شريك في A16z يكشف عن 3 مفاتيح لنجاح المؤسس

المثلث المؤسس

ما الذي يميز مؤسس شركة ناشئة ناجحاً عن غيره؟ وفقاً لـأليكس رامبل، الشريك العام في أندريسن هورويتز، يكمن الجواب في إتقان ثلاث قدرات أساسية. في مناقشة حديثة، حدد رامبل المثلث الأساسي الذي يجب على كل رائد أعمال طموح أن 'يمثله' لبناء شركة دائمة.

هذه الأعمدة الثلاثة - العمالة، رأس المال، والعملاء - تشكل الأساس لأي عمل تجاري قابل للحياة. بينما تبدو هذه العناصر بديهية، يجادل رامبل بأن القدرة على ضمان هذه العناصر في سوق تنافسي هي ما يحدد حقاً إمكانات المؤسس. تتشكل وجهة نظره من خلال سنوات من الخبرة، من استثماراته المبكرة في شركات مثل بينترست إلى دوره الحالي في قيادة الصفقات لعمالقة الصناعة مثل بلاد وأوبندور.

تأمين المواهب المتميزة 🧠

التحدي الأول والأكثر صعوبة غالباً هو العمالة. في المشهد التكنولوجي الساخن اليوم، خاصة في قطاع الذكاء الاصطناعي، يمثل العثور على الأشخاص المناسبين مهمة شاقة. التنافس على المهندسين والباحثين الماهرين شديد، مما يجعل من الصعب على الشركات المبكرة جذب أفضل المواهب.

يسلط رامبل الضوء على الضغط المالي الهائل الذي تفرضه مختبرات الذكاء الاصطناعي الكبرى. يذكر أن المحترفين يتقاضون 'ثروة' للعمل في شركات تابعة مثل أوبن إيه آي، أنثروبيك، وميتا. هذا يخلق حائزاً عالياً للمشروعات الجديدة التي لا تستطيع مجاراة هذه الرواتب.

إذا تركت وظيفتك لبدء شركة، وتمكنت من نقرة إصبع من جذب خمسة أشخاص يلتحقون بك غداً مع خصم 50% من الراتب، فهذا سحري حقاً.

بالإضافة إلى الرواتب، تزيد العقبات اللوجستية مثل تأشيرات العمل الدولية التي أصبحت أقل توافراً من تعقيد عملية التوظيف. بالنسبة للمؤسس، القدرة على بناء فريق متفاني وعالي الأداء في ظل هذه الظروف مؤشر قوي على القيادة والرؤية.

فن رأس المال 🎨

العمود الثاني، رأس المال، هو المكان الذي تبرز فيه خبرة رامبل كمستثمر رأس مال استثماري بوضوح. يؤكد أن جمع التمويل ليس مجرد إعداد عرض تقديمي مصقول أو الاستفادة من العلاقات. إنه أساساً فن السرد القصصي.

يجب أن يكون المؤسسون قادرين على صياغة رواية مقنعة تضع شركتهم كخيار واضح للاستثمار. يحتاجون إلى تقديم مشروعهم كـ 'الحصان' الذي يريد المستثمرون المراهنة عليه. هذا يتضمن ليس فقط تأمين التمويل الأولي، ولكن إثبات إمكانات النمو طويل الأجل التي ستجعل جولات التمويل المستقبلية أسهل تدريجياً.

هل يمكنهم إقناع أشخاص مثلي بمنحهم المال؟

يطرح رامبل هذا السؤال كاختبار نهائي. مؤسس يجيب عليه بنجاح يثبت أنه يمكنه تعبئة الموارد اللازمة لدفع رؤيته وتوسيع العمليات.

تحدي العملاء 🎯

العنصر الأخير والأكثر أهمية على الأرجح هو العملاء. بينما يمكن لرأس المال أن يحافظ على شركة ناشئة، لا يمكن للأعمال أن تبقى بدون أشخاص يريدون منتجها حقاً. يصف رامبل الهدف النهائي بإنشاء 'رهائن' - عملاء يعتمدون بشدة على الخدمة لدرجة أنهم لن يفكروا في المغادرة.

اكتساب أول هؤلاء العملاء الحاسمين يمثل مشكلة كلاسيكية من نوع 'الدجاجة والبيضة'. يلاحظ رامبل أن العثور على أول خمسة عملاء يمكن أن يكون صعباً بقدر، إن لم يكن أكثر، من العثور على أول خمسة موظفين. يوضح هذا بسيناريو شائع يطرح فيه عميل محتمل سؤالين دقيقين: كم مالاً في البنك، وكما عدد العملاء الآخرين.

الإجابة 'صفر' على السؤال الثاني يمكن أن تكون 'نذير شؤم' للصفقة. يتطلب التغلب على هذا العائق الأولي من المؤسس إظهار مثابرة هائلة وقدرة على تحقيق التقدم من نقطة الصفر.

عقلية المؤسس 🔥

بالمثلث الأساسي، يبحث رامبل عن مؤشرين إضافيين لمؤسس واعد. الأول هو فهم عميق لتاريخ الصناعة. يشير إلى قادة مثل فلاد تينيف من روبن هود وبريان تشيسكي من إير بي إن بي كأمثلة على مؤسسين قارئون بشكل استثنائي في مجالاتهم.

الصفة الثانية أكثر شخصية. كتاب رامبل المفضل هو الكونت دي مونت كريستو، حكاية عن الانتقام والمثابرة. يرى توازياً في عالم الشركات الناشئة، ويعتبر المؤسسين الذين يحملون ناراً معينة.

أحب رؤية تلك النار. لديهم بعض الشعور بعدم الرضا من طفولتهم، أو تم ظلمهم في شركتهم الأخيرة.

يعمل هذا 'الشعور بعدم الرضا' كمحفز قوي، يدفع المؤسسين لإثبات أن المشككين كانوا على خطأ والتغلب على العقبات الهائلة المتأصلة في بناء شركة من الصفر.

الاستخلاصات الرئيسية

يقدم إطار أليكس رامبل خريطة طريق واضحة للنجاح الريادي. ليس كافياً مجرد امتلاك فكرة عظيمة؛ يجب على المؤسسين إظهار مهارة ملموسة في ثلاث مجالات حاسمة. القدرة على جذب والاحتفاظ بالمواهب في سوق تنافسي للغاية، وصياغة قصة مقنعة تفتح رأس المال، واكتساب عملاء مخلصين هي السمات غير القابلة للتفاوض لمؤسس ناجح.

في النهاية، هذه المهارات مترابطة. فريق قوي يبني منتجاً أفضل، ومنتج أفضل يجذب العملاء، ورؤية واضحة مدعومة بتحقيق مبكر يؤمن رأس المال للنمو. لأي مؤسس يرغب في بناء الشركة العظيمة التالية، إتقان هذا المثلث هو الخطوة الأولى والأهم.