Taylor Swift a déclenché une hausse des ventes de 1 million de dollars pour Fazit

Une transformation du Monday Night

Pour Aliett Buttelman, la soirée du octobre 2024 a commencé par un cours de yoga chaud habituel. À son retour à la maison, sa vie — et son entreprise — avait irrévocablement changé. En faisant défiler les réseaux sociaux, elle a vu un message d'un créateur de contenu avec une seule image, qui allait changer sa vie : Taylor Swift portant les paillettes pour les taches de rousseur de Fazit lors du Monday Night Football.

Ce moment n'était pas un coup de chance, mais le résultat d'une stratégie calculée. Buttelman et sa cofondatrice, Nina LaBruna, avaient passé des mois à cibler l'entourage de l'artiste. Voir leur produit sur la plus grande star pop du monde a validé des années de travail acharné, mais cela a aussi signalé le début d'une course frénétique et à haut risse pour suivre la demande.

La stratégie derrière l'étincelle

Buttelman et LaBruna ont lancé Fazit il y a trois ans, entrant initialement sur le marché des patchs de soins de la peau avant de pivoter vers les cosmétiques. En avril 2024, elles ont introduit les paillettes pour les taches de rousseur — des patchs de maquillage conçus pour ajouter des points brillants sur les pommettes. Le produit a été un succès immédiat, vendant 100 000 unités dès sa première semaine seule.

Reconnaissant Taylor Swift comme l'ambassadrice de marque ultime, les fondatrices ont exécuté une campagne ciblée pour faire entrer leur produit entre ses mains. Leur approche était multifacette et délibérée :

• Envoyer des échantillons aux épouses et partenaires des joueurs des Kansas City Chiefs
• Contacter les maquilleurs personnels de Swift
• Se connecter avec Sabrina Carpenter, qui était en première partie de la tournée de Swift

Elles sentaient que Swift incarnait l'essence ludique et créative des paillettes pour les taches de rousseur. « Il n'y aurait personne de mieux au monde pour le porter », a réfléchi Buttelman. La stratégie était conçue pour créer plusieurs points de contact, augmentant les chances de visibilité.

La secousse de 48 heures

Lorsque les photos sont apparues du match des Chiefs, les fondatrices sont passées immédiatement à l'action. Le public a reconnu le produit, mais ne connaissait pas la marque derrière. Buttelman a commencé à contacter les médias et a engagé un attaché de presse, obtenant des apparitions sur CBS et Peacock dès le lendemain.

Dans les coulisses, LaBruna gérait l'explosion opérationnelle. L'entreprise a dû doubler son espace d'entrepôt du jour au lendemain pour gérer l'afflux. L'impact financier était stupéfiant :

• Génération de chiffres à sept chiffres en ventes en 48 heures
• Augmentation du trafic web de 4 800 %
• Impression d'étiquettes d'expédition sans interruption alors que les commandes affluaient

« Nous nous sommes immédiatement mis au travail », a noté Buttelman. L'équipe, qui ne comprenait auparavant que trois personnes, a dû faire appel à des amis et à la famille pour aider à honorer le nombre écrasant de commandes.

La réinvention financière

Avant l'effet Swift, la perspective financière de Fazit était précaire. L'entreprise était autofinancée avec 13 000 $ des économies personnelles des fondatrices, levant plus tard 200 000 $ auprès d'amis et de la famille. À l'automne 2024, elles n'avaient assez de liquidités en main que pour fonctionner pendant environ cinq mois de plus.

Le moment viral a complètement modifié leur trajectoire. La rentabilité soudaine signifiait qu'elles n'avaient pas besoin de chercher un financement d'urgence auprès de sociétés de capital-investissement ou de capital-risque qui commençaient à les contacter. Pour la première fois, Buttelman et LaBruna ont pu prélever une distribution de l'entreprise.

« Nous avons une entreprise si rentable et saine que nous pouvons vraiment nous concentrer sur la prochaine étape de croissance. »

La hausse des revenus a fourni un coussin financier, transformant une start-up en difficulté en une entreprise stable et autonome.

Gérer la croissance hyperbolique

L'année suivant l'incident viral a été définie par une réponse de « combat ou fuite ». Même un an plus tard, lorsque Swift a de nouveau porté les taches de rousseur, la hausse des ventes a été significative, bien que l'entreprise était mieux préparée pour la demande.

L'expérience intense a fondamentalement changé la relation entre les cofondatrices. Elles n'étaient pas amies lorsqu'elles ont lancé l'entreprise, mais elles sont maintenant partenaires de vie.

« Nous sommes plus proches que des amies — nous sommes une famille. Personne, à l'exception possible de nos maris, ne peut vraiment comprendre ce que c'est que de vivre cette croissance hyperbolique. »

Le parcours a été marqué par des hauts et des bas émotionnels extrêmes. Les fondatrices restent concentrées sur la capitalisation des opportunités et la prise de décisions stratégiques pour assurer le succès à long terme.

Points Clés à Retenir

L'histoire de Fazit illustre le pouvoir de l'approbation par une célébrité combinée à une préparation stratégique. Bien que le moment viral ait fourni l'étincelle, la préparation des fondatrices à l'échelle a été ce qui leur a permis de capturer la valeur.

Les facteurs clés de leur succès comprenaient :

• Un produit viral préexistant avec une adéquation marché prouvée
• Une communication médiatique agressive immédiatement après l'apparition
• Une flexibilité opérationnelle pour doubler la capacité d'entrepôt du jour au lendemain
• Une discipline financière qui leur a permis de conserver leur participation

En fin de compte, la transformation d'une petite opération autofinancée en une marque rentable souligne comment un seul moment de visibilité peut redéfinir l'avenir d'une entreprise.