية الخدمة لإنشاء علامة تجارية تعالج الاحتياجات المحددة للمرأة في سنغافورة وجنوب شرق آسيا. بعد البدء بالمبيعات عبر الإنترنت في عام 2020، افتتحت الشركة مؤخراً متجرها الأول للبيع بالتجزئة في منطقة التسوق الفاخرة في المدينة. يبرز رحلתן تحولاً من الاستقرار المؤسسي إلى مخاطر ومكافآت بناء عمل من الصفر.

من زملاء مؤسسين إلى شركاء 👯‍♀️

بدأ الشراكة بين المؤسسين في عام 2018 أثناء العمل في GuavaPass، تطبيق لللياقة البدنية. أصبحت الاثنتان زميلتين غير قابلتين للفصل، أو "أفضل صديقتين في العمل"، خلال فترة عملهما هناك. ومع ذلك، أثبتت صناعة اللياقة البدنية أنها مضطربة. في عام 2019، تم طرد Yiong عندما تم الاستحواذ على GuavaPass من قبل ClassPass. وبعد عامين، في ذروة الجائحة، فقدت Chng وظيفتها في التسويق أيضاً.

أصبحت هذه الانتكاسات حافزاً لمشروعهما الجديد. على الرغم من عدم وجود خبرة سابقة في الموضة أو ريادة الأعمال، قررتا إطلاق علامة تجارية للملابس الرياضية، سُميت في الأصل "Butter". قدم طرد Chng والإقفالات الناتمة عن الجائحة الدفع اللازم لتحمل المخاطر. كما أوضحت Yiong، "في تلك المرحلة، لم يكن لدينا ما نخسره".

أدى المؤسسان استثماراتهما في العمل، حيث استثمرتا ما مجموعه 20,000 دولار سنغافوري في عام 2020. تم تقسيم رأس المال بالتساوي بين مدخرات Yiong الشخصية ومكافأة نهاية خدمة Chng. بدأتا في تصميم المنتجات في مارس 2020 وبحثتا عن الموردين في الصين، وأطلقتا العلامة التجارية رسمياً في أكتوبر من ذلك العام بمنتجين فقط: حمالة صدر رياضية طويلة وبنطلون رياضي.

التصميم للحشمة والمناخ الآسيوي 🌏

بناء علامة تجارية في سوق مشبع مثل سنغافورة تطلب ركزاً محدداً. حدد المؤسسين أن العلامات التجارية الدولية غالباً ما تفشل في تلبية التفضيلات المحلية فيما يتعلق بالحشمة والمناخ. أكدت Chng أن الحشوة في منطقة الصدر "غير قابلة للتفاوض" لقاعدة عملائهن، وهي ميزة غالباً ما تكون مفقودة في العلامات التجارية overseas. يعقد هذا الخيار في التصميم البناء، مما يتطلب المزيد من الغرز ويصعب معه تحقيق ربط نظيف.

كان اختيار الأقمشة عقبة رئيسية أخرى. لاحظ المؤسسين أن العلامات التجارية الدولية غالباً ما تستخدم مواد شفافة، وهي غير مقبولة في سنغافورة. لحل هذه المشكلة، أمضتا حوالي عام في تطوير قماش يمكن تبطينه مرتين للحصول على العتامة دون أن يصبح سميكاً جداً أو غير مريح في الحرارة. أوضحت Yiong، "لا يوجد شتاء؛ لدينا موسم واحد فقط، لذا يجب أن يكون القماش مبرداً".

تتميز العلامة التجارية أيضاً من خلال المقاس والملاءمة. أشارت Yiong إلى أن نسب أجسام الآسيويات تختلف عن المعايير الغربية، لافتة إلى أن النساء الآسيويات عادة ما يكون لديهن خصر أصغر، ووركين أوسع، وعظام فخذ أقصر. علاوة على ذلك، تتم مقاسات العرض بشكل أفقي وليس عمودياً. وبالتالي، تكون أسعار Cheak أقل قليلاً من المنافسين؛ على سبيل المثال، تبلغ تكلفة حمالة صدر رياضية الأكثر مبيعاً 55 دولاراً سنغافورياً مقارنة بـ 58 دولاراً سنغافورياً لـ Lululemon لنفس النوع.

الإبحار في سوق تنافسي 🛍️

أصبحت ساحة ملابس Athleisure في سنغافورة مزدحمة بشكل متزايد. أقام العمالقة العالميون مثل Lululemon و Adidas و Alo Yoga حضوراً قوياً في الدولة-المدينة. افتتحت Alo Yoga، الشهيرة بين المشاهير، متجرها الأول في Marina Bay Sands في سبتمبر. يقع متجر Cheak في ION Orchard، مجمع تسوق راقي يضم العديد من هذه المنافسين.

للتمييز، تركز Cheak على الاعتدال في التصميم. بينما قد تقدم العلامات التجارية الدولية أنماطاً "مثيرة ومجانية"، يقوم المؤسسين بتعديل هذه الأفكار لتناسب جمهوراً أكثر تحفظاً. أطلقا العلامة التجارية بالمبيعات عبر الإنترنت، والتي استفادت من إغلاق متاجر الجائحة الذي دفع المستهلكين نحو التجارة الإلكترونية. في مارس 2021، نظمتا تمريناً عبر الإنترنت جذب حوالي 500 مشارك، مما زاد من رؤيتهما.

شهدت العلامة التجارية معلماً هاماً في عام 2022 عندما تم بيعها إلى Love, Bonito، علامة تجارية سنغافورية بارزة للملابس النسائية. بعد الاستحواذ، أعيدت تسمية العلامة التجارية إلى Cheak. بحلول أواخر عام 2025، توسعت الشركة لافتتاح موقعها الأول للبيع بالتجزئة في قلب منطقة التسوق الفاخرة في المدينة.

موازنة العمل والصداقة 🤝

إدارة عمل مع صديق مقرب تطرح تحديات فريدة، لكن Chng و Yiong أوضحتا قواعد صارمة لحماية علاقتهما. تحافظان على فصل واضح بين حياتهما المهنية والشخصية. أعلنت Chng: "خارج العمل، لا نتحدث عن العمل". يجتمعان في عطلات نهاية الأسبوع مع شريكهما لكنهما تتجنبان بصرامة مناقشة الأعمال.

على العكس من ذلك، أثناء العمل، تركزان فقط على الأمور المهنية، مما يميز "شخصية العمل وشخصية الصداقة". يتم تحديد أدوارهما بوضوح: تتولى Yiong العمليات الخلفية، بينما تدير Chng الاتجاه الإبداعي والجوانب التي تواجه العملاء. على الرغم من هذه الحدود، تتداخل العمل والحياة لا محالة، مثل حل الأزمات أثناء إجازة معاً.

تعترف Chng، التي رزقت مؤخراً بطفل، بمرونة كونها مؤسسة لكنها تحذر من التمجيد في التجربة. تلاحظ أن ريادة الأعمال تتطلب التخلي عن الوقت والمال والطاقة العاطفية. قالت: "تتطلب قدرة مختلفة من الصمود للتعامل معها، لكن في نفس الوقت، لن أ traded بها لأي شيء".