تاي سويفت تدفع مبيعات فازيت إلى مليون دولار

تحول ليلة اثنين

بالنسبة لأليت بوتلمان، بدأ مساء أكتوبر 2024 بحصة يوغا ساخنة روتينية. بحلول الوقت الذي عادت فيه إلى المنزل، كان حياتها وشركة قد تغيرت بشكل لا رجعة فيه. أثناء تمريرها على وسائل التواصل الاجتماعي، رأت رسالة من صانع محتوى بصورة واحدة تغير الحياة: تاي سويفت ترتدي بريق الخدود من فازيت خلال مباراة "ليلة الاثنين لكرة القدم".

لم يكن اللحظة محض حظ، بل نتيجة استراتيجية محسوبة. أمضت بوتلمان وشريكها المؤسس، نينا لابرونا، شهوراً تستهدف دائرة الفنان الداخلية. رؤية منتجهما على أكبر نجمة بوب في العالم أثبت سنوات العمل الشاق، لكنها أشارت أيضاً إلى بداية سباق محموم وعالي المخاطر لتلبية الطلب.

الاستراتيجية وراء اللمعان

أطلقت بوتلمان و لابرونا فازيت قبل ثلاث سنوات، حيث دخلت في البداية سوق رقاقات العناية بالبشرة قبل الانتقال إلى مستحضرات التجميل. في أبريل 2024، قدما بريق الخدود - رقاقات مكياج مصممة لإضافة بقع لامعة لعظام الخد. كان المنتج ناجحاً على الفور، حيث باع 100,000 وحدة في أسبوعه الأول وحده.

إدراكاً منهما بأن تاي سويفت هي سفير العلامة التجارية المثالي، نفذ المؤسسان حملة موجهة لوضع منجهما في يدها. كان نهجهما متعدد الجوانب ومدروساً:

• إرسال عينات إلى زوجات وشركاء لاعبي فريق كانساس سيتي تشيفز
• التواصل مع خبراء التجميل الشخصيين لسويفت
• الاتصال بسبرينا كاربنتر، التي كانت تفتح حفلات سويفت خلال جولتها

شعر المؤسسان بأن سويفت تجسد جوهر بريق الخدود المرح والإبداعي. "لا يوجد أحد في العالم أفضل لارتدائه"، تأملت بوتلمان. صُممت الاستراتيجية لإنشاء نقاط تواصل متعددة، لزيادة فرص الرؤية.

صدمة الـ 48 ساعة

عندما ظهرت الصور من مباراة تشيفز، تحرك المؤسسان على الفور. بينما أدرك الجمهور المنتج، لم يعرفوا العلامة التجارية وراءه. بدأت بوتلمان بالتواصل مع وسائل الإعلام ووظفت أمينة صحف، وظهرت على CBS وPeacock في اليوم التالي مباشرة.

في الخلفية، كانت لابرونا تدير الانفجار التشغيلي. اضطرت الشركة إلى مضاعفة مساحة مستودعها بين عشية وضحاها لاستيعاب التدفق. كان التأثير المالي مذهلاً:

• توليد سبعة أرقام في المبيعات خلال 48 ساعة
• زيادة حركة المرور على الويب بنسبة 4,800%
• طباعة ملصقات الشحن دون توقف مع اغراق الطلبات

"بدأنا العمل على الفور"، لاحظت بوتلمان. الفريق، الذي كان يتكون سابقاً من ثلاثة أشخاص فقط، اضطر إلى اللجوء إلى الأصدقاء والعائلة للمساعدة في تنفيذ عدد الطلبات المفرط.

إعادة اختراع المالية

قبل تأثير سويفت، كان التوقع المالي لفازيت محفوفاً بالمخاطر. تم إطلاق الشركة بمبلغ 13,000 دولار من مدخرات المؤسسين الشخصية، ثم جمعت 200,000 دولار من الأصدقاء والعائلة. بحلول خريف 2024، لم يكن لديهم سوى سيولة نقدية كافية لتشغيل الشركة لمدة خمسة أشهر تقريباً.

أدى الحدث الفيروسي إلى تغيير مسارهما تماماً. أدى الربحية المفاجئة إلى عدم حاجتهما للبحث عن تمويل طارئ من شركات رأس المال الخاص أو رأس المال الاستثماري التي بدأت بالتواصل معهما. لأول مرة، تمكنت بوتلمان و لابرونا من أخذ توزيعات من الشركة.

"لدينا عمل مربح وصحي للغاية يمكننا التركيز حقاً على المرحلة التالية من النمو."

وفر تدفق الإيرادات وسادة مالية، مما حوّل شركة ناشئة تكافح من أجل البقاء إلى مؤسسة مستقرة وذاتية الصيانة.

التعامل مع النمو الفائق

العام الذي أعقب الحدث الفيروسي تميز برد فعل "القتال أو الهروب". حتى بعد عام، عندما ارتدت سويفت الخدود مرة أخرى، كان التحسن في المبيعات ملحوظاً، رغم أن الشركة كانت أفضل استعداداً للطلب.

غيرت التجربة المكثفة العلاقة بين الشريكين المؤسسين بشكل جذري. بينما لم يكونا صديقين عند بدء العمل، أصبحا الآن شريكين في الحياة.

"نحن أقرب من الأصدقاء - نحن عائلة. لا أحد، باستثناء أزواجهن على الأرجح، يمكنه فهم حقاً ما يعنيه المرور بهذا النمو الفائق."

تميز الرحلة بارتفاعات وانخفاضات عاطفية متطرفة. لا يزال المؤسسان يركزان على الاستفادة من الفرص واتخاذ القرارات الاستراتيجية لضمان النجاح طويل الأمد.

الاستخلاصات الرئيسية

توضح قصة فازيت قوة ال endorsment المشاهير مع الاستعداد الاستراتيجي. بينما وفر الحدث الفيروسي الشرارة، فإن استعداد المؤسسين للتوسع هو ما مكنهم من التقاط القيمة.

عوامل النجاح الرئيسية تضمنت:

• منتج فيروسي موجود مسبقاً مع ملاءمة سوقية مثبتة
• تواصل إعلامي عدواني مباشرة بعد المشاهدة
• مرونة تشغيلية لمضاعفة سعة المستودع بين عشية وضحاها
• انضباط مالي سمح لهم بالاحتفاظ بالحقوق

في النهاية، يبرز التحول من عملية صغيرة ذات موارد محدودة إلى علامة تجارية مربحة كيف يمكن لحظة رؤية واحدة أن تعيد تعريف مستقبل الشركة.