От Уолл-стрит до Алабамы: Поворот семейного бизнеса на $255 млн

Краткое изложение

Дэвид Хикок принял решение, которое переопределило наследие его семьи. Он ушел с $2 млн годовой зарплаты на Уолл-стрит, чтобы вернуться в Талладегу, Алабама, и спасти бизнес, к которому он когда-то клялся никогда не присоединяться.

То, что он обнаружил, стало перекрестком для компании. Бизнес его деда по производству оборудования, когда-то бывший местной опорой, сталкивался с внутренними трениями и неустойчивым будущим. Переключившись на совершенно новую отрасль, Хикок превратил изохнувшую семейную операцию в национальную мощную силу, генерирующую более четверти миллиарда долларов дохода.

Уход с Уолл-стрит

Путь Хикока начался со строгой финансовой дисциплины. После колледжа он получил свою мечту о работе в Goldman Sachs в Нью-Йорке, начав с скромной зарплаты в $55 000. Он планировал каждый цент, привычка, которая сводила с ума его будущую жену, но позволяла ему экономить, живя в одном из самых дорогих городов мира.

Его усердие быстро окупилось. В конце первого года он получил бонус в размере $70 000, сумму, которую он описал как «нереальную». В течение шести лет он руководил торговым деском, зарабатывая $2 млн в год. Несмотря на огромный доход, он чувствовал неудовлетворенность.

Я понял, что просто букмекер для хедж-фондов. Я думал, что автоматизация возьмет на себя эту работу.

В 29 лет Хикок задал себе критический вопрос: хочет ли он заниматься этим в 40? Ответ был громким «нет», побудив его оставить финансовый мир позади.

Спасение семейного наследия

Возвращение Хикока в Алабаму было обусловлено семейной динамикой. Его отец, дядя и тетя готовились к выходу на пенсию и вели переговоры о продаже бизнеса частной инвестиционной компании. Его дедушка, однако, был недоволен перспективой того, что компания уйдет из семейных рук.

Семейный бизнес, Talladega Machinery and Supply Co., был оптовой операцией, которая была успешна на местном уровне в течение многих лет. Однако за кулисами было значительное напряжение. С тремя братьями и сестрами, владеющими миноритарными долями, принятие решений было сопряжено с трениями.

• Разногласия по поводу капитальных вложений
• Конфликты по активам компании
• Постоянные споры о повседневных операциях

Хикок согласился купить бизнес примерно за $2 млн. Это решение создало уникальную связь с его дедушкой в последние годы его жизни. Он летал из Нью-Йорка в Алабаму каждую неделю, ужиная за вечерними обедами и обсуждая бизнес.

Радикальный поворот

Взяв на себя управление, Хикок понял, что оригинальная бизнес-модель умирает. Продавцы полагались на давние отношения, но все они подходили к пенсионному возрасту. Он знал, что должен изменить основной бизнес, чтобы выжить.

Он изучил различные варианты и остановился на удивительной отрасли: воздушные фильтры. Он переименовал компанию в Filterbuy, разорвав прямую связь с прошлым оборудования, но сохранив миссию обслуживания клиентов. Его дедушка сразу понял логику.

Переход потребовал огромных личных жертв. В первые семь лет Хикок платил себе зарплату всего в $40 000. Он потратил свои предыдущие заработки на медицинскую школу жены и инвестиционную собственность, что означало, что значительная часть его чистой стоимости была привязана к успеху бизнеса.

К счастью, это окупилось. В прошлом году бизнес заработал около $255 млн дохода. Мы очень здоровый бизнес в наши дни.

Строительство для будущего

Сегодня Filterbuy — это процветающее предприятие. Оно нанимает 400 человек в Талладеге и 862 сотрудника по всей стране. Компания выросла далеко за пределы своих местных корней, однако сохраняет ценности своего основателя.

Дедушка Хикока использовал свою оригинальную компанию как инструмент для добра, даже помогая построить местную больницу. Хикок гордится тем, что продолжает это наследие, сосредоточившись на положительном влиянии на клиентов, сообщество и семью.

Однако Хикок не намерен повторять прошлое. У него есть четкая цель: построить бизнес достаточно большим, чтобы вывести его на биржу. Он явно не хочет, чтобы его три дочери вместе унаследовали компанию, надеясь избавить их от ошибок и трений, которые пережили его отец и его братья и сестры.

Ключевые выводы

История Дэвида Хикока — это история трансформации. Он обменял высокоставленный мир нью-йоркской торговли на вызовы промышленного производства в Алабаме.

Его путь подчеркивает несколько критических бизнес-принципов:

• Ценность признания того, что бизнес-модель устарела
• Важность личных жертв во время поворота
• Необходимость отделения семейной динамики от бизнес-операций

В конечном счете, Хикок преуспел не благодаря сохранению статус-кво, а благодаря мужеству полностью его переизобрести.