Ключевые факты
- Talemonster Games привлек $30 млн в рамках серии A от Andreessen Horowitz и Arcadia с участием Point72 Ventures и General Catalyst.
- Пять сооснователей, познакомившихся во время работы в Peak Games, уволились в течение одной недели, чтобы полностью посвятить себя стартапу.
- Их дебютный проект 'Match Valley' сочетает механики пазлов с элементами защиты башен и уникальными героями.
- Игроки демонстрировали высокую вовлеченность: в первый день они проводили в игре в среднем 2,5 часа, а затем — 1,5 часа ежедневно.
- Стартап вырос из команды из пяти человек до удаленной команды из 32 сотрудников в сферах инженерии, дизайна и маркетинга.
- Генеральный директор Ирем Сумер подписала терм-лист на финансирование 3 октября, а уже на следующий день — заявление на брак.
Неделя достижений
Для Ирем Сумер первая неделя октября ознаменовалась столкновением профессиональных амбиций и личного счастья. 3 октября генеральный директор и сооснователь Talemonster Games подписала терм-лист, закрепляющий $30 млн в рамках серии A. Менее чем через 24 часа она подписала свое заявление на брак.
«Это были самые хаотичные две недели в моей жизни», — отметила Сумер, добавив, что в итоге она передала планирование свадьбы своему жениху, чтобы сосредоточиться на компании. Этот вихрь событий завершил два года интенсивной работы стамбульского стартапа и его флагманского проекта Match Valley. В раунде финансирования участвовали Arcadia Gaming Partners и Andreessen Horowitz, а также Point72 Ventures и General Catalyst.
Прыжок веры
Путь к этой серии А начался с коллективной смены карьеры. Сумер, по образованию гражданский инженер, ранее работавшая в Pfizer и Google, познакомилась со своими будущими сооснователями в Peak Games. Объединенные страстью к играм, пятеро участников уволились в течение одной недели, чтобы запустить Talemonster Games.
«Я хотела работать в технологиях, и игры были моей страстью, но я никогда не думала, что смогу зарабатывать на этом», — призналась Сумер. Команда посвятила 100% своего времени делу, погрузившись в маркетинговые исследования путем прохождения «сотен игр» и последующей работы по 18 часов в день над созданием прототипа. Через три месяца идеологии они разработали основную концепцию Match Valley.
Игра сочетает стандартные механики пазлов — похожие на Candy Crush — со стратегиями защиты башен и набором героев с уникальными способностями. После раунда посева в $7 млн
«Это были самые хаотичные две недели в моей жизни».
— Ирем Сумер, CEO Talemonster Games
Страдания от успеха
Первый запуск принес неожиданную проблему: игроки были слишком эффективны. «Люди потребили весь наш контент за 10 дней, а затем отвернулись от игры», — объяснила Сумер. Команда была вынуждена приостановить другие операции, чтобы быстро разработать новые уровни и расширить штат.
Несмотря на нехватку контента, метрики игры доказали свою привлекательность для инвесторов. Match Valley может похвастаться основной аудиторией, состоящей преимущественно из женщин, но при этом высоко вовлеченной.
«Основная аудитория игры все еще состоит преимущественно из женщин, но они тратят в среднем полтора часа на игрока в игре».
Сумер отметила, что игроки проводили в игре в среднем 2,5 часа в первый день. Компания монетизируется через модель внутриигровых покупок. Эти сильные показатели удержания помогли убедить инвесторов в том, что стартап стоит капитальных вложений, несмотря на первоначальное мнение Сумер о том, что собирать средства «слишком рано».
Стратегия LinkedIn
Получение поддержки от гиганта, такого как Andreessen Horowitz (A16z), часто требует теплых знакомств, но Сумер выбрала более прямой путь. Она вышла на инвестора Джошу Лу в A16z Speedrun через сообщение в LinkedIn.
Увидев пост Лу о том, что он ищет интересные игры, Сумер написала ему в личные сообщения. «Я подумала, он в основном описывает наш прототип, это не может быть совпадением», — сказала она. «Поэтому мы вышли к нему с холодным сообщением, и он просто влюбился в прототип».
Позже Лу похвалил команду за отказ от «легкого пути», подчеркнув их культуру бросания вызова отраслевым нормам. С тех пор команда выросла с первоначальной пятерки сооснователей до удаленной команды из 32 человек, охватывающей инженерию, дизайн, управление продуктом и маркетинг.
Уроки лидерства
Получив $30 млн, Сумер планирует расширить Match Valley и разработать новую игру, запуск которой намечен на этот год. Однако она остается осторожной в отношении слишком быстрого масштабирования. «Я не планирую нанимать слишком много людей», — заявила она, отдавая предпочтение «компактным командам с высокой ответственностью».
Сумер дает три ключевых совета начинающим игровым предпринимателям:
- Будьте смелыми: Начиная с нуля, вы ничего не теряете.
- Выбирайте мудро: Убедитесь, что ваша команда, культура и инвесторы разделяют ваше видение.
- Отмечайте победы: Уделяйте время признанию достижений на фоне повседневной рутины.
Она подчеркивает, что поиск правильных партнеров часто включает «болезненный процесс» отказов, но это необходимо для долгосрочного совпадения взглядов.
Что дальше
Talemonster Games представляет собой новую волну мобильных игровых стартапов, которые ставят во главу угла глубокие метрики вовлеченности, а не чистый объем. Сочетая знакомые механики с уникальными элементами героев, они вырезали себе нишу преданной аудитории на переполненном рынке.
Когда компания смотрит в сторону выпуска своего второго проекта, фокус остается на сохранении этой «компактной» культуры, управляя ожиданиями, связанными с оценкой серии А. Путь от общего офиса в Стамбуле до многомиллионного предприятия служит образцом успеха современного бутстрапинга.
«Я подумала, он в основном описывает наш прототип, это не может быть совпадением. Поэтому мы вышли к нему с холодным сообщением, и он просто влюбился в прототип».
— Ирем Сумер, CEO Talemonster Games
«Они создали оригинальный продукт и культуру, которая не боится бросать вызова отрасли».
— Джошу Лу, Andreessen Horowitz
Часто задаваемые вопросы
Что такое Talemonster Games?
Talemonster Games — это студия мобильных игр из Стамбула, основанная пятью бывшими коллегами из Peak Games. Их дебютный проект — 'Match Valley', пазл, интегрированный с механиками защиты башен.
Continue scrolling for more
