حقائق رئيسية
- ضمنت شركة Talemonster Games تمويلاً بقيمة 30 مليون دولار في جولة التمويل (Series A)، بقيادة Andreessen Horowitz و Arcadia، مع مشاركة من Point72 Ventures و General Catalyst.
- الخمسة مؤسسين، الذين التقوا أثناء العمل في Peak Games، استقالوا خلال نفس الأسبوع ليكرسوا أنفسهم بالكامل للشركة الناشئة.
- يجمع عنوانهم الأول 'Match Valley' بين آليات الألغاز وعناصر الدفاع بال أبراج مع طاقم من شخصيات الأبطال الفريدة.
- أظهر اللاعبون تفاعلاً عالياً، حيث أمضوا في المتوسط 2.5 ساعة في اللعبة في يومهم الأول و 1.5 ساعة يومياً بعد ذلك.
- تنمو الشركة الناشئة من فريق مؤسس مكون من خمسة أفراد إلى قوة عمل عن بُعد تضم 32 موظفاً في مجالات الهندسة والفنون والتسويق.
- وقعت الرئيسة التنفيذية إيريم سومر اتفاقية شروط التمويل في 3 أكتوبر، تلاها ترخيص زواجها في اليوم التالي مباشرة.
أسبوع من الإنجازات
لـ إيريم سومر، مثلت الأسبوع الأول من أكتوبر تصادماً بين الطموح المهني والفرح الشخصي. في 3 أكتوبر، وقعت الرئيسة التنفيذية والمؤسسة المشركة في Talemonster Games على اتفاقية شروط لضمن 30 مليون دولار في جولة التمويل (Series A). وأقل من 24 ساعة بعد ذلك، كانت توقع على ترخيص زواجها.
قالت سومر: "كانت الأسابيع الأكثر فوضى في حياتي"، مشيرة إلى أنها كلفت خطيبها بمهام تخطيط الزفاف للتركيز على الشركة. اختتمت هذه الفترة المضطربة عامين من التطوير المكثف للشركة الناشئة المتمركزة في إسطنبول و عنوانها البارز Match Valley. وجولة التمويل هذه قادتها Arcadia Gaming Partners و Andreessen Horowitz، مع مشاركة من Point72 Ventures و General Catalyst.
قفزة الإيمان
بدأ الطريق إلى جولة التمويل هذه مع تحول وظيفي جماعي. سومر، وهي مهندسة مدنية بالتدريب عملت سابقاً في Pfizer و Google، التقت بزملائها المستقبليين في Peak Games. متحدين بشغف تجاه الألعاب، استقال الفريق المكون من خمسة أعضاء خلال نفس الأسبوع لإطلاق Talemonster Games.
اعترفت سومر: "أردت أن أكون في مجال التكنولوجيا، وكان الألعاب شغفي، لكنني لم أعتقد أبداً أنني أستطيع جني المال من ذلك". خصص الفريق 100% من وقته للمشروع، وغاص في بحث السوق من خلال لعب "مئات الألعاب" و قام لاحقاً بـ "نوبات عمل مدتها 18 ساعة" لبناء نموذجهم الأولي. بعد ثلاثة أشهر من التفكير، طوروا المفهوم الأساسي لـ Match Valley.
تدمج اللعبة آليات الألغاز القياسية - 类似 لـ Candy Crush - مع استراتيجيات الدفاع بال أبراج وقائمة من شخصيات الأبطال ذات القدرات الفريدة. بعد جولة بذور بقيمة 7 ملايين دولار في فبراير، أطلق الفريق نسخة مستقرة تتكون من 200 مستوى في أغسطس.
"كانت الأسابيع الأكثر فوضى في حياتي." — إيريم سومر، الرئيسة التنفيذية لـ Talemonster Games
معاناة النجاح
أحضر الإطلاق الأولي تحدياً غير متوقع: كان اللاعبون كفاءً جداً. سومر: "استهلك الناس كل محتوانا في 10 أيام، ثم تخلوا عن اللعبة". اضطر الفريق إلى إيقاف العمليات الأخرى لتصميم مستويات جديدة بسرعة وتوسيع الموظفين.
