حقائق رئيسية
- تعمل JDM Whipz بأسطول مكون من 13 مركبة في منطقة مترو أتلانتا، وتحقق أرباحًا سنوية بقيمة ستة أرقام.
- بدأت الشركة بسيارة واحدة من طراز 2016 تويوتا كورولا كانت تخص والدة الشقيقين المتوفاة.
- ترك مايكل رامب مسيرته المهنية التي استمرت 37 عامًا في مجال تكنولوجيا المعلومات لإدارة أسطول ترو بدوام كامل بعد سداد جميع ديونه الشخصية.
- يستخدم الشقيقان ترخيصًا تاجرًا لشراء المركبات بكميات كبيرة في المزادات، مما يسمح لهم باستبدال المركبات المحطمة بشكل مربح.
- موسم الإيجار الأعلى في أتلانتا يمتد من مارس إلى سبتمبر، حيث تحقق بعض المركبات ما يصل إلى 1200 دولار شهريًا.
- اختاروا خطة حماية ترو بنسبة 60% لضمان خصم أقل، مع إعطاء الأولوية لإدارة المخاطر على حساب أقصى أرباح.
ملخص سريع
في أقل من عامين، حول الشقيقان مايكل رامب ودارلين بيرسون سيارة عائلية واحدة إلى تجارة مربحة بقيمة ستة أرقام. شركتهما، JDM Whipz ما بدأ كتجربة اختبارية مع سيارة والدتهما المتوفاة من طراز 2016 تويوتا كورولا تطور إلى مؤسسة ترو مربحة. حقق الشقيقان هذا النمو من خلال إعادة استثمار الأرباح، وإعطاء الأولوية لخدمة العملاء، وتجاوز التحديات الفريدة لسوق تأجير السيارات بين الأفراد.
من الرحلة العائلية إلى العمل بدوام كامل
انطلقت الفكرة من تجربة عملية. في فبراير 2022، استأجر الشقيقان سيارة إسكاليد من ترو لرحلة عائلية. أُسِروا على الفور بسهولة وكفاءة المنصة. بعد عام تقريبًا بالضبط، أطلقوا JDM Whipz.
بحلول يناير 2023، سجلا الشركة، وبحلول أواخر فبراير، أصبحا نشطين على المنصة. حصلا على أول حجز في نفس اليوم الذي أعلنا فيه.
كان كلا الشقيقين يوازنان وظائف بدوام كامل أثناء إطلاق المشروع. دارلين، الموظفة الفيدرالية الحكومية، كانت تتعامل مع إعداد السيارات في المساء بعد عملها النهاري. مايkel، المحترف في تكنولوجيا المعلومات ذي الخبرة 37 عامًا، ترك وظيفته في أبريل 2024 في النهاية لإدارة JDM Whipz بدوام كامل.
كنت أتنفس وأحلم بـ ترو في العمل. الآن هو تركيزي.
"كنت أتنفس وأحلم بـ ترو في العمل. الآن هو تركيزي."
— مايكل رامب، الشريك المؤسس لـ JDM Whipz
توسيع الأسطول بشكل استراتيجي
كان النمو سريعًا لكن محسوبًا. كانت مركبتهم الأولى سيارة تويوتا كورولا 2016 التي كانت تخص والدتهم، التي توفيت في يونيو 2022. لا تزال السيارة على المنصة اليوم، وقد أُعيد طلاؤها مؤخرًا ووُضعت عليها طبقة حماية.
من هذا الأصل الوحيد، وسعا مخزونهما ليشمل سيارة مازدا 2017، وشيفي ماليبو 2017، وموديلات إيكوينوكس متنوعة. بحلول نهاية عامهما الأول، كانا قد اكتسحا 10 مركبات.
كانت استراتيجيتهما في الشراء عدوانية لكن حكيمة:
- الشراء النقدي: ثماني مركبات تم شراؤها مباشرة
- التمويل المبتكر: مركبتان تم اكتسابهما باستخدام بطاقات ائتمان بفائدة صفر
- الحالة الحالية: 13 مركبة إجمالًا، مع 12 مملوكة مباشرة
يحملون حاليًا دفعة واحدة على سيارة كرايسلر باسيفيكا 2019. يحمل مايكل ترخيصًا تاجرًا، مما يسمح له بشراء المركبات بكميات كبيرة في المزادات. أثبت هذا أهميته عندما تحطمت خمس سيارات من أسطولهم في العام الماضي؛ سمح التسعير الجملية لهم باستبدال الأسطول وحتى تحقيق الربح من مدفوعات التأمين.
إتقان سوق أتلانتا
العمل في منطقة حضرية كبرى يتطلب لوجستيات مميزة. يقسم الشقيقان المنطقة: يغطي مايكل الجانب الشمالي من أتلانتا، بينما تتعامل دارلين مع الجانب الجنوبي. لم يخزنوا أبدًا جميع الـ 13 سيارة في منازلهم في وقت واحد، حيث يكون الأسطول دائمًا مُستأجرًا أو في مرحلة انتقالية.
تتغير الإيرادات بناءً على الموسمية ونوع المركبة. الموسم الذروة في أتلانتا يمتد من مارس إلى سبتمبر. خلال هذه الأشهر، تحقق بعض المركبات ما يصل إلى 1200 دولار شهريًا، بينما تولد أخرى حوالي 800 دولار. تستأجر سيارة كورولا 2016 بسعر يتراوح بين 42 و 46 دولارًا يوميًا.
