Тейлор Свифт спровоцировала рост продаж Fazit на $1 млн

Трансформация понедельника

Для Алиетт Буттельман вечер октября 2024 года начался с обычного занятия горячей йогой. К тому времени, как она вернулась домой, ее жизнь — и ее компания — изменились необратимо. Прокручивая социальные сети, она увидела сообщение от контент-мейкера с одним, изменившим жизнь изображением: Тейлор Свифт в стразовых веснушках Fazit во время матча «Мондай Найт Футбол».

Этот момент не был удачей, а стал результатом продуманной стратегии. Буттельман и ее соосновательница Нина ЛаБруна потратили месяцы на то, чтобы пробиться в окружение артистки. Увидев свой продукт на самой большой поп-звезде мира, они подтвердили годы упорного труда, но это также означало начало лихорадочной, высокоставочной гонки за спросом.

Стратегия за блеском

Буттельман и ЛаБруна основали Fazit три года назад, изначально войдя в рынок пластырей для ухода за кожей, а затем переключившись на косметику. В апреле 2024 года они представили стразовые веснушки — косметические патчи, предназначенные для добавления блестящих точек на скулы. Продукт мгновенно стал хитом, продав 100 000 единиц уже за первую неделю.

Признав Тейлор Свифт идеальным послом бренда, основатели провели целенаправленную кампанию, чтобы доставить свой продукт в ее руки. Их подход был многогранным и обдуманным:

• Отправка образцов женам и партнерам игроков «Канзас-Сити Чифс»
• Связь с личными визажистами Свифт
• Установление контакта с Сабриной Карпентер, которая была разогревающим артистом на туре Свифт

Они чувствовали, что Свифт олицетворяет игривую, творческую суть стразовых веснушек. «Не было бы никого лучше в мире, кто мог бы их носить», — вспоминала Буттельман. Стратегия была направлена на создание множества точек контакта, увеличивая шансы на видимость.

48-часовой шок

Когда появились фотографии с матча «Чифс», основатели немедленно начали действовать. Хотя публика узнала продукт, она не знала бренд, стоящий за ним. Буттельман начала связываться с медиа и наняла пиарщика, уже на следующий день появившись на CBS и Peacock.

За кулисами ЛаБруна управляла операционным взрывом. Компании пришлось удвоить складские площади за ночь, чтобы справиться с наплывом. Финансовый эффект был ошеломляющим:

• Сгенерировано семизначное число продаж в течение 48 часов
• Трафик на сайте вырос на 4800%
• Этикетки для отправки печатались непрерывно, так как заказы поступали потоком

«Мы немедленно приступили к работе», — отметила Буттельман. Команда, которая ранее состояла всего из трех человек, была вынуждена призывать на помощь друзей и семью, чтобы справиться с огромным количеством заказов.

Финансовая перестройка

До эффекта Свифт финансовые перспективы Fazit были шаткими. Компания финансировалась за счет 13 000 долларов личных сбережений основателей, позже привлекая 200 000 долларов от друзей и семьи. К осени 2024 года у них было достаточно наличных, чтобы работать примерно еще пять месяцев.

Вирусный момент полностью изменил их траекторию. Внезапная прибыльность означала, что им не нужно было искать экстренное финансирование от частных инвесторов или венчурных фондов, которые начали к ним обращаться. Впервые Буттельман и ЛаБруна смогли сделать распределение из бизнеса.

«У нас настолько прибыльный и здоровый бизнес, что мы можем сосредоточиться на следующем этапе роста».

Прирост дохода обеспечил финансовую подушку, превратив struggling стартап в стабильное, самодостаточное предприятие.

Управление гиперростом

Год после вирусного события был определен реакцией «бей или беги». Даже год спустя, когда Свифт снова надела веснушки, прирост продаж был значительным, хотя компания была лучше подготовлена к спросу.

Интенсивный опыт изменил отношения между соосновательницами. Хотя они не были друзьями, когда начали бизнес, теперь они стали жизненными партнерами.

«Мы ближе, чем друзья — мы семья. Никто, за исключением, возможно, наших мужей, не может по-настоящему понять, что значит пережить этот гиперрост».

Путь был отмечен экстремальными эмоциональными взлетами и падениями. Основатели остаются сосредоточенными на использовании возможностей и принятии стратегических решений для обеспечения долгосрочного успеха.

Ключевые выводы

История Fazit иллюстрирует силу поддержки знаменитостей в сочетании со стратегической подготовкой. Хотя вирусный момент дал искру, готовность основателей к масштабированию позволила им захватить ценность.

Ключевые факторы их успеха включали:

• Существующий вирусный продукт с доказанной рыночной пригодностью
• Агрессивные медиа-выходы сразу после появления знаменитости
• Операционная гибкость, позволившая удвоить складские мощности за ночь
• Финансовая дисциплина, позволившая сохранить долю в капитале

В конечном счете, трансформация от небольшой, финансируемой за счет собственных средств операции до прибыльного бренда подчеркивает, как один момент видимости может переопределить будущее компании.