Партнер A16z раскрывает 3 ключа к успеху основателя

Триада основателя

Что отличает успешного основателя стартапа от остальных? По мнению Алекса Рампелла, генерального партнера Andreessen Horowitz, ответ кроется в овладении тремя фундаментальными способностями. В недавнем обсуждении Рампелл описал обязательную триаду, которую каждый начинающий предприниматель должен «материализовать» для построения устойчивой компании.

Эти три столпа — труд, капитал и клиенты — составляют основу любого жизнеспособного бизнеса. Хотя на первый взгляд это очевидно, Рампелл утверждает, что способность обеспечить эти элементы на конкурентном рынке и определяет истинный потенциал основателя. Его взгляд сформирован многолетним опытом — от ранних инвестиций в такие компании, как Pinterest, до текущей роли ведущего сделок для промышленных гигантов, таких как Plaid и Opendoor.

Привлечение элитных талантов 🧠

Первый и часто самый сложный вызов — это труд. В сегодняшней перегретой технологической ландшафте, особенно в секторе искусственного интеллекта, найти правильных людей — монументальная задача. Конкуренция за квалифицированных инженеров и исследователей ожесточена, что затрудняет привлечение топ-талантов на ранних стадиях.

Рампелл подчеркивает огромное финансовое давление, создаваемое крупными AI-лабораториями. Он утверждает, что специалисты получают «огромные суммы» за работу в устоявшихся игроках, таких как OpenAI, Anthropic и Meta. Это создает высокий барьер для новых предприятий, не способных сравняться с этими зарплатами.

Если вы уходите с работы, чтобы основать компанию, и можете щелкнуть пальцами, и пять человек последуют за вами завтра за 50% снижения зарплаты — это довольно волшебно.

Помимо зарплаты, логистические препятствия, такие как все менее доступные международные рабочие визы, дополнительно усложняют процесс набора. Для основателя способность посвященной, высокопроизводительной команды в этих условиях является мощным индикатором лидерства и видения.

Искусство капитала 🎨

Второй столп, капитал, — это сфера, где экспертиза Рампелла как венчурного капиталиста выходит на первый план. Он подчеркивает, что привлечение финансирования — это гораздо больше, чем просто подготовка отполированной презентации или использование связей. По сути, это искусство рассказывания историй.

Основатели должны уметь формулировать убедительный нарратив, который позиционирует их компанию как очевидный выбор для инвестиций. Им нужно представить свое предприятие как «лошадь», на которую инвесторы хотят сделать ставку. Это включает не только получение первоначального финансирования, но и демонстрацию потенциала долгосрочного роста, который сделает будущие раунды финансирования проще.

Могут ли они убедить таких людей, как я, дать им деньги?

Рампелл задает этот вопрос как окончательный тест. Основатель, который может успешно на него ответить, доказывает, что он может мобилизовать ресурсы, необходимые для реализации своего видения и масштабирования операций.

Клиентский вызов 🎯

Финальный и, возможно, самый важный элемент — это клиенты. Хотя капитал может поддерживать стартап, бизнес не может выжить без людей, которые искренне хотят его продукта. Рампелл описывает конечную цель как создание «заложников» — клиентов, настолько зависимых от сервиса, что они никогда не рассмотрят возможность ухода.

Привлечение первых ключевых клиентов представляет собой классическую проблему «курицы и яйца». Рампелл отмечает, что найти первых пять клиентов может быть так же сложно, если не сложнее, как найти первых пять сотрудников. Он иллюстрирует это распространенным сценарием, когда потенциальный клиент задает два прямых вопроса: сколько денег в банке и сколько других клиентов существует.

Ответ «ноль» на второй вопрос может стать «похоронным звоном» для сделки. Преодоление этого первоначального препятствия требует от основателя огромной настойчивости и способности генерировать тягу с нулевого старта.

Менталитет основателя 🔥

Помимо основной триады, Рампелл ищет два дополнительных показателя перспективного основателя. Первый — глубокое понимание истории отрасли. Он приводит в пример таких лидеров, как Влад Тенев из Robinhood и Брайан Чески из Airbnb, как примеры основателей, которые исключительно хорошо осведомлены в своих областях.

Второе качество более личное. Рампелл любит «Графа Монте-Кристо» — историю о мести и стойкости. Он видит параллель в мире стартапов, ценя основателей, которые несут в себе определенный огонь.

Мне нравится видеть этот огонь. У них есть какая-то детская обида, или с ними плохо обошлись на их последней работе.

Эта «обида» служит мощным мотиватором, подталкивая основателей доказать скептикам их неправоту и преодолеть огромные препятствия, присущие созданию компании с нуля.

Ключевые выводы

Фреймворк Алекса Рампелла предоставляет четкую дорожную карту для предпринимательского успеха. Недостаточно просто иметь отличную идею; основатели должны демонстрировать осязаемые навыки в трех критических областях. Способность привлекать и удерживать таланты на гиперконкурентном рынке, создавать убедительную историю, которая открывает доступ к капиталу, и приобретать лояльных клиентов — это неотъемлемые черты успешного основателя.

В конечном счете эти навыки взаимосвязаны. Сильная команда строит лучший продукт, лучший продукт привлекает клиентов, а четкое видение, подкрепленное ранней тягой, обеспечивает капитал для роста. Для любого основателя, стремящегося построить следующую великую компанию, овладение этой триадой является первым и самым важным шагом.