اختاروا خطة حماية ترو بنسبة 60%، التي تقدم خصمًا أقل مقابل رسوم منصة 40%. بينما يمكن للمضيفين اختيار خطط تقدم حصص أرباح تصل إلى 90%، أعطى الشقيقان الأولوية لإدارة المخاطر على حساب هوامش الربح القصوى.
الفرق السعري مقارنة بشركات التأجير التقليدية هائل.
الهوس بخدمة العملاء
بالنسبة لـ JDM Whipz، الخدمة هي العامل المميز. أخبرت دارلين مايكل صراحة في البداية: "أريد أن يشعر الناس بأنهم مقدرين". يعكس هذا المبدأ تقييماتهم، التي تبرز باستمرار خدمة استثنائية.
لتبسيط عملية الحجز، بنى مايكل موقعًا ويبًا مخصصًا، JDMWhipz.com. بحث ترو الأصلي لا يعرض أسماء الشركات، لذا يسمح الموقع الخارجي للزوار برؤية الأسطول كاملاً في مكان واحد قبل إعادة توجيههم إلى ترو لإكمال الحجوزات.
disciplinenهم التشغيلي صارم. تعلموا بالطريقة الصعبة أن التسويف مكلف.
في البداية، كنا نقول، "سأفعله في الصباح"، ثم نحصل على حجز الساعة 7 صباحًا. في الساعة 5 صباحًا، مع إغلاق مغاسل السيارات، أنت في الممر تفرك، تلتقط صورًا، وتهيئ السيارة.
الآن، القاعدة بسيطة: بمجرد عودة السيارة، يتم تنظيفها، فحصها، وإعدادها للضيف التالي.
الدروس الرئيسية للمضيفين الطموحين
يقدم نجاح الشقيقين خطة لآخرين يرغبون في دخول سوق التأجير بين الأفراد. تركز نصائحهم على التحضير والانضباط المالي.
أولاً، الرأس المال هو أكبر عقبة. يوصون بامتلاك السيارة الأولى مباشرة لتقليل الضغط المالي. ثانيًا، إدارة الوقت أمر لا يمكن الاستغناء عنه لأولئك الذين يبدأون أثناء العمل بدوام كامل.
أخيرًا، التعليم أساسي. يجب على المضيفين الجدد قراءة شروط ترو وشروط الخدمة جيدًا لفهم المسؤوليات وقيود المركبات - مثل الحد العمري 12 عامًا والحد الأقصى 130,000 ميل.
نظرة إلى الأمام، تهدف JDM Whipz لأن تصبح شركة التأجير الشخصي المرجعية في أتلانتا. بالنسبة للشقيقين، الرحلة تتعلق بأكثر من الربح؛ إنها إرث مشترك قائم على الثقة والعمل الجماعي.
"الفرق السعري مقارنة بشركات التأجير التقليدية هائل."
— مايكل رامب، الشريك المؤسس لـ JDM Whipz
"أريد أن يشعر الناس بأنهم مقدرين."
— دارلين بيرسون، الشريك المؤسس لـ JDM Whipz
"في البداية، كنا نقول، 'سأفعله في الصباح'، ثم نحصل على حجز الساعة 7 صباحًا. في الساعة 5 صباحًا، مع إغلاق مغاسل السيارات، أنت في الممر تفرك، تلتقط صورًا، وتهيئ السيارة."
— دارلين بيرسون، الشريك المؤسس لـ JDM Whipz
أسئلة شائعة
كيف بدأ الشقيقان عمل ترو الخاص بهما؟
أطلق مايكل رامب ودارلين بيرسون JDM Whipz في فبراير 2023 باستخدام سيارة والدتهما من طراز 2016 تويوتا كورولا. استُلهموا بعد استئجار سيارة إسكاليد من ترو لرحلة عائلية في 2022 وكانوا متأثرين بكفاءة المنصة.
ما هو مفتاح نجاحهم المالي؟
أعادوا استثمار كل دولار من الربح في العمل من البداية. هذه الإستراتيجية سمحت لهم بالنمو من سيارة واحدة إلى 10 مركبات في عامهم الأول، وشراء ثمانية منها نقدًا واثنتين ببطاقات ائتمان بفائدة صفر.
ما التحديات التي واجهوها عند توسيع الأسطول؟
كانت التحديات الرئيسية هي تأمين رأس المال وإدارة الوقت أثناء العمل بدوام كامل. كما اضطروا لاستبدال خمس مركبات تحطمت في العام الماضي، رغم أن ترخيصهم التجاري سمح لهم بشراء بدائل بكميات كبيرة بكفاءة.
ما النصيحة التي يقدمونها لمضيفي ترو الجدد؟
ينصحون المضيفين الجدد بإجراء بحث شامل، بما في ذلك قراءة شروط ترو وشروط الخدمة وفحص النصائح من مقاطع الفيديو عبر الإنترنت. يؤكدون على أهمية امتلاك السيارة الأولى مباشرة والحفاظ على إدارة صارمة للوقت لتنظيف وإعداد المركبات.
