Hechos Clave
- Fazit fue fundada por Aliett Buttelman y Nina LaBruna, lanzando su producto estrella de lentejuelas en abril de 2024.
- El producto vendió 100,000 unidades en su primera semana de lanzamiento, estableciendo un impulso viral inicial antes del avistamiento de la celebridad.
- Taylor Swift usó las lentejuelas durante un partido del Monday Night Football en octubre de 2024, específicamente cuando jugaban los Kansas City Chiefs.
- Las ventas generaron siete cifras dentro de las primeras 48 horas del avistamiento de la celebridad, una masiva inyección financiera para la joven empresa.
- El tráfico web al sitio de Fazit aumentó un 4,800% tras la exposición, abrumando la infraestructura inicial de la compañía.
- Las fundadoras habían financiado previamente la empresa con solo $13,000 de sus ahorros propios antes del evento viral.
Una transformación del Monday Night
Para Aliett Buttelman, la noche del octubre de 2024 comenzó con una rutinaria clase de yoga caliente. Para cuando regresó a casa, su vida —y su empresa—habían cambiado irreversiblemente. Mientras revisaba las redes sociales, vio un mensaje de un creador de contenido con una única imagen que alteraría su vida: Taylor Swift usando las lentejuelas de Fazit durante el Monday Night Football.
El momento no fue una cuestión de suerte, sino el resultado de una estrategia calculada. Buttelman y su cofundadora, Nina LaBruna, habían pasado meses apuntando al círculo íntimo de la artista. Ver su producto en la estrella pop más grande del mundo validó años de trabajo duro, pero también señaló el comienzo de una frenética y de alto riesgo carrera para mantenerse al día con la demanda.
La estrategia detrás del brillo
Buttelman y LaBruna lanzaron Fazit hace tres años, entrando inicialmente al mercado de parches para el cuidado de la piel antes de pivotar a los cosméticos. En abril de 2024, introdujeron las lentejuelas —parches de maquillaje diseñados para agregar puntos brillantes a los pómulos. El producto fue un éxito instantáneo, vendiendo 100,000 unidades en su primera semana.
Reconociendo a Taylor Swift como la embajadora de marca definitiva, las fundadoras ejecutaron una campaña dirigida para llevar su producto a sus manos. Su enfoque fue multifacético y deliberado:
- Enviar muestras a las esposas y parejas de los jugadores de los Kansas City Chiefs
- Contactar a los maquillistas personales de Swift
- Conectar con Sabrina Carpenter, quien estaba abriendo los conciertos de Swift en su gira
Sentían que Swift encarnaba la esencia lúdica y creativa de las lentejuelas. "No habría nadie mejor en el mundo para usarlo", reflexionó Buttelman. La estrategia fue diseñada para crear múltiples puntos de contacto, aumentando las probabilidades de visibilidad.
"No habría nadie mejor en el mundo para usarlo."
— Aliett Buttelman, Cofundadora de Fazit
La onda de choque de 48 horas
Cuando las fotos surgieron del partido de los Chiefs, las fundadoras saltaron a la acción inmediata. Mientras el público reconoció el producto, no sabían la marca detrás de él. Buttelman comenzó a contactar a medios de comunicación y contrató a un publicista, logrando apariciones en CBS y Peacock al día siguiente.
Entre bastidores, LaBruna estaba manejando la explosión operativa. La empresa tuvo que duplicar su espacio de almacén de la noche a la mañana para manejar la afluencia. El impacto financiero fue asombroso:
- Generó siete cifras en ventas en 48 horas
- El tráfico web aumentó un 4,800%
- Las etiquetas de envío se imprimieron sin parar a medida que las órdenes llegaban
"Inmediatamente nos pusimos a trabajar", señaló Buttelman. El equipo, que anteriormente consistía de solo tres personas, tuvo que pedir ayuda a amigos y familiares para cumplir con el abrumador número de órdenes.
Reinvención financiera
Antes del efecto Swift, la perspectiva financiera de Fazit era precaria. La empresa fue financiada con $13,000 de los ahorros personales de las fundadoras, recaudando posteriormente $200,000 de amigos y familiares. Para el otoño de 2024, solo tenían suficiente efectivo en mano para operar aproximadamente cinco meses más.
El momento viral alteró completamente su trayectoria. La repentina rentabilidad significó que no necesitaban buscar fondos de emergencia de firmas de capital privado o capital de riesgo que comenzaron a contactarlos. Por primera vez, Buttelman y LaBruna pudieron tomar una distribución de la empresa.
"Tenemos un negocio tan rentable y saludable que podemos enfocarnos realmente en la siguiente etapa de crecimiento."
El aumento de ingresos proporcionó un colchón financiero, transformando una startup en dificultades en una empresa estable y autosostenible.
Navegando el hipercrecimiento
El año siguiente al incidente viral se ha definido por una respuesta de "lucha o huida". Incluso un año después, cuando Swift usó las lentejuelas nuevamente, el impulso en las ventas fue significativo, aunque la empresa estaba mejor preparada para la demanda.
La intensa experiencia ha cambiado fundamentalmente la relación entre las cofundadoras. Aunque no eran amigas cuando comenzaron el negocio, ahora son compañeras de vida.
"Somos más cercanas que amigas —somos familia. Nadie, con la posible excepción de nuestros esposos, puede entender realmente por lo que es pasar este hipercrecimiento."
El viaje ha estado marcado por extremos altos y bajos emocionales. Las fundadoras permanecen enfocadas en capitalizar las oportunidades y tomar decisiones estratégicas para asegurar el éxito a largo plazo.
Puntos Clave
La historia de Fazit ilustra el poder del aval de una celebridad combinado con una preparación estratégica. Mientras el momento viral proporcionó la chispa, la disposición de las fundadoras para escalar fue lo que les permitió capturar el valor.
Factores clave en su éxito incluyeron:
- Un producto viral preexistente con un ajuste de mercado comprobado
- Un alcance de medios agresivo inmediatamente después del avistamiento
- Flexibilidad operativa para duplicar la capacidad del almacén de la noche a la mañana
- Disciplina financiera que les permitió retener la equidad
En última instancia, la transformación de una pequeña operación financiada por sus propios fondos a una marca rentable destaca cómo un único momento de visibilidad puede redefinir el futuro de una empresa.
"Cuando vi el producto en su cara, simplemente empecé a llorar."
— Aliett Buttelman, Cofundadora de Fazit
"Tenemos un negocio tan rentable y saludable que podemos enfocarnos realmente en la siguiente etapa de crecimiento."
— Aliett Buttelman, Cofundadora de Fazit
"Somos más cercanas que amigas —somos familia."
— Aliett Buttelman, Cofundadora de Fazit
Preguntas Frecuentes
¿Qué producto específico usó Taylor Swift?
Taylor Swift usó las lentejuelas de Fazit, que son parches de maquillaje diseñados para aplicar puntos brillantes en los pómulos. El producto se lanzó en abril de 2024 y ya había sido viral en línea antes del avistamiento de la celebridad.
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