رغم ضغط المحتوى، أثبتت مقاييس أداء اللعبة أنها لا تقاوم للمستثمرين. يتمتع Match Valley بجمهور أساسي يهيمن عليه الإناث، لكنه منتفاع للغاية.
"الجمهور الأساسي للعبة لا يزال يهيمن عليه الإناث، لكنهم يقضون في المتوسط ساعة ونصف لكل لاعب في اللعبة."
لاحظت سومر أن اللاعبين أمضوا في المتوسط 2.5 ساعة في يومهم الأول في اللعبة. ت monetize الشركة من خلال نموذج المشتريات داخل التطبيق. ساعدت أرقام الاحتفاظ القوية هذه على إقناع المستثمرين بأن الشركة الناشئة تستحق حقن رأس المال، رغم اعتقاد سومر الأولي بأنه "كان من المبكر قليلاً" لجمع التبرعات.
استراتيجية لينكد إن
ضمان دعم عملاق مثل Andreessen Horowitz (A16z) يتطلب غالباً مقدمات دافئة، لكن سومر اتبعت طريقاً أكثر مباشرة. تواصلت مع المستثمر جوش لو في A16z Speedrun عبر رسالة باردة على لينكد إن.
بعد رؤية منشور لـ لو يعلن أنه يبحث عن ألعاب مثيرة، انزلقت سومر إلى رسائله المباشرة. قالت: "ظننت أنه يصف نموذجنا بشكل أساسي، لا يمكن أن يكون ذلك صدفة". "لذا تواصلنا معه عبر نص بارد، ووقع في حب النموذج".
أثنى لو لاحقاً على الفريق لرفضهم "المسار السهل"، مشدداً على ثقافتهم في تحدي الأعراف الصناعية. نما الفريق منذ ذلك الحين من المؤسسين الخمسة الأصليين إلى فريق عن بُعد مكون من 32 شخصاً يمتد عبر الهندسة والفنون وإدارة المنتج والتسويق.
دروس في القيادة
مع تأمين الـ 30 مليون دولار، تخطط سومر لتوسيع Match Valley وتطوير لعبة جديدة مقررة إطلاقها هذا العام. ومع ذلك، تبقى حذرة بشأن التوسع بسرعة كبيرة. قالت: "لا أخطط لتوظيف الكثير من الأشخاص"، مع تفضيل "فرق صغيرة، عالية المسؤولية".
تقدم سومر ثلاث نصائح رئيسية لرواد الأعمال الطموحين في مجال الألعاب:
- كن شجاعاً: عندما تبدأ من الصفر، ليس هناك ما تخسره.
- اختر بحكمة: تأكد من أن فريقك وثقافتك ومستثمريك يشاركونك الرؤية.
- احتفل بالانتصارات: خذ وقتاً للاعتراف بالإنجازات وسط العمل اليومي المضني.
تؤكد أن العثور على الشركاء المناسبين يتضمن غالباً عملية "مؤلمة" من قول "الكثير من لا"، لكنه أمر أساسي للموافقة طويلة الأمد.
ما سيأتي بعد
بينما تنظر الشركة نحو إطلاق عنوانها الثاني، يظل التركيز على الحفاظ على تلك الثقافة "النحيفة" مع إدارة التوقعات التي تأتي مع تقييم جولة التمويل (Series A). يمثل الطريق من مكتب مشترك في إسطنبول إلى مؤسسة بملايين الدولارات نموذجاً للنجاح الحديث في الاعتماد على الذات.
"ظننت أنه يصف نموذجنا بشكل أساسي، لا يمكن أن يكون ذلك صدفة. لذا تواصلنا معه عبر نص بارد، ووقع في حب النموذج." — إيريم سومر، الرئيسة التنفيذية لـ Talemonster Games
"لقد بنوا منتجاً أصيلاً وثقافة لا تخاف من تحدي الصناعة." — جوش لو، Andreessen Horowitz
الأسئلة الشائعة
ما هي Talemonster Games؟
Talemonster Games هي استوديو ألعاب محمولة متمركز في إسطنبول، أسسه خمسة زملاء سابقين من Peak Games. عنوانهم الأول هو 'Match Valley'، لعبة ألغاز مدمجة مع آليات الدفاع بال أبراج.
Continue scrolling for